本鋼集團(tuán)北營(yíng)鑄管公司借助“兩鋼”重組的大平臺(tái)化蛹成蝶飛向新的高度，一改連續(xù)虧損的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。如今，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市，出口到非洲、南美、中東等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年1至7月份，鑄管公司產(chǎn)銷(xiāo)與重組前相比增長(zhǎng)31%，出口率達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)28%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位列同行業(yè)前茅，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力名列國(guó)內(nèi)鑄管行業(yè)前三甲。

　　北營(yíng)鑄管公司是國(guó)內(nèi)同行業(yè)設(shè)備最先進(jìn)、規(guī)模最大、產(chǎn)品規(guī)格最齊全的球墨鑄鐵管生產(chǎn)廠之一，也是世界第四大現(xiàn)代化球墨鑄鐵管生產(chǎn)企業(yè)。受整個(gè)鑄管行業(yè)市場(chǎng)不景氣等因素影響，前幾年該廠曾一度停產(chǎn)一年多?；謴?fù)生產(chǎn)后，由于北營(yíng)鑄管公司原有的市場(chǎng)和客戶(hù)被同行業(yè)其他廠商所覆蓋，致使產(chǎn)能不足，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。“兩鋼”合并重組后，借助新本鋼在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度和良好聲譽(yù)，使客戶(hù)對(duì)其供貨及抗風(fēng)險(xiǎn)能力信心大增，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，井在北營(yíng)公司全力支持及可靠的原材料質(zhì)量保證下，接連拿下大訂單，重新煥發(fā)出生機(jī)。

　　企業(yè)利潤(rùn)的獲得源自產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。為此，鑄管公司在質(zhì)量管理上嚴(yán)格落實(shí)工藝標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，做好重點(diǎn)質(zhì)量崗位的監(jiān)控，抓住生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)劃清責(zé)任，抓住質(zhì)量“咽喉”，使產(chǎn)品綜合合格率達(dá)到96％，接近于同行業(yè)最好水平。同時(shí)，鑄管公司不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    他們對(duì)售后服務(wù)人員每季度組織一次培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)老用戶(hù)的回訪力度，對(duì)用戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)給予解決；設(shè)售后服務(wù)長(zhǎng)駐機(jī)構(gòu)，為用戶(hù)提供及時(shí)有效的技術(shù)支持。此外，為了追求更大的利潤(rùn)空間，鑄管公司更多地將目光投向了特殊防腐、法蘭輸氣管等高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上，產(chǎn)品獲得了國(guó)際檢驗(yàn)公司和客戶(hù)的認(rèn)可和稱(chēng)贊，一些新型特殊防腐管已成為國(guó)內(nèi)鑄管行業(yè)掌握這一高端技術(shù)的領(lǐng)跑者。

　　與此同時(shí)，鑄管公司大力開(kāi)拓市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)脈搏，“以變應(yīng)變”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鑄管公司以“東北為主，南方為輔”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，確保東北市場(chǎng)單單必奪，南方市場(chǎng)重點(diǎn)突破。在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，擴(kuò)大出口比率，加大特殊防腐等高附加值管、大口徑管和小口徑管的銷(xiāo)售力度。他們以“在站穩(wěn)中東市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，非洲為重點(diǎn)市嘗東南亞和南美為輔助市場(chǎng)，歐洲為再開(kāi)發(fā)市潮的原則，借助新本鋼國(guó)際品牌效應(yīng)，主打沙特、北非市常今年年初，他們加大溝通力度，終于引起阿爾及利亞客戶(hù)的注意，客戶(hù)經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，只進(jìn)行了兩輪談判，就簽訂了首批合同，擊敗世界球管行業(yè)前二位的廠商挺進(jìn)阿爾及利亞市場(chǎng)，產(chǎn)品首次打入非洲市場(chǎng)。

    5月份，由于在市場(chǎng)上的搶眼表現(xiàn)，圣戈班管道系統(tǒng)中國(guó)區(qū)總裁主動(dòng)訪問(wèn)鑄管公司，拋出了合作的橄欖枝，代表著國(guó)際鑄管業(yè)界對(duì)”北臺(tái)“牌鑄管的肯定。目前，本鋼北營(yíng)鑄管公司在北京、上高、廣州等十多個(gè)大城市建立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并設(shè)立了國(guó)際業(yè)務(wù)部，主動(dòng)出擊，搶抓市場(chǎng)份額，8月份再次下中東市場(chǎng)中標(biāo)2.3億元的大單，訂單排產(chǎn)至2012年1月份。企業(yè)正在奮力決戰(zhàn)上半年，向全年實(shí)現(xiàn)兩個(gè)不低于目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。