國內(nèi)空氣能熱水器企業(yè)經(jīng)歷了粗放、精細、個性化發(fā)展的各個階段之后，目前，空氣能熱水器行業(yè)競爭已鎖定為品牌的競爭。在這種不斷變化的市場中，空氣能熱水器企業(yè)應該如何制定并實施空氣能熱水器戰(zhàn)略營銷模式，以求打破空氣能熱水器品牌的競爭壁壘?

　　第一：謀劃市場布局

　　基于消費者對空氣能熱水器低關注，高參于的行業(yè)特征，使得空氣能品牌整體格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上空氣能熱水器企業(yè)的渠道推廣大部分還是依賴于各地的經(jīng)銷商，使各區(qū)域空氣能熱水器市場競爭狀況完全不同。所以，空氣能熱水器企業(yè)更需要以前瞻性的視野整體布局，將有限資源合理進行調配，多為未來進行投資。

　　第二：明確戰(zhàn)略定位

　　從企業(yè)外部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略一定要具有很強的競爭性，它在空氣能熱水器企業(yè)中具有無可替代的地位。從內(nèi)部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)率企業(yè)各個營銷要素，指導企業(yè)資源的合理分配，主導組織結構和管理創(chuàng)新，使企業(yè)每個環(huán)節(jié)保持方向上的一致性，形成一股強大的合力。

　　第三：戰(zhàn)略變革和資源優(yōu)化

　　空氣能熱水器企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領下，對公司組織結構和資源進行優(yōu)化，使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業(yè)的第三個重要步驟。資源優(yōu)化實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的空氣能熱水器企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。

　　第四：營銷組合的一致性

　　營銷專家發(fā)現(xiàn)，成功的空氣能熱水器企業(yè)和失敗企業(yè)的4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等4要素是否具有內(nèi)在一致性。我們不難發(fā)現(xiàn)，芬尼冷氣熱水器等知名品牌之所以取得了市場的成功，與其4P內(nèi)在高度一致性不無關系！某品牌冷氣熱水器采取一種新型的F2F商業(yè)模式，F(xiàn)2F以全新的體驗店購買模式節(jié)省了代理商和家電賣場等中間環(huán)節(jié)，商品流通從廠家（Factory）直接到家庭或者個體（Family）。其管理層以其敏銳的市場洞察力，開拓創(chuàng)新，在全球經(jīng)濟復蘇的樂觀形勢下，毅然引入F2F商業(yè)模式，將冷氣熱水器全面推向國內(nèi)市場。而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的其它空氣能熱水器企業(yè)，卻因為4P缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。