問題：請問董事長，能否向股民們介紹一下林州是個什么樣的地方?公司設(shè)在林州有什么樣的優(yōu)勢?

　　郭現(xiàn)生：林州市位于河南省安陽市，位于晉、冀、豫三省交界處，環(huán)境優(yōu)美，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是紅旗渠的故鄉(xiāng)，紅旗渠精神的發(fā)祥地。公司設(shè)在林州有以下優(yōu)勢：一是紅旗渠精神對公司全體員工的激勵作用;二是林州為鋼鐵和機械鑄造集聚區(qū)，可分享行業(yè)集聚效應(yīng)，降低采購和運輸成本;三是當(dāng)?shù)赜胸S富而穩(wěn)定的勞動力。

　　問題：林州重機(25.00,0.00,0.00%)產(chǎn)品的主要特點有哪些?

　　郭現(xiàn)生：公司的主要產(chǎn)品屬于煤炭井下開采作業(yè)所用的專用機械，井下工作環(huán)境惡劣，要求產(chǎn)品具備較強的環(huán)境適應(yīng)性、安全性和可靠性，能夠長時間持續(xù)工作，安全性、可靠性、穩(wěn)定性因素是煤炭開采企業(yè)選擇煤炭機械的首要考慮因素。同時，由于煤炭井下開采中瓦斯和煤塵含量較高，具有較高的防爆要求。

　　問題：本次上市募集資金主要用途是什么?

　　郭現(xiàn)生：本公司根據(jù)經(jīng)營發(fā)展需要，在進(jìn)行充分市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，計劃將本次募集資金投資于液壓支架改擴建項目和電液控制系統(tǒng)項目，上述項目是圍繞公司煤炭綜采機械設(shè)備主營業(yè)務(wù)展開，著眼于擴大公司產(chǎn)能，提升產(chǎn)品的自動化控制水平，提高產(chǎn)品市場占有率，不會導(dǎo)致公司生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)生變化。

　　問題：公司募投項目的市場前景如何?

　　郭現(xiàn)生：近年來，在中國國民經(jīng)濟(jì)較快增長的大環(huán)境下，特別是在主要耗煤行業(yè)電力、冶金和建材保持高速增長的拉動下，煤炭市場持續(xù)好轉(zhuǎn)，帶動了液壓支架及其電液控制系統(tǒng)產(chǎn)品市場的增長，這使得目前我國煤炭機械制造企業(yè)和煤炭生產(chǎn)企業(yè)對液壓支架電液控制系統(tǒng)產(chǎn)品及其技術(shù)的需求日益迫切。但是液壓支架控制器供應(yīng)被國際大公司壟斷，長期以來我國大多依賴進(jìn)口，而且其價格也居高不下。國產(chǎn)液壓支架電液控制系統(tǒng)的研制成功將會打破國外壟斷的局面，具有顯著的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。同時，國產(chǎn)控制系統(tǒng)結(jié)合了中國煤礦的實際情況，更符合中國煤礦的實際需要，將會有廣闊的市場前景。

　　問題：報告期內(nèi)林州重機主營業(yè)務(wù)綜合毛利率總體呈下降又上升趨勢的原因是什么?

　　崔普縣：毛利率下降的主要原因：第一，2008年、2009 年公司上游原材料市場的巨大波動給公司主要產(chǎn)品帶來較大影響;第二，隨著行業(yè)競爭加劇，競爭企業(yè)增多，公司為了在激烈競爭中穩(wěn)定市場份額，降低了綜合毛利率;第三，公司訂單增長較快，生產(chǎn)能力無法滿足定單需要，公司向外采購?fù)鈪f(xié)件和外購件增多;第四，由于公司對外協(xié)件和外購件的質(zhì)量要求逐漸提高，導(dǎo)致平均采購價格也逐步提高，外協(xié)件和外購件采購金額的擴大擠壓了毛利空間。

　　2010 年毛利率回升主要原因是：第一，經(jīng)歷了原材料市場的回穩(wěn)和下游煤炭企業(yè)整合，市場需求放大，公司產(chǎn)品價格得到穩(wěn)定回升;第二，2010 年上半年公司銷售產(chǎn)品中，高端液壓支架較多，占了總訂單的一半以上，公司高端液壓支架產(chǎn)品毛利率較高，帶動了整體毛利率的上升。

　　問題：林州重機市場營銷有什么優(yōu)勢?

　　陳亦剛：我們公司市場營銷的優(yōu)勢是：(1)完善的營銷體系。公司堅持“客戶為本”的營銷理念，不斷加強銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前已初步建立起覆蓋全國20 余個主要產(chǎn)煤省區(qū)及大型煤炭基地的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司在市場競爭中始終處于優(yōu)勢地位。(2)快速反應(yīng)的服務(wù)機制。公司堅持“以營銷帶動服務(wù)，以服務(wù)促進(jìn)銷售” 的市場策略，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，注重對技術(shù)與服務(wù)人才的培養(yǎng)，建有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊。在重點客戶所在地區(qū)建立了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品維修子公司。公司從客戶的首采工作面開始，全程跟蹤服務(wù)，對一般的客戶，售后人員接到客戶服務(wù)電話后必須及時進(jìn)行回復(fù)，客戶需要時必須24小時內(nèi)趕到，確保第一時間了解并響應(yīng)客戶的需求，為客戶提供專業(yè)及時的技術(shù)維修服務(wù)。我們公司售后服務(wù)的快速反應(yīng)能力和服務(wù)水準(zhǔn)在同行業(yè)中處于先進(jìn)水平。

　　問題：林州重機主要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)目前處于哪一個階段?

　　郭現(xiàn)生：公司自成立以來一直從事液壓支架、單體液壓支柱以及刮板輸送機等煤炭綜采機械設(shè)備的生產(chǎn)制造，生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品液壓支架和刮板輸送機等產(chǎn)品處于大量生產(chǎn)階段，公司正在研發(fā)的帶式輸送機已取得礦用產(chǎn)品安全認(rèn)證，即將進(jìn)入少量試產(chǎn)階段。在高端液壓支架方面，公司研制的大傾角工作面液壓支架，最大傾角可達(dá)到60 度，局部達(dá)到65到67度，在世界同行業(yè)中居領(lǐng)先水平;在高強度液壓支架方面，產(chǎn)品的工作阻力達(dá)到18,000KN，支撐高度達(dá)到7.5米，已成功替代了高端進(jìn)口產(chǎn)品;有9項專利。刮板輸送機采用特種“貝氏體”材質(zhì)鑄造槽幫，鏈輪采用整體鍛造加工，防腐耐磨性能比國內(nèi)同類產(chǎn)品高出二倍以上，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

　　問題：國內(nèi)煤炭綜采支護(hù)設(shè)備與國外相比，有何差異?

　　郭現(xiàn)生：我國煤炭綜采支護(hù)設(shè)備在設(shè)備功能、性能指標(biāo)等方面與國外相比差距相對較小，差距主要表現(xiàn)在自動化控制技術(shù)、制造工藝精度、零部件可靠性及使用壽命上。國內(nèi)已經(jīng)可以自主研制適用于多種煤層開采條件，可用于不同范圍，適應(yīng)不同生產(chǎn)工藝的各類液壓支架，并開發(fā)了輕型支架系列以及適用堅硬頂板、大采高、薄煤層、大傾角等特殊條件下的支架，放頂煤支架的設(shè)計已達(dá)到國際先進(jìn)水平，基本滿足了國內(nèi)對安全高效礦井煤炭支護(hù)的需要。

　　問題：請問林州重機的主要經(jīng)營目標(biāo)是什么?

　　郭現(xiàn)生：公司未來兩年將充分利用國家對煤炭綜采機械設(shè)備制造行業(yè)的政策優(yōu)勢，綜合具有的研發(fā)、客戶、品牌、管理和市場等優(yōu)勢，圍繞已確定的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)做強做大煤炭綜采機械設(shè)備制造主業(yè)。公司將保持主導(dǎo)產(chǎn)品液壓支架的快速發(fā)展態(tài)勢，加大產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、自動化控制等方面的技術(shù)研發(fā)投入，保持該產(chǎn)品的市場優(yōu)勢地位;加強對刮板輸送機、采煤機等產(chǎn)品的研發(fā)，增強公司的煤炭綜采機械成套設(shè)備生產(chǎn)能力;完善公司市場營銷和綜合服務(wù)水平，全面提升公司的市場份額，促進(jìn)主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤保持持續(xù)增長，2010 年到2012年公司的營業(yè)收入和凈利潤同比會有較大幅度增長。