工程機械的巨頭們都期盼能在來年的市場中風起云涌，昂首群雄成為龍頭?；厥滓荒辏髀窏n雄為搶占工程機械市場，各顯神通。融資租賃、按揭支付等銷售方式層出不窮，可謂是殺的昏天黑地。但經(jīng)過幾年的發(fā)展，裝載機、挖掘機整機市場已經(jīng)接近于飽和，很難在浮現(xiàn)出年初的井噴之勢。相信明年的工程機械市場并不會像是人們猜測的那么一帆風順。眼前的歐債危機讓歐洲的進出口市場受到了嚴重影響，當歐債的烏云飄到頭上之時極有可能讓后市更蕭條。眼下我們應該把市場的重點放在那里？

　　電子商務將成為占有零配件市場的利器

　　回首一年的業(yè)績的時候，很多人才發(fā)現(xiàn)，其實在爾虞我詐的競爭中，基本沒有幾家公司成為了最終的受益者。這種幾乎是惡意的競爭，讓很多大公司元氣大傷，中小企業(yè)就更難在其中嘗到甜頭。所以在行業(yè)專家的警示下，人們認識到如此競爭下去只能是自相殘殺。當大家猛醒之時，才發(fā)現(xiàn)市場的胃口基本已經(jīng)被喂飽了。這才導致了年底的工程機械冰封期。

　　與愁云密布的經(jīng)濟蕭條相比，網(wǎng)絡購物卻日益火爆。在工程機械行業(yè)中零配件的銷售是最好實現(xiàn)電子商務的網(wǎng)絡銷售方式。利用電子商務可讓相對較小的零配件達到資金流和產(chǎn)品流的高效運作。在這方面，三一又走在了行業(yè)的前端，2011年12月1日三一配件總公司營銷部就主持推動連三一網(wǎng)上配件商城隆重上線。作為三一配件開拓工程機械后市場空間在電子商務領域的全新嘗試，三一網(wǎng)上配件商城標志著三一配件商城成為業(yè)內首家獨立運營配件電子商務的網(wǎng)上賣場，力圖打造配件銷售的第三種渠道。

　　眾所周知，如若想在未來的發(fā)展中搶占先機一定要在搶占一個險要的重地，而零配件市場極有可能就是未來這個兵家必爭之地。欲傲立群雄，必先得要地。然也，只有做好了零配件，讓自己的機器維修保養(yǎng)更方便，讓機器更保值，才能讓客戶信任你的機器。留住大客戶比什么都重要?。?

　　如何占領副廠零配件市場

　　零配件業(yè)務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點，但是目前在我國，零配件業(yè)務還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場混亂，客戶對純正配件認知度不高的不良現(xiàn)狀。

　　其實副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當務之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷售平臺。