辛卯伊始，在人們歡慶春節(jié)的鞭炮聲中，中國鑄造協(xié)會赴印度代表團啟程。
2011年2月8日至16日，由副秘書長榮麗輝女士為團長、國際交流展覽部副主任吳廣為領隊，代表團一行25人，赴印度參加2011印度國際鑄造技術、設備、材料展覽會暨第59屆印度鑄造學會年會。
本屆展會中國鑄造協(xié)會共組織了蘇州市興業(yè)鑄造材料有限公司、寧夏鑄峰特殊合金有限公司、杭州春風實業(yè)有限公司、青島持久碳業(yè)有限公司、揚州市恒運物資商行、重慶長江造型材料(集團)有限公司、晉城市富基新材料股份有限公司等7家企業(yè)參展;及河北歐耐機械模具有限公司、青州豪章鑄造有限公司兩家企業(yè)參觀，企業(yè)所參展產(chǎn)品涵蓋鑄造原材料、砂處理技術、鑄造設備等領域。
在印期間，中國鑄造協(xié)會充分利用印度鑄造學會搭建的交流平臺與印度鑄造學會主席、執(zhí)委，世界鑄造組織秘書長(WFO)，巴西鑄造協(xié)會(ABIFA)主席、秘書長，德國鑄造媒體等進行深入而富有實質(zhì)內(nèi)容的雙邊及多邊洽談溝通，進一步推動亞洲鑄造論壇、金磚四國高層論壇，國際媒體合作等相關事宜的落實。
本屆IFEX展會在印度西北部昌迪加爾舉辦。7家中國參展企業(yè)在為期3天的展會中與1,000多位客戶進行了洽談，形成了近400萬美元意向合同。根據(jù)展覽主辦方提供的數(shù)據(jù)，本屆展覽展出面積約5,000m2，200家企業(yè)參展。
其中，中國、日本、德國、意大利等國組團參展，展品以鑄造設備、材料為主。從上屆開始，主辦方有意將原來零散的鑄件參展企業(yè)統(tǒng)一組織單獨開辟展區(qū)，形成新的展覽品牌——印度鑄件博覽會。本屆印度鑄件博覽會規(guī)模較小，約有500 m2展出面積。
隨著印度汽車、電力、基礎設施的發(fā)展，印度鑄造產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速，年增長率達10%以上。2009年印度鑄件產(chǎn)量已達700多萬噸，力超美國暫居世界第二位。印度鑄造行業(yè)在鑄造設備、原輔材料等領域?qū)χ袊a(chǎn)品有一定需求。
自2009年2月中國鑄造協(xié)會首次組團參加在加爾各答的展會以來，中國鑄造原輔材料企業(yè)通過該展會逐步打開了印度市場，通過設立代理或直接投資的方式建立起銷售渠道和當?shù)貓F隊，部分企業(yè)獲得了巨大的成功。
但我們也應清晰的看到，中國的鑄造設備企業(yè)還未能樹立起自己的品牌形象，為印度市場所接受。分析原因如下：一是中國產(chǎn)設備本身檔次給印度用戶造成的固有印象使得企業(yè)在定價、市場認知度方面先天劣于歐美日企業(yè);
二是中國設備企業(yè)海外拓展能力較弱，特別缺乏一批懂外語，熟技術的復合型市場營銷人才;
三是中國設備企業(yè)在國內(nèi)的優(yōu)勢在于售后服務，進入印度市場后，服務跟不上，優(yōu)勢變劣勢。
基于以上三點，建議國內(nèi)設備企業(yè)對待海外市場拓展首先要有長遠規(guī)劃，目標要明確，人員配備要到位，精耕細作，切忌打一槍換一個地方;其次選擇好的代理商。印度文化的獨特性決定了在其市場營銷中應采取本地化戰(zhàn)略——選擇有信譽，有實力的代理商，建立長效共贏的合作機制，對于初來咋到的中國企業(yè)而言將會取得事半功倍的效果。
二、豐富的雙邊、多邊交流活動，行業(yè)外交活力無限
中國鑄造協(xié)會重視與世界其他國家鑄造行業(yè)組織的溝通與合作，行業(yè)間多邊、雙邊交流活躍。行業(yè)外交活動向著廣度與深度開展，從單純禮節(jié)性會面向?qū)嵸|(zhì)性項目合作洽談發(fā)展。
通過“亞洲鑄造論壇”及策劃中的“金磚四國鑄造論壇”(中、俄、巴、印)等一系列行業(yè)交流活動的推進，必將促進區(qū)域經(jīng)濟技術合作、市場整合和世界鑄造行業(yè)的共同發(fā)展。
2011年2月11日上午，應印度鑄造學會邀請，榮麗輝副秘書長一行參加第59屆印度鑄造學會年會開幕式。印度鑄造學會現(xiàn)任主席Garg先生致辭，指出未來十年對于印度工業(yè)發(fā)展至關重要，由印度鑄造學會牽頭，匯集專業(yè)咨詢機構的印度鑄造行業(yè)未來10年遠景規(guī)劃將于2011年5月完成，這對于印度鑄造業(yè)的發(fā)展具有前瞻意義。
開幕式上，印度聯(lián)邦中小企業(yè)部國務秘書庫馬爾?威瑪先生表示，未來印度鑄造行業(yè)面臨五大挑戰(zhàn)：1、企業(yè)融資困難，擴大規(guī)模受限;2、市場開發(fā)能力有待提高，國際市場開拓受到中國產(chǎn)品擠壓;3、基礎設施落后，產(chǎn)業(yè)集中度亟待加強;4、產(chǎn)品創(chuàng)新能力較弱;5、工人素質(zhì)不高，培訓工作亟待提高。
三、印度DCM鑄造公司參訪
2011年2月14日，在印度鑄造學會的安排下，中鑄協(xié)會代表團前往距昌迪加爾西北200公里的DCM鑄造公司參訪。該廠是印度最大的汽車和發(fā)動機專業(yè)鑄造廠，占地面積72公頃，擁有兩條生產(chǎn)線，第一條線于1974年，引進美國，砂箱尺寸1200×850×350mm，實際生產(chǎn)效率每小時50~55型。
第二條線于1996年，引進德國KW公司，砂箱尺寸1100×750×300mm，實際生產(chǎn)效率每小時100型。熔化采用電爐共計六臺，熔化能力每小時14噸。制芯全部采用制芯設備，大多是冷芯，少數(shù)殼芯。清理大部分人工，機械化程度不高。2010年生產(chǎn)7.2萬噸，擁有員工1500人。主要生產(chǎn)發(fā)動機缸體、缸蓋、變速箱等汽車用鑄件。
目前，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢很好，任務飽滿，計劃要進行較大規(guī)模的技術改造，引進第三條(靜壓)生產(chǎn)線。根據(jù)企業(yè)負責人介紹，該廠主要為印度產(chǎn)鈴木、現(xiàn)代小型汽車配套。同時，產(chǎn)品出口到韓國、美國、馬來西亞及英國。
工廠總的管理比較規(guī)范，設備較齊全，鑄造裝備、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量水平不高，產(chǎn)品的材質(zhì)單一，只生產(chǎn)灰鐵HT200、HT250材質(zhì)，鑄件綜合廢品率在8%左右。但比較重視環(huán)境和安全，進入車間前，所有團員都統(tǒng)一配發(fā)安全帽、護目鏡、口罩，防護措施之完備在國內(nèi)企業(yè)亦不多見。整個廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，在綠樹掩映下的花園式工廠。
四、中印雙方鑄造業(yè)交流之回顧
從2008年2月參加在欽奈舉辦世界鑄造組織(WFO)大會算起，中國鑄造協(xié)會已連續(xù)4年都組織企業(yè)參加印度鑄造學會(IFF)的年度活動。同時，印度鑄造學會每年也組織參訪團來華參觀中國國際鑄造博覽會、鑄造零部件展、中國鑄造年會、亞洲鑄造論壇等活動。
以雙方展會為平臺，亞洲鑄造論壇為紐帶，中印兩國鑄造組織在人員互訪、信息溝通、大型活動組織方面已經(jīng)建立起長效合作機制，促進了兩國乃至亞洲鑄造市場、貿(mào)易、投資、技術方面的共同進步。
