雖然成本提高、訂單下降以及融資難等問題已經(jīng)成為小微企業(yè)共同的難題，但由于區(qū)域環(huán)境等因素影響，在長(zhǎng)三角、珠三角以及環(huán)渤海這三個(gè)中國(guó)最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，小微企業(yè)面臨的生存挑戰(zhàn)與發(fā)展問題也各不相同。
根據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)查，在長(zhǎng)三角小微企業(yè)聚集較多的浙江省，受人工、原材料等成本壓力影響較為突出，超過八成的小微企業(yè)對(duì)成本上漲感到為難，不少企業(yè)為了降低成本，開始轉(zhuǎn)向中西部或北部地區(qū)，離原材料較近的地區(qū)建廠。
而在市場(chǎng)需求方面，環(huán)渤海地區(qū)的小微企業(yè)訂單形勢(shì)更加嚴(yán)峻，不僅外貿(mào)形勢(shì)逐漸萎縮，本地市場(chǎng)也受到了來自珠三角和長(zhǎng)三角企業(yè)的爭(zhēng)奪。另外，環(huán)渤海地區(qū)沒有形成像其他兩地那樣的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，同樣抑制了產(chǎn)品銷路。
面對(duì)資金壓力，小微企業(yè)普遍“差錢”，長(zhǎng)三角地區(qū)主要依靠親朋好友等民間借貸方式融資，而環(huán)渤海地區(qū)拖欠賬款形成“三角債”的現(xiàn)象更為嚴(yán)重。專家認(rèn)為，環(huán)渤海地區(qū)小微企業(yè)多為當(dāng)?shù)貒?guó)有大中型企業(yè)做配套生產(chǎn)，因大中型企業(yè)結(jié)算時(shí)強(qiáng)勢(shì)，給小微企業(yè)回款較慢，使得小微企業(yè)不得不拖欠自己的上游企業(yè)緩解資金壓力。
雖說三地小微企業(yè)“家家各有難念的經(jīng)”，但樂觀的是，小微企業(yè)繼續(xù)生存下去的信念并未被打消。不管是從機(jī)構(gòu)調(diào)查，還是北京晨報(bào)記者的親身采訪，我們發(fā)現(xiàn)，盡管目前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)并不盡如人意，但絕大多數(shù)干實(shí)業(yè)的小微公司依然保持著一股韌勁。正如一些永遠(yuǎn)保持樂觀者所言，“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”
環(huán)渤海 服裝公司老板王勇把天津的工廠轉(zhuǎn)移到了赤峰，工資便宜了20%
“樹挪死 人挪活”
“前年工資一天80元，去年工資一天100元，照這樣漲下去，大家都得賠錢。”王勇干服裝加工生意已經(jīng)五六年了，還從未對(duì)未來如此悲觀過。王勇原本計(jì)劃在今年春節(jié)前換輛新車，最終還是放棄了。他告訴記者，“我必須做好‘過冬’準(zhǔn)備，萬一工資再漲，我得有活下來的本錢。”
在王勇眼里，做加工生意，賺的就是體力錢，靠的是薄利多銷，快速周轉(zhuǎn)，而今沿海地區(qū)工人的工資水平一年比一年高，快有點(diǎn)撐不住了。“也就是兩年前，從安徽、河南來的外地人都不來了，本地年輕人也大多到大城市打工，留在農(nóng)村的勞動(dòng)力確實(shí)不多了，這逼得我不得不把工廠轉(zhuǎn)移到偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。”王勇邊說邊搖頭。
王勇告訴記者，他在2011年上半年縮減了家鄉(xiāng)本地的小工廠的人手，同時(shí)又在內(nèi)蒙古赤峰市開了一家新廠，“當(dāng)?shù)氐墓べY水平差不多比天津低20%多”。因?yàn)樵谔旖?、赤峰有兩個(gè)廠子，而平時(shí)接單子又主要在北京，王勇不得不經(jīng)常在這三個(gè)地方之間來回奔波，“真的很累，很多時(shí)候都想放棄，但想著一家老小和那么多的工人，又舍不得放棄。”
“樹挪死，人挪活”，王勇說，這是做生意的前輩告訴他的人生哲學(xué)，“做生意不能在一棵樹上吊死，要學(xué)會(huì)變通”。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，目前很多資金門檻并不高的產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)已經(jīng)被壓到了最低限，即使是并不太關(guān)心國(guó)際大事的小微企業(yè)主，也明白一個(gè)道理，“中國(guó)工資水平高了，很多外貿(mào)單子就都到越南、老撾去做了。”
“2012年的生意不好做，但還是要堅(jiān)持下去，買賣一旦中斷，就再也拾不起來了”。雖然對(duì)今年的形勢(shì)不看好，但王勇卻認(rèn)為，只要堅(jiān)持下去，終會(huì)等到機(jī)會(huì)重新回來的時(shí)候。在堅(jiān)定信念的同時(shí)，王勇也告訴記者，“我們解決了很多人的就業(yè)，讓他們有錢賺，我們也希望國(guó)家能夠給我們這些小企業(yè)一些財(cái)稅照顧，至少能讓我們有錢賺，這樣我們才能更新設(shè)備，擴(kuò)大銷路，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”
長(zhǎng)三角 進(jìn)口化妝品批發(fā)商李會(huì)來發(fā)愁“灰色清關(guān)”影響進(jìn)貨成本
“業(yè)務(wù)越大越心驚”
“做了四年的化妝品業(yè)務(wù)，如今業(yè)務(wù)逐漸做大，但卻越大越心驚”，在江蘇常州市做韓日化妝品業(yè)務(wù)的李會(huì)來面對(duì)自己事業(yè)發(fā)展的未來?yè)?dān)心地說。在他看來，自己辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)起來的事業(yè)，月營(yíng)業(yè)額從幾千元到現(xiàn)在的幾十萬元，眼看著更多的訂單就在眼前，卻不得不為越來越多的周轉(zhuǎn)資金和“灰色清關(guān)”而發(fā)愁。
2007年末，還在上大學(xué)的李會(huì)來發(fā)現(xiàn)班上的同學(xué)都開始用寫著滿是韓文的化妝品，他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些化妝品不僅效果好，品種豐富，更重要的是價(jià)格親民，大部分韓國(guó)化妝品的售價(jià)都在20元到200元之間。于是，他開始找人打算先在學(xué)校里賣一些護(hù)膚品。
“由于我好結(jié)交朋友，不久便認(rèn)識(shí)了一位在化妝品渠道上有資源的朋友，于是合伙開了一家化妝品店。最初資源有限，銷售的品種不多，一個(gè)月的流水僅有數(shù)千元。”李會(huì)來說道。
“后來朋友退出，我自己的業(yè)務(wù)也越做越大，店面擴(kuò)展到了兩家，每月的流水額也從最初的幾千元增加到了十幾萬元。”李會(huì)來說，“但我現(xiàn)在面臨越來越多的業(yè)務(wù)和訂單，卻開始有些擔(dān)心。”原來，李會(huì)來現(xiàn)在的進(jìn)貨渠道是直接從韓國(guó)、日本進(jìn)口，但卻只能通過“灰色清關(guān)”的方式進(jìn)口，這讓他十分擔(dān)心，因?yàn)橐坏┍徊樘帲约盒量鄪^斗下來的所有業(yè)績(jī)將被清零。
“國(guó)內(nèi)包括各種商城在內(nèi)的網(wǎng)銷日韓護(hù)膚品其實(shí)大部分都是通過‘灰色清關(guān)’的方式進(jìn)口的。”李會(huì)來說道，“舉例來說，比如我要進(jìn)口某品牌眼霜，成本是2.9萬元，因?yàn)楝F(xiàn)在我大部分業(yè)務(wù)是做批發(fā)，批發(fā)價(jià)只能賣到3.1萬元，由于化妝品關(guān)稅較高，讓我們這些小微企業(yè)幾乎無利可賺。此外，過海關(guān)需要各種手續(xù)和檢驗(yàn)，大約需要3個(gè)月時(shí)間，所以行業(yè)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)都無奈地選擇一些公司去‘過關(guān)’，一般情況下，不到半個(gè)月就可完成進(jìn)口通過的所有手續(xù)。”
珠三角 玻璃制品代理商王曦最大的問題是差錢
“能想到的融資方法都試了”
“能想到的融資方法都試了。”做玻璃、水晶等易碎品生意的王曦頗為焦急地說道，“現(xiàn)在公司發(fā)展一切順利，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非?？?，只要有錢我們就能賺更多的錢，發(fā)展的規(guī)模更大。”但現(xiàn)在房子也被抵押了，家人的錢也都借過了，下一步只能選擇民間借貸了。
2010年，一位做國(guó)際品牌玻璃制品代理的朋友請(qǐng)王曦幫忙談一筆國(guó)內(nèi)生意，沒想到的是，這筆大額生意竟在王曦不費(fèi)勁的情況下順利談成了。在慶祝順利交易的同時(shí)，王曦也看到了商機(jī)。隨后，王曦和三個(gè)朋友一起做起了專門給大型電子商務(wù)網(wǎng)站供應(yīng)玻璃、水晶、瓷器制品的生意。
“問題就出在業(yè)務(wù)發(fā)展太快了！”王曦說道，“隨著業(yè)務(wù)不斷做大，品類不斷擴(kuò)充，對(duì)資金的要求更高了。公司成立半年后，我們把自有房產(chǎn)抵押給銀行，拿到了130萬元貸款，后來我們又以較高的利息向家人和親戚朋友借了70萬元，如今最大的問題還是缺錢，但通過正常渠道已無資可貸。”
“不難想象，只要手里還有多一分的錢，公司就能擴(kuò)大一分，也會(huì)多賺一分錢，但現(xiàn)在卻因沒有資金投入只能干著急。”王曦焦急地說，“銀行不可能再借出錢來，風(fēng)險(xiǎn)投資人我們也見了不少，但他們認(rèn)為我們偏向于傳統(tǒng)行業(yè)，故事不夠動(dòng)人，下一步我們只能去找民間借貸了。”
“像我們這樣的小微企業(yè)，尤其是處在高成長(zhǎng)期的企業(yè)，缺乏融資渠道是制約進(jìn)一步發(fā)展的掣肘。”王曦認(rèn)真地說，“大學(xué)畢業(yè)后，我就進(jìn)入了一家創(chuàng)業(yè)公司，之后自己做了一個(gè)新外匯網(wǎng)站，獲得了全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽的大獎(jiǎng)，之后選擇自己創(chuàng)業(yè)，又意外發(fā)現(xiàn)了玻璃制品的生意。創(chuàng)業(yè)一路走來，充實(shí)又順利，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金有限，我希望未來可以在融資上獲得更多的支持。”
如今，王曦的公司由最初的4個(gè)人擴(kuò)展到了15個(gè)人，面對(duì)越來越多的業(yè)務(wù)，下一步他的公司將不得不擴(kuò)展到30個(gè)人，即便不再擴(kuò)充品類，人工成本也會(huì)成倍增加，而由業(yè)務(wù)量激增帶來的流動(dòng)資金的緊張，迫使王曦不得不去民間拿錢！
