十年精耕 海德漢在中國贏得尊重與市場
2019-12-16
互聯(lián)網(wǎng)中國鑄造網(wǎng)11080核心提示：品質(zhì)保證與快速擴(kuò)張雖說不相悖，但要兼容卻也不易?！ ∶鎸χ袊焖侔l(fā)展的機(jī)床市場，約翰內(nèi)斯·海德漢博
品質(zhì)保證與快速擴(kuò)張雖說不相悖，但要兼容卻也不易。
面對中國快速發(fā)展的機(jī)床市場，約翰內(nèi)斯·海德漢博士（中國）有限公司（以下簡稱海德漢中國）不能說不動心，但他們依然選擇了前者。
精準(zhǔn)有道。這是海德漢中國宣傳片的片名。但在賈江揚看來，這個“道”字寓意頗深。
唱響十年
今年6月22日，海德漢中國將迎來其在華的十年華誕。隨著時間的臨近，賈江揚變得更加忙碌起來，身為海德漢中國首席執(zhí)行官的他，不僅要處理平時的公司大小事宜，還要應(yīng)酬多年來長期合作的協(xié)會、客戶、代理商等人的道賀。
在記者看來，這是一種別樣的成就。在利益和尊敬之間，海德漢中國獲得的不僅是訂單還有來自客戶真摯的祝賀和感激，這些語句匯集的共同點就是海德漢在中國機(jī)床行業(yè)獲得了同行和客戶的尊重。
然而，賈江揚告訴記者，海德漢中國十年歷程的主題是感恩。在他看來，如果沒有各行業(yè)的認(rèn)可，海德漢中國就不會發(fā)展的如此之快。如果沒有公司全體員工的付出，海德漢中國也不可能呈現(xiàn)出今日的精彩。
有句話說：只有優(yōu)勢的企業(yè)，沒有優(yōu)秀的企業(yè)。優(yōu)勢與優(yōu)秀雖然只有一字之別，但在記者理解來看，優(yōu)勢的企業(yè)無疑是以市場占有率來判斷的，而優(yōu)秀則是對一個公司整體的評價，其中包含技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、文化等。無疑，海德漢中國目前給大家的感覺并不強(qiáng)勢，但很優(yōu)秀。
海德漢是2001年在中國成立分公司的。經(jīng)過十年的發(fā)展，2010年海德漢中國的銷售收入超過了6億元，單看這一數(shù)字或許并不具有說服力，但如果加上一個補(bǔ)充條件——所有員工人數(shù)僅有60名，那么如此之高的人均勞動生產(chǎn)率相信會讓人有興趣了解海德漢中國是怎樣做到的。
與其他外資同行相比，海德漢正式進(jìn)駐中國的時間并不算早，但海德漢高品質(zhì)的產(chǎn)品，特別是光柵尺等在國內(nèi)的機(jī)床、模具市場早已獲得了相當(dāng)高的認(rèn)知度。
更值得一說的是，海德漢進(jìn)入的時機(jī)可謂來得早不如來得巧。1995年，機(jī)床行業(yè)首次出現(xiàn)了全行業(yè)虧損，并一直持續(xù)了五年。1999年下半年，在政府積極的財政政策的作用下，機(jī)床行業(yè)產(chǎn)銷不斷下滑的局面得到初步遏制。2000年，機(jī)床行業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)年完成工業(yè)總產(chǎn)值185億元，銷售收入175億元，分別較1999年增長20.4%和21.1%。從此以后，中國的機(jī)床工業(yè)開始走出低谷，進(jìn)入了十年的高速黃金發(fā)展期。一個可以佐證的數(shù)據(jù)是，2010年，中國機(jī)床行業(yè)總產(chǎn)值突破5000億元，連續(xù)九年成為全球最大的機(jī)床消費國，并連續(xù)兩年成為全球最大的產(chǎn)銷國。
隨著在中國市場的發(fā)展與壯大，海德漢除了設(shè)立在北京的總部外，還分別在上海、西安、廣州、哈爾濱、成都、沈陽和武漢等城市設(shè)立了辦事處，同時還在香港設(shè)立了分公司，與內(nèi)地公司相互呼應(yīng)。如此積極、完備的布局，使海德漢無論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上，都能為中國的用戶提供最為有力的支持。
在這樣的背景下，海德漢中國快速攀升的銷售數(shù)據(jù)引起了集團(tuán)的關(guān)注，最終促使他們做了一個大膽的決定，斥資3000萬美元在北京天竺空港工業(yè)區(qū)建立了新廠區(qū)，組建約翰內(nèi)斯·海德漢博士（中國）有限公司，邁出了在中國應(yīng)用研發(fā)和生產(chǎn)制造的步伐。據(jù)了解，這也是海德漢成立以來最大的一筆海外投資。
因為專注
海德漢醞釀“中國制造”的消息一出，就引發(fā)了各行的關(guān)注。因為在眾人的心目中，海德漢一直是高品質(zhì)的代表，主要應(yīng)用領(lǐng)域也都是高檔數(shù)控機(jī)床，自然其價格也是不菲。海德漢中國設(shè)廠是否意味著其切入中端市場，進(jìn)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略了呢？
其他競爭同行也在密切關(guān)注著海德漢的行動：如果沒有價格優(yōu)勢，他們又該如何應(yīng)對呢？
當(dāng)時，賈江揚曾肯定地告訴記者：“海德漢不是一個追求成本的企業(yè)，品質(zhì)才是我們最看重的?！?BR> 如今五年過去了，海德漢中國以實際行動告訴眾人，海德漢絕對是一個有耐心的企業(yè)。自2006年第一款在中國制造的光柵尺成熟之后，目前海德漢在中國生產(chǎn)的，依舊只有一款光柵尺而已，并沒有像大家料想的將編碼器、數(shù)控系統(tǒng)等其他產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)。
從這個層面上看，與大多數(shù)跨國公司快速將制造工廠轉(zhuǎn)移到中國進(jìn)行市場搶奪戰(zhàn)不一樣，海德漢在市場開拓方面很“保守”。對此，賈江揚表態(tài)說，品質(zhì)第一是海德漢雷打不動的原則之一，雖然戰(zhàn)略上重視中國市場，但在準(zhǔn)備不充分的情況下，絕不會損失原則換來市場份額的擴(kuò)大。
作為一家擁有122年傳統(tǒng)的德國企業(yè)，海德漢可謂將“技術(shù)”二字做到了極致，并使之成為了一個傳奇。因為從誕生之初，該企業(yè)一直關(guān)注于做一件事，以極高的技術(shù)指標(biāo)來考量產(chǎn)品的可靠性。
據(jù)悉，這家公司的創(chuàng)始人參與制造了置于法國巴黎的米定義尺；為德國物理技術(shù)聯(lián)邦機(jī)構(gòu)提供了衡量長度和角度的一系列設(shè)備；為美國阿波羅登月計劃打造了天線定位等器件，也為世界著名的天文望遠(yuǎn)鏡和天線系統(tǒng)研制了超大、超精密角度編碼器等。
諸多記錄表明海德漢在技術(shù)上的領(lǐng)先，也表明了海德漢光柵和測量器產(chǎn)品在行業(yè)不容撼動的地位。
可以說，海德漢重視技術(shù)，首先表現(xiàn)在其對精益求精的執(zhí)著追求。成立100多年以來，海德漢針對光刻與測量控制領(lǐng)域研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的方向始終沒有改變。一個多世紀(jì)的時間，對于大多數(shù)企業(yè)來說，往往意味著產(chǎn)業(yè)方向與商業(yè)機(jī)會的多次劇變，這其中必定充滿了無數(shù)的誘惑。然而，海德漢的掌舵者在如此漫長的時間里竟然不為所動，始終執(zhí)著地鉆研光刻與測量控制領(lǐng)域。
因為始終堅守，海德漢在光刻制造及數(shù)控領(lǐng)域的創(chuàng)新和研發(fā)，也幾乎成為了世界光刻和數(shù)控系統(tǒng)制造技術(shù)不斷向前發(fā)展的一個縮影。
值得一提的是，為了更加專注于對領(lǐng)先技術(shù)的追求而不受干擾，創(chuàng)始人海德漢博士還將其幾乎全部的財產(chǎn)，建立了非盈利性質(zhì)的基金會，并將公司納入基金會管理之下，使海德漢公司真正成為了一家社會性的公司，由此免除了利益的干擾。也正因為此，海德漢才能將大量的資金投入到科技的研發(fā)上，從制度上保證了公司在技術(shù)上的遙遙領(lǐng)先。
在賈江揚看來，正是專業(yè)、專心和專注造就了海德漢能在機(jī)床工具和自動化等應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)袖風(fēng)范，也成就了海德漢與客戶的雙贏。
