近兩年來，房地產市場成交萎縮，家具市場隨之走低，與之密切相關的木工機械行業(yè)也受到較大的影響。據(jù)剛剛參加廣州展歸來的幾位青島木工機械企業(yè)經理反映，本次廣州木工機械展的效果不盡如人意，參觀商數(shù)量至少下降三成，這對于青島乃至全國木工機械生產企業(yè)而言，無異于當頭澆下一瓢冷水。顯然，如何克服困難、尋求轉機，是木工機械企業(yè)不得不思考的問題。

　　近日，筆者采訪了青島市木工機械行業(yè)的多名專業(yè)人士，就行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢進行了交流探討，現(xiàn)將代表性觀點歸納于下。

　　訂單減少，發(fā)展方向難定

　　從木工機械的經營情況看，每年的6～8月為淡季，9月后的幾個月表現(xiàn)良好，往往能拿下維持幾個月生產的訂單。然而，今年的情況卻不同以往。到目前為止，青島市場大多數(shù)企業(yè)在銷售上未見起色。這種不利的情況在南方表現(xiàn)得更明顯，一些地方已經有不少木工機械企業(yè)倒閉，企業(yè)在各地的專賣店也生意冷清，顧客稀少。

　　早在今年年初，中國宏觀經濟學會秘書長王建就曾預言，由于次貸危機后美國很多州出現(xiàn)了財政危機，美國政府將封堵國際資本流向亞洲，亞洲經濟新危機將在2011年年中爆發(fā)，中國內需不會有什么好轉，外需會有持續(xù)下滑的傾向?，F(xiàn)在木工機械的行業(yè)狀況，證明了王建的預言是準確的。在行業(yè)不景氣的情況下，很多木工機械企業(yè)對于未來很迷茫，未來發(fā)展方向不定，企業(yè)決策猶豫不決。以用人為例，企業(yè)目前雖然訂單減少，但不敢輕易裁員，擔心一旦市場恢復時因缺人而失去競爭先機。

　　三個階段，三種企業(yè)經營策略

　　青島木工機械企業(yè)很多，定位和發(fā)展策略不一，但都經過了三個發(fā)展階段，且在不同階段運用不同經營策略，并在經營狀況上呈現(xiàn)較大的差別。

　　尚在發(fā)展初期的企業(yè)，往往以價格戰(zhàn)為主要營銷方式。如膠南王臺鎮(zhèn)部分企業(yè)，地理分布密度大，競爭激烈，價格戰(zhàn)成為爭奪訂單的必要手段。因為這種模式使企業(yè)面臨很大的經營壓力，所以在挺過起步階段后，它們會在中期發(fā)展階段迅速轉向追求品質的發(fā)展之路。

　　處于中期發(fā)展階段的企業(yè)，會自動調整方向，脫離低層次經營模式，走高品質、精細化、差異化發(fā)展之路。這類企業(yè)目前在青島的木工機械行業(yè)中占據(jù)主體。青島砂光機設備生產企業(yè)有三四十家，近年來都在產品差異化、精細化上加大了調整力度。一些企業(yè)還專業(yè)生產特色小型設備，如異形覆膜機、專用于把手、門套的設備，以確立其在細分市場的地位。

　　處于成熟發(fā)展階段的企業(yè)，往往會走品牌發(fā)展之路，以特色化產品和技術含量高的設備贏得市場主導地位。比如建誠偉業(yè)、千川、威特動力、永強、華順昌等，不失為青島較優(yōu)秀的木工機械制造企業(yè)，這些企業(yè)有自己的特色產品，有品牌文化的積淀，產品個性非常突出。

　　水平提升，靠技術更靠精神

　　青島以紡織機械技術和產業(yè)配套服務為基礎，通過轉型，形成了木工機械產業(yè)集群。如膠南市王臺鎮(zhèn)以前是紡織機械的生產基地和銷售集散地，轉型后開始生產裁板鋸，幾十家企業(yè)就是組裝車間，配套件都有專門的小公司加工。

　　由于同類裁板鋸企業(yè)過多，導致競爭激烈，利潤降低，2010年，其中的一部分企業(yè)又開始生產封邊機，贏得了新的市場空間。

　　從總體上說，青島的木工機械設備與臺灣相比，技術水平和加工精度相差不大，但與歐洲相比還有很大的差距。現(xiàn)在國內很多家具、櫥柜和木門企業(yè)都進口德國豪邁和意大利SCM公司的木工機械產品，目的就是要達到較高的加工標準。作為青島地區(qū)比較成熟的產品，其品質與國外產品已經很接相近了，但是青島木工機械制造業(yè)的整體水平與歐美的差距不是一二十年內可以趕超的。

　　事實上，青島與歐洲的距離，也是我國木工機械整體水平與歐洲差距的縮影。這種差距是技術層面的，更是精神層面的。有一位老板做了一個形象的比喻：即使瑞士手表的零部件全部拿過來我們組裝，也無法達到歐洲的精準度。因為我們沒有那么嚴密的安裝管理體系和質量監(jiān)控體系，也缺乏植根于嚴謹民族文化基礎上的一絲不茍的敬業(yè)精神。

　　對于青島木工機械企業(yè)而言，新危機也是優(yōu)勝劣汰、實現(xiàn)市場整合的良好機會。青島企業(yè)須學習歐洲的先進技術和敬業(yè)精神，才能夠逐步形成民族品牌，抗擊更大的市場風浪。