道達爾金屬加工液產(chǎn)品系列廣泛，其高品質(zhì)性能享譽全球。歐美許多機床公司都推薦道達爾金屬加工液產(chǎn)品作為指定加工潤滑用油。由于大多數(shù)金屬加工液產(chǎn)品受原料和生產(chǎn)工藝限制，許多產(chǎn)品只能依賴于法國進口。由于進口產(chǎn)品供貨周期長，與競爭對手相比價格偏高，許多經(jīng)銷商們只能望洋興嘆，無法大力推廣。

　　為了改變現(xiàn)有狀況，道達爾公司領(lǐng)導根據(jù)中國市場實際情況，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，加快金屬加工液逐步國內(nèi)調(diào)配市場化進程，靈活銷售策略，給道達爾金屬加工液帶來希望。

　　道達爾公司今年銷售策略是：

　　1、大力發(fā)展切削加工行業(yè)，完善切削油、液產(chǎn)品國內(nèi)調(diào)配，提高產(chǎn)品性價比和市場競爭力。

　　2、與阿奇夏米爾機床公司全面合作，道達爾EDM混粉加工可節(jié)約加工時間，給道達爾電火花機油帶來商機。

　　3、全面滲透機械行業(yè)，以導軌油為主導，逐步切入工藝用油的銷售模式。

　　4、進行國內(nèi)防銹油市場調(diào)研，年底考慮國內(nèi)調(diào)配。

　　5、加強技術(shù)培訓，培養(yǎng)技術(shù)型銷售，給客戶提高全面解決方案。

　　今年上半年，道達爾公司金屬加工液業(yè)務(wù)增長迅速，只用了四個月就完成去年一年的銷量，市場前景美好。這些業(yè)務(wù)增長主要歸功于得到一些大項目，如：三一電氣招標成功，阿奇夏米爾與道達爾全面合作，秦川機床齒輪加工油，陜西智奇鐵路設(shè)備深孔鉆油，二重深孔鉆油等項目的得手。水溶性切削液也通過上半年努力，乳化液、半合成液、全合成磨削液也已經(jīng)國內(nèi)調(diào)配，已經(jīng)開始在國內(nèi)一些廠家試用，如：三維科技，歐亞電氣，上汽儀征，中船重工洛陽雙瑞，瑪切嘉利鋼管等應(yīng)用。

　　切削加工油是今年的主推業(yè)務(wù)，由于導軌油先入為主，切削液商務(wù)關(guān)系建立相對容易，同時，為后續(xù)推廣防銹油奠定基礎(chǔ)。國內(nèi)調(diào)配，提高產(chǎn)品性價比，技術(shù)型銷售模式，給客戶全面解決方案，是道達爾公司努力的方向。希望道達爾經(jīng)銷商們能夠看到公司這個變化，不畏艱難深入現(xiàn)場，挖掘應(yīng)用訣竅，銷售過程中帶來樂趣，與道達爾公司共同發(fā)展，引以為榮。