從6月份開始，隨著酷暑天氣的出現(xiàn)，太陽能熱水器開始步入銷售淡季。如今，氣候已開始轉(zhuǎn)涼，但淡季市場卻還未完全消退，面對終端零售市場出貨不暢，持續(xù)低迷，不少太陽能企業(yè)存在著開工不足，庫存積壓的現(xiàn)象。

“現(xiàn)在的傳統(tǒng)零售市場肯定是不如以往，經(jīng)銷商賣不動貨，提貨的數(shù)量和次數(shù)都有明顯的下降。作為廠家來說，在這種情況下，肯定要適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略和節(jié)奏的，畢竟也要考慮到人力成本的因素。”一位蘇南太陽能企業(yè)的老總?cè)缡钦f到。

在太陽能市場觀察近期走訪企業(yè)的過程中了解到，這位老板所說的情況也絕非是個(gè)例。其中在一家蘇北的太陽能企業(yè)的生產(chǎn)車間內(nèi)，太陽能市場觀察發(fā)現(xiàn)僅有零星幾位工人在不緊不慢的發(fā)泡，其他區(qū)域則是空無一人，顯得格外安靜，然而在這家企業(yè)的倉庫中卻堆放了不少成品。一位倉庫工作人員表示，近兩個(gè)月來倉庫基本是只進(jìn)不出，發(fā)貨的頻率要放慢不少，不少生產(chǎn)工人都休息在家，至于什么時(shí)候開工，則要等待另外的通知。

而相似的情形也在幾家浙江的企業(yè)中出現(xiàn)。稍有不同的是，由于受到夏季用電持續(xù)緊張的影響，浙江的太陽能企業(yè)在受困于行業(yè)形勢低迷之外，還要面臨著“開四停三”、“每周停二”等限電要求，生產(chǎn)開工情況也是不容樂觀。

目前，一些企業(yè)為了盡快緩解目前這種尷尬的境地，一方面是把經(jīng)營重心往工程市場轉(zhuǎn)移。在不少企業(yè)看來，相比較服務(wù)對象多，較為分散的零售市場，工程市場所需要的投入的人力資源較少，并且以點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)為主，且最主要的是利潤較為可觀。另一方面，為了能夠盡快出貨，緩解庫存壓力，及時(shí)回籠資金，不少太陽能企業(yè)都采取了一些大幅度讓利經(jīng)銷商的措施。

而在太陽能市場觀察看來，在當(dāng)前市場冷清的不利條件下，太陽能企業(yè)追求利潤空間更大的工程市場本無可非議，但是在選擇讓利經(jīng)銷商方面，則需要審時(shí)度勢，小心謹(jǐn)慎。不能因?yàn)橐粫r(shí)心切，為了達(dá)到出貨和回籠資金的目標(biāo)，強(qiáng)制把壓力轉(zhuǎn)嫁到渠道中去。畢竟在經(jīng)受了上半年以來原材料漲價(jià)，宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣以及極端惡劣天氣等諸多不確定因素之后，渠道信心已經(jīng)受到了一定的挫傷，特別是在渠道已成稀缺資源的當(dāng)前，廠家需要與經(jīng)銷商進(jìn)行更好的溝通和理解，構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系，形成發(fā)展的合力，共同度過市場蕭條期。