四大系列產品占到全國70%-90%的市場份額，全國461家節(jié)能服務企業(yè)榜上有名，全國有色金屬行業(yè)工業(yè)爐窯制造基地，省高新技術企業(yè)，5000平方米廠區(qū)年創(chuàng)銷售收入上億元……

　　當記者日前來到株洲市人民路與白石港河交界處的株洲火炬工業(yè)爐公司，無論如何也難把這一連串“光彩照人”的業(yè)績與這樣一個“巴掌大”的地方掛起鉤來。但是，這家由街道小廠成長起來的行業(yè)“小巨人”，就是創(chuàng)造了如此耀眼的輝煌。

　　小企業(yè)也要敢于引導市場

　　該公司前身是一個產品單一、技術含量低的街道小廠，后轉產有色金屬冶煉小爐窯?！暗隽?8年，年銷售收入就是突破不了2000萬元?！痹摴径麻L謝安東介紹。

　　企業(yè)要跨越式發(fā)展，產品必須進入大型有色冶煉企業(yè);而且只有這些冶煉大戶，才有能力接受最新技術與造價不菲的新裝備。

　　首先要敲開大門的，無疑是株冶這個財大氣粗的“鄰居”。進得了株冶，實質上就拿到了進入全國其他大型有色冶煉企業(yè)的“通行證”。

　　株冶的門并不好進。技術要求高不提，株冶自家就有一支規(guī)模不小的建安隊伍。

　　要打開一塊市場，最簡單方法，就是去開辟一塊新的處女地!

　　株冶主要從事鋅與鉛冶煉。此前，株冶用于鋅冶煉的電爐，5臺一長串排開，每臺只有540千瓦功率，每天每臺只能冶煉50噸產品。

　　株洲火炬工業(yè)爐公司嘗試為株冶提供大功率鋅冶煉電爐，一臺900千瓦，另一臺1200千瓦，每天可分別冶煉150噸和200噸鋅，節(jié)能達10%，電爐壽命比小爐子延長了1倍以上。

　　株冶毫不猶豫地將小電爐全部淘汰，一口氣使用了該公司提供的9臺大功率鋅冶煉電爐。

　　好家伙誰不喜歡?

　　國內知名鋅冶煉企業(yè)紛紛找上門來，如葫蘆島鋅廠、中金嶺南、馳宏鋅鍺等10多家大型有色金屬冶煉企業(yè)，都用上了該公司提供的鋅冶煉大電爐。

　　為甩開競爭對手，該公司一鼓作氣推出了3代新產品——900千瓦、1200千瓦、2000千瓦鋅冶煉電爐。在鋅冶煉電爐市場，真正做到了“一直被模仿，從未被超越”。

　　與此同時，該公司也瞄上了鉛冶煉爐這塊誘人的“大蛋糕”。

　　該公司提供的蓄熱式節(jié)能熔鉛爐，比株冶老的熔鉛爐造價高幾倍，一次性投資較多。為規(guī)避業(yè)主的技術風險，減輕業(yè)主的融資壓力，該公司以“合同能源管理”方式，為株冶提供鉛冶煉爐升級改造。

　　首臺鉛冶煉爐改造2009年5月告竣。新舊爐對比，效果判若云泥：節(jié)省煤氣40%-60%，熱效率大幅提升，冶煉坩堝使用壽命從3-6個月延長到1年以上;二氧化碳排放量減少50%以上……

　　“我們不掏一分錢就淘汰了能耗高、污染重的鉛冶煉爐，還可通過節(jié)能合同分到利潤，何樂而不為?”去年6月，株冶董事長傅少武拍板，與該公司再簽2臺鉛冶煉爐改造合同。

　　令該公司興奮不已的是，株冶熔鉛爐改造的示范效應已經顯現，這一技術已步入韶關冶煉廠、江西銅業(yè)等全國多家大型有色冶煉企業(yè)。

　　小企業(yè)更要善于借外腦發(fā)展

　　該公司只有100來名員工，是一個典型的“袖珍型”企業(yè)，但卻是一個實實在在的“精品型”企業(yè)。

　　打造“精品型”企業(yè)并非易事，關鍵是要擁有“人無我有、人有我優(yōu)”的核心技術;而要擁有核心技術，首先靠人才。

　　為此，他們在以自身技術力量為主的同時，借用外腦進行技術創(chuàng)新，先后與中南大學、北京有色冶金設計研究總院等進行研發(fā)合作;同時從有色冶煉行業(yè)聘請了一批資深的技術、管理專家，如昆明有色院的工業(yè)爐專家關志強、西安爐窯研究所高級工程師盧維德、株冶原黨委書記毛燕舞等。有了這些專家加盟，該公司如虎添翼，產品研發(fā)、企業(yè)管理迅速實現了從“小學”到“大學”的華麗轉身。

　　原始創(chuàng)新，中小企業(yè)有些力不從心;而集成創(chuàng)新，點燃了該公司技術創(chuàng)新的熊熊大火——整合有色冶煉爐窯行業(yè)以及其他行業(yè)的新技術，借船出海，揚帆遠航。

　　如江西銅業(yè)10萬噸電鋅項目，需建設2000千瓦鋅冶煉大電爐，是國內鋅冶煉最先進裝備。

　　一路過關斬將，該公司在全球眾多一流供貨商競標中脫穎而出。

　　項目實施難度的確不?。簡蝹€鋅冶煉電爐，全球功率最大;鑄錠、堆碼生產線，全球自動化程度最高。

　　該公司在自主開發(fā)的基礎上，積極借用外腦。利用中南大學仿真成果進行電爐設計;與省輕工研究院、瑞士ABB公司合作，建造堆碼機器人;引進日本鋼鈑公司的自動打包線;采用株洲電力機車研究所的系統變流控制技術……

　　該項目不僅實現了進料、澆鑄、堆碼、打包的全自動化，大幅度提升了勞動生產率;還可有效利用氣體保護，提高金屬冶煉回收率，年節(jié)省能耗150萬千瓦時。

　　正是善于借力外腦，該公司技術創(chuàng)新成果迭出，目前擁有自主知識產權專利16項，其中發(fā)明專利5項。

　　手握核心技術，該公司競爭實力在同行中一騎絕塵。除鋅冶煉電爐外，鋅粉制造爐、鋅渣綜合回收爐、蓄熱式節(jié)能鉛冶煉爐，在全國無人匹敵，產品遠銷30多個省份，并出口到越南、伊朗、秘魯等國家。

　　小企業(yè)也應目光遠大志存高遠

　　一般來說，董事長是企業(yè)理所應當的法人代表，總經理負責生產經營。但記者在該公司卻發(fā)現一個有趣現象，法人代表并不是董事長謝安東，而是總經理許志波。

　　看到記者一臉疑惑，謝安東笑呵呵地說，歲月不饒人，自己年歲大了，在技術創(chuàng)新與開拓市場方面缺少了年輕人的沖勁，企業(yè)運作理念也難以跟上時代前行步伐，在2008年3月的董事會上，他提議將公司法人代表讓給年輕的總經理許志波。

　　許志波也不負厚望，幾年之內便讓企業(yè)銷售收入翻了一番。

　　應該說，百來號員工的企業(yè)，擁有一系列拳頭產品，年銷售收入上億，就是這個格局發(fā)展下去，日子還是過得蠻滋潤的。但他們并不甘于過這種“小富即安”的紅火小日子，而是擁有更大的“野心”：與北京礦冶研究總院戰(zhàn)略重組，打造全球一流的有色金屬冶煉裝備制造基地，力爭“十二五”期間年銷售收入突破 10億。

　　顯然，與北京礦冶研究總院牽手，在做大企業(yè)資產“盤子”的同時，也勢必分散公司的股權，弱化原持股人對公司的掌控力?！拔覀儾幌氘斖霖斨?。與北礦總院重組，盡管我們在企業(yè)的話語權減弱了，但借助于央企的資金、技術和信息等優(yōu)勢，無疑能做成僅憑自己能力難以成就的大事;企業(yè)做大了，我們擁有的財富自然也會水漲船高!”許志波一臉豪氣地說，他們的最終目標是上市，成為一家受人尊敬的公眾公司。

　　■短評

　　多一些這樣的“隱形冠軍”

　　孫振華

　　風行管理界的“隱形冠軍”概念，是歐洲著名管理大師赫爾曼·西蒙對這一類企業(yè)的描述：它們很少顯山露水，甚至刻意保持低調，但擁有執(zhí)著的追求，潛心經營某一市場，專注而穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展，在各自行業(yè)有著舉足輕重地位?？梢哉f，株洲火炬工業(yè)爐公司就是這樣一個令人著迷的“隱形冠軍”。

　　“隱形冠軍”企業(yè)隱藏在價值鏈的后方，不為一般公眾所知，但它們并非沒有遠大的理想，只不過其雄心集中表現在要成為某一領域的佼佼者甚至霸主;它們不是在一件大事上做得特別出色，而是把許多小事做得比競爭對手更好。這就是株洲火炬工業(yè)爐公司這樣的“隱形冠軍”在某一縫隙市場能呼風喚雨的原因。

　　一個區(qū)域、國家經濟的發(fā)展，自然離不開大型企業(yè)，它們是產業(yè)的脊梁與中堅;更不能缺失中小企業(yè)，它們既是產業(yè)鏈的重要配套環(huán)節(jié)，也是就業(yè)的蓄水池，在價值創(chuàng)造、技術創(chuàng)新等方面，同樣功莫大焉。“德國制造”能享譽全球，憑借的就是一大批“隱形冠軍”式的中小企業(yè)。我省要成功推進新型工業(yè)化，“湖南制造”要在國內外市場受到青睞，同樣離不開株洲火炬工業(yè)爐公司這樣一大批“隱形冠軍”。