——聚英雄 贏未來(lái)

　　寧波歐樂(lè)機(jī)械有限公司及寧波德克刀具有限公司為德克工業(yè)集團(tuán)(瑞典)有限公司旗下在中國(guó)區(qū)制造加工企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)中心。德克品牌自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以剛毅、攻無(wú)不克的品牌形象，通過(guò)設(shè)計(jì)精湛、制造優(yōu)良的機(jī)床刀具，為中國(guó)機(jī)床刀具消費(fèi)企業(yè)帶來(lái)與眾不同的新體驗(yàn)。

　　值公司成立20周年慶典之際，于2012年6月3～5日在寧波隆重召開(kāi)了“聚英雄，贏未來(lái)”德克刀具成立20周年慶典暨第二屆全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)。會(huì)議的主題是：回顧、溝通和展望。回顧德克刀具這20年的風(fēng)雨歷程，感恩經(jīng)銷(xiāo)商，感恩新老員工;溝通：與經(jīng)銷(xiāo)商共商合作大計(jì)，探索營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)深度合作，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值;展望：過(guò)去的20年并不是一個(gè)結(jié)束，而是一個(gè)新的開(kāi)始，德克刀具將與經(jīng)銷(xiāo)商、員工一起同德協(xié)力，攻無(wú)不克。

　　在與會(huì)者到達(dá)寧波的當(dāng)天，參觀(guān)了德克刀具公司位于寧波創(chuàng)E慧谷的德克大樓。在這里，我們體驗(yàn)到了公司的企業(yè)文化——人文、儒雅。大樓共四層，一層為接待大廳，二層為員工辦公室，三層為會(huì)議室和總經(jīng)辦，四層則是休閑娛樂(lè)室。在每一層的樓梯間里，滿(mǎn)布?jí)ι系恼掌屓嘶秀敝蒙碛诩业姆諊?。照片中有合作商的、有員工活動(dòng)的、有集體的、個(gè)人的，無(wú)一不體現(xiàn)出一個(gè)大家庭式的溫馨。甚至在一間小小的復(fù)印室里，我們也看到有小茶吧和墻上由照片拼成的“DEREK”商標(biāo)，讓我們從細(xì)微之處也可品味出公司的用心專(zhuān)注和人文氣氛。因采用經(jīng)銷(xiāo)商方式營(yíng)銷(xiāo)，所以公司的銷(xiāo)售人員分組為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，每一組長(zhǎng)有兩個(gè)助理，從下單、跟單到發(fā)貨一條龍服務(wù)。據(jù)悉，公司還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)部門(mén)以解決退換貨或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，切實(shí)做好經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)工作。

　　2012年6月4日，代表們參觀(guān)了德克公司九龍江制造基地，公司員工在大門(mén)口列隊(duì)歡迎嘉賓們的到來(lái)。德克一廠(chǎng)區(qū)主要生產(chǎn)各種刀柄和系列粗精鏜刀，占地有25畝，距一廠(chǎng)不遠(yuǎn)的占地30畝的新生產(chǎn)基地(二廠(chǎng)區(qū))正在建設(shè)中，路過(guò)該地時(shí)，嘉賓們還遠(yuǎn)眺了正在建設(shè)中的新基地。

　　隨后在寧波象山的黃金海岸大酒店，公司隆重召開(kāi)了德克刀具感動(dòng)20年及第二屆中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)。象山區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、德克公司高層領(lǐng)導(dǎo)、部分媒體以及來(lái)自各地的經(jīng)銷(xiāo)商約80多人出席了該活動(dòng)。

　　德克公司成立于1993年，從最開(kāi)始為漁業(yè)服務(wù)的機(jī)械加工廠(chǎng)，發(fā)展為今天專(zhuān)業(yè)制造刀具的生產(chǎn)廠(chǎng)，公司的發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)重要階段：1993年、1997年、2002年、2005年和2009年。公司的創(chuàng)始人金青云，一個(gè)熱愛(ài)技術(shù)、好鉆研的老人，以他的溫和與謙遜贏得了市場(chǎng)和用戶(hù)的好評(píng)。

　　在會(huì)上，德克公司董事長(zhǎng)金青云先生、副總經(jīng)理謝建軍、象山曉唐鎮(zhèn)書(shū)記孫松娥女士等領(lǐng)導(dǎo)分別致辭并講話(huà)。公司的第一屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)于2010年召開(kāi)，到目前為止，公司已在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了10臺(tái)加工中心，現(xiàn)有19臺(tái)加工中心，新增了不少檢測(cè)設(shè)備，使公司產(chǎn)品質(zhì)量得到保證和提高，現(xiàn)在公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)基本上覆蓋了國(guó)內(nèi)各大城市。為快速服務(wù)于客戶(hù)，公司在所有的分支機(jī)構(gòu)里設(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的配送服務(wù)要求。公司通過(guò)采用ERP和5S等先進(jìn)管理模式，運(yùn)用信息化和先進(jìn)管理理念，使德克公司在2年里得到了快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)能力大幅提高。公司擁有大量專(zhuān)業(yè)人才和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在先進(jìn)管理理念和國(guó)際質(zhì)量體系引導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)自主研發(fā)力度，與國(guó)內(nèi)外多家科研機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校緊密合作?，F(xiàn)公司已形成了鏜刀、銑刀、車(chē)刀、刀具、綜合產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)有6大系列、2 大品牌近5000款產(chǎn)品，2011年，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)新穎的0.002mm精密微調(diào)精鏜刀已通過(guò)專(zhuān)利審核，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。公司經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量、社會(huì)責(zé)任、企業(yè)文化等方面贏得了用戶(hù)和社會(huì)的廣泛認(rèn)同，還成功地在30多個(gè)國(guó)家建立了經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

　　隨后，德克公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)洪偉先生還就公司的企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了詳細(xì)介紹。隨著公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)的完善，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下單和出貨，更加方便了經(jīng)銷(xiāo)商，縮短了交貨周期。為使經(jīng)銷(xiāo)商們更加清楚地了解公司的營(yíng)銷(xiāo)政策和營(yíng)銷(xiāo)制度，公司銷(xiāo)售部經(jīng)理陳晴還通過(guò)精心制作的PPT為經(jīng)銷(xiāo)商們作了分項(xiàng)演示，并就包括培訓(xùn)、付款、宣傳支持、訂貨報(bào)備、區(qū)域保護(hù)、利潤(rùn)等在內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行講解。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，公司也快速跟進(jìn)新品開(kāi)發(fā)速度，今年新開(kāi)發(fā)了許多新品以適應(yīng)市場(chǎng)需求，為此，洪總專(zhuān)門(mén)就新品作了詳細(xì)介紹。如ABH系列雙刃粗鏜刀、FBH極細(xì)微調(diào)精鏜刀，公司的產(chǎn)品價(jià)格適中，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品規(guī)格齊，包括鏜刀、刀柄、刀桿、車(chē)刀、刀片等，售后服務(wù)好，反應(yīng)速度快，在市場(chǎng)中具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2011年公司銷(xiāo)售平均增幅達(dá)30%，超額完成了年度計(jì)劃。

　　會(huì)議還穿插了德克公司老員工工作心得宣講、員工詩(shī)朗誦、歌曲演唱、經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà)等，使我們對(duì)德克的企業(yè)文化有了更深的了解。德克公司員工對(duì)公司的熱愛(ài)、公司的凝聚力和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴滲透進(jìn)了代表們的心中。

　　會(huì)上，為14家新授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商舉行了隆重的簽約儀式，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)更使經(jīng)銷(xiāo)商們熱情高漲，不少幸運(yùn)兒獲得了5000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。最后，公司還就峰會(huì)之前由經(jīng)銷(xiāo)商填表提出的建議作出了回復(fù)和反饋，切實(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商們感受到意見(jiàn)和建議被重視與尊重，由此可見(jiàn)，公司的快速反應(yīng)和以人為本的理念深刻融入了員工的工作中。

　　德克秉承“質(zhì)量好、信用好、服務(wù)好”的“三好”經(jīng)營(yíng)理念，形象化地提出了“同德協(xié)力，攻無(wú)不克”口號(hào)，一如既往地為用戶(hù)“制造一流產(chǎn)品、提供一流服務(wù)”的品牌宗旨。采用本地化的管理團(tuán)隊(duì)，擁有德克工業(yè)集團(tuán)(瑞典)有限公司的海外研發(fā)支持，為國(guó)內(nèi)一些大型企業(yè)提供服務(wù)，如濰柴、南車(chē)、本田等企業(yè)。在未來(lái)5年的目標(biāo)是：國(guó)內(nèi)省市、地市級(jí)市及特約經(jīng)銷(xiāo)商全面到位，協(xié)助代理和經(jīng)銷(xiāo)商完成二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)和當(dāng)?shù)卮笮陀脩?hù)的開(kāi)發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)齊頭并進(jìn)。

　　20年，德克艱苦創(chuàng)業(yè)，奮力拼搏，走過(guò)了一個(gè)不平凡的歷程;在這20年里，德克以務(wù)實(shí)求真的態(tài)度力求為客戶(hù)制造一流的產(chǎn)品、提供一流的服務(wù);20年，是德克的一個(gè)里程碑，更是德克又一個(gè)新的開(kāi)始，同德協(xié)力，以“攻無(wú)不克”的精神書(shū)寫(xiě)新的篇章。