對(duì)于三菱電機(jī)自動(dòng)化而言，CC-link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)適配產(chǎn)品的發(fā)布，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品布局，對(duì)其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提升、e-F@ctory的推進(jìn)和綜合解決方案的優(yōu)化，以及整體銷售擴(kuò)大戰(zhàn)略，有著重要意義。借著本次發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，記者與三菱電機(jī)自動(dòng)化(中國(guó))有限公司事業(yè)戰(zhàn)略企劃本部本部長(zhǎng)水嶋一哉聊了聊。
三菱電機(jī)自動(dòng)化(中國(guó))有限公司事業(yè)戰(zhàn)略企劃本部本部長(zhǎng)水嶋一哉
從成本到價(jià)值 迎合未來(lái)趨勢(shì)
“三菱電機(jī)目前主推TVOE(Total Value of Ownership Engineering)理念，就是在原來(lái)TCOE(Total Cost of Ownership Engineering)降低客戶綜合成本的基礎(chǔ)上，如何為客戶提供更多附加價(jià)值，”水嶋一哉解釋說(shuō)。
在他看來(lái)，三菱電機(jī)的目標(biāo)就是幫助客戶提升制造水平，、降低綜合成本，獲得更大的附加價(jià)值，從而提升客戶在各自領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。而這次CC-link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)及關(guān)聯(lián)新產(chǎn)品的發(fā)布，正是三菱電機(jī)迎合未來(lái)的趨勢(shì)，為客戶帶來(lái)價(jià)值的一個(gè)具體體現(xiàn)。
“我們以往的銷售模式是以FA單品形式銷售為主，但是再以單品銷售模式為重點(diǎn)推行的話，我們給客戶帶來(lái)的價(jià)值還是有局限性?！彼畭胍辉毡硎荆敖窈?，三菱電機(jī)希望基于我們主推的e-F@ctory理念，實(shí)現(xiàn)為客戶提供一個(gè)整體的價(jià)值方案。”
實(shí)際上，在推進(jìn)智能制造的過(guò)程中，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以往因?yàn)殚_(kāi)發(fā)成本等原因限制而無(wú)緣網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)低端設(shè)備、小型設(shè)備也開(kāi)始對(duì)聯(lián)網(wǎng)有了需求。但相比網(wǎng)絡(luò)的高速，這些客戶更關(guān)注聯(lián)網(wǎng)的成本和使用的便捷性。因此，CC-link IE Field Basic應(yīng)運(yùn)而生，它能在確保與CC-link IE兼容的同時(shí)，幫助用戶更加簡(jiǎn)單地構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)。也就是說(shuō)，CC-link IE Field Basic適合對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度沒(méi)有過(guò)高要求的小規(guī)模系統(tǒng)，只需要通過(guò)軟件的開(kāi)發(fā)即可實(shí)現(xiàn)通信的兼容性，更加容易實(shí)現(xiàn)控制設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)化，滿足客戶更為多樣化和靈活的聯(lián)網(wǎng)需求。同時(shí)，由于使用了標(biāo)準(zhǔn)Ethernet技術(shù)，可與TCP/IP通信同時(shí)存在，從而更簡(jiǎn)單地導(dǎo)入三菱電機(jī)主推的e-F@ctory解決方案，提高客戶生產(chǎn)效率。
新發(fā)布的CC-link IE Field Basic關(guān)聯(lián)產(chǎn)品演示
三菱電機(jī)此次發(fā)布的CC-link IE Field Basic關(guān)聯(lián)產(chǎn)品包括PLC、HMI及遠(yuǎn)程I/O、MR-JE-C伺服放大器、FR-A800-E/F800-E變頻器、新型張力控制器LE7-40GU、MELFA FR系列工業(yè)機(jī)器人等。從此，三菱電機(jī)自帶以太網(wǎng)的PLC等控制產(chǎn)品，包括IQ-R、Q、L、IQ-F等，也將支持CC-link IE Field Basic協(xié)議。用PLC自帶以太網(wǎng)連接通過(guò)CC-link IE Field Basic網(wǎng)絡(luò)可以控制多個(gè)伺服/變頻器等，節(jié)約開(kāi)發(fā)成本，可謂“一網(wǎng)打盡”。
助力自動(dòng)化系統(tǒng)融合IT技術(shù)
對(duì)此，三菱電機(jī)憑借深厚的軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力以及多年的e-F@ctory方案實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供一系列的幫助。
比如，針對(duì)這些并不明確目標(biāo)的中國(guó)用戶，三菱電機(jī)會(huì)仔細(xì)聽(tīng)取客戶的需求，從中挖掘，明確今后發(fā)展方向，并運(yùn)用在日本積累的技術(shù)來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)改善目標(biāo)。“對(duì)于這些客戶，我們會(huì)請(qǐng)日本生產(chǎn)技術(shù)的專家團(tuán)隊(duì)成員為客戶進(jìn)行一個(gè)深入咨詢，對(duì)業(yè)務(wù)改善提出方案建議，最后對(duì)整體情況進(jìn)行系統(tǒng)提案?！彼畭胍辉战榻B說(shuō)。此外，由于客戶的需求多種多樣，三菱電機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，比如應(yīng)用功能包等，讓客戶的應(yīng)用更簡(jiǎn)單。同時(shí)與包括系統(tǒng)集成商在內(nèi)的合作伙伴共同合作為客戶提供解決方案。
設(shè)定目標(biāo) 持續(xù)深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)
中國(guó)是三菱電機(jī)一直視其為最重要的海外市場(chǎng)，而2016年中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)，切實(shí)給了三菱電機(jī)一個(gè)大大的驚喜。水嶋一哉透露，“中國(guó)市場(chǎng)2016年度銷售額實(shí)現(xiàn)了30%左右的增長(zhǎng)，超過(guò)了我們的預(yù)期?！?br>
2017年，三菱電機(jī)在中國(guó)設(shè)定了20%的增長(zhǎng)目標(biāo)。定下這樣的目標(biāo)當(dāng)然不是毫無(wú)根據(jù)，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，水嶋一哉介紹說(shuō)，為實(shí)現(xiàn)今年的增長(zhǎng)目標(biāo)，三菱電機(jī)一方面繼續(xù)堅(jiān)持e-F@ctory整體解決方案的提供，同時(shí)加大與代理商的合作，提高代理商的積極性，與代理商攜手共進(jìn)，擴(kuò)大銷售。
此外，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的挖掘，對(duì)有潛力的、有設(shè)備投資需求的行業(yè)進(jìn)行全面的布局?！叭怆姍C(jī)一直關(guān)注的行業(yè)包括電子制造、新能源、食品包裝、物流、醫(yī)療等。”
水嶋一哉認(rèn)為，對(duì)新產(chǎn)品的教育和培訓(xùn)也是不可或缺的環(huán)節(jié)。三菱電機(jī)，每年都會(huì)邀請(qǐng)參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的日本技術(shù)人員到中國(guó)對(duì)三菱電機(jī)內(nèi)部工程師進(jìn)行培訓(xùn)；亦會(huì)外派中國(guó)的關(guān)鍵技術(shù)人員到日本進(jìn)行為期3個(gè)月到1年的研修；并召開(kāi)全球范圍內(nèi)的技術(shù)交流會(huì)，分享三菱電機(jī)全球用戶成功案例。在提升三菱電機(jī)技術(shù)和服務(wù)水平的同時(shí)，加強(qiáng)代理商技術(shù)能力的提升，并開(kāi)展針對(duì)客戶的技術(shù)交流和培訓(xùn)，使客戶能夠快速了解新產(chǎn)品的使用，同時(shí)給予客戶更有力的支持。
就在采訪的兩天前，4月19日，在北京釣魚(yú)臺(tái)，近百名專家和媒體記者見(jiàn)證了CC-link IE正式成為中國(guó)工業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的一刻。作為CC-link IE協(xié)議的新成員，如今，CC-link IE Field Basic有了FA全系列適配產(chǎn)品，對(duì)于三菱電機(jī)自動(dòng)化致力于成為FA行業(yè)引領(lǐng)者的未來(lái)藍(lán)圖，可謂加上重要的一筆。正如水嶋一哉在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上所說(shuō)，三菱電機(jī)將持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)化CC-link和相關(guān)技術(shù)以及e-F@ctory解決方案，向著成為中國(guó)FA市場(chǎng)No.1的目標(biāo)不懈努力，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造2025做出貢獻(xiàn)。
