本文轉(zhuǎn)自《南方日報(bào)》2016年5月23日刊第FC04版，該期主題跨國并購

作者：甄榮輝 廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司董事總經(jīng)理

　　上周美的擬斥資近300億元收購德國庫卡集團(tuán)超過30%的股權(quán)，引起了業(yè)界的轟動(dòng)。一看到消息，我馬上查看中國最大的機(jī)器人企業(yè)新松機(jī)器人公司的股價(jià)，當(dāng)時(shí)市值近400億。

　　庫卡是全球領(lǐng)先的機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商，從品牌知名度、全球市場覆蓋率、年銷售收入以及客戶檔次等方面來看，它的價(jià)值都要比新松機(jī)器人高。結(jié)合美的想借庫卡在工業(yè)機(jī)器人和自動(dòng)化生產(chǎn)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和完善產(chǎn)品線，進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率并推動(dòng)公司制造升級的目的，我認(rèn)為，美的這次的跨國并購非常值得。

　　最近，佛山企業(yè)頻繁“出海”，掀起了一股海外技術(shù)并購潮。在我看來，企業(yè)進(jìn)行跨國并購，首先要有清晰的定位，明確出發(fā)點(diǎn)。

　　在中國，很多企業(yè)只是將自己定位成一家本土企業(yè)。如果下定決心走出國門，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變心態(tài)，把自己看成一家總部在中國的跨國公司。這將是完全不一樣的格局和玩法。

　　而早在2005年，伊之密就開始拓展海外市場，其路徑主要利用國內(nèi)的成本優(yōu)勢開拓東南亞、南美等新興市場，北美、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)始終未能滲入。為了能夠順利進(jìn)入歐美市場，伊之密需要借助國外成熟品牌的力量，尋找一個(gè)“木馬”來打開特洛伊的城門。

　　就在2010年，HPM這家有著130多年歷史的機(jī)械制造商進(jìn)入我們的視線，經(jīng)過深入的了解和反復(fù)的溝通，最終在一年后成功收購了它的品牌及專利技術(shù)，并在當(dāng)?shù)亟PM北美公司，成功切入北美市場。

　　對我們來說，HPM的品牌和市場基礎(chǔ)是我們最看重的部分。事實(shí)也證明了，“美國品牌＋中國制造”這一模式是有效的。伊之密在北美獲得的第一張訂單正是通過HPM這一平臺(tái)“釣”回來的。

　　近期由于日元貶值，提升了日本品牌全電動(dòng)機(jī)的市場競爭力，我們的全電動(dòng)機(jī)器推廣市場遇到了較大的競爭。接下來，我們希望通過收購日資控股的上海川口機(jī)械有限公司，強(qiáng)化全電動(dòng)注塑機(jī)的技術(shù)水平，利用它的品牌優(yōu)勢來拓展全電動(dòng)注塑機(jī)業(yè)務(wù)。

　　因此，我認(rèn)為企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略應(yīng)該堅(jiān)持“相關(guān)多元化”的原則，圍繞主營業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。裝備制造業(yè)是個(gè)需要時(shí)間沉淀的行業(yè)，要追趕歐洲、日本的技術(shù)，單靠自己的研發(fā)力量，路途很遙遠(yuǎn)。如果企業(yè)有相當(dāng)?shù)呢?cái)力和管理能力，以海外并購的方式實(shí)現(xiàn)彎道超車，是快速發(fā)展的必由之路。

　　要想打一場漂亮的跨國并購戰(zhàn)，企業(yè)還需要尋找合適的代理人。簡單來說，并購過程中，代理人要對發(fā)生并購行為的雙方進(jìn)行合理、客觀的評估，既要考慮中國企業(yè)是否有能力接住它，又要考慮被收購的企業(yè)是否適合。如果由企業(yè)老板來充當(dāng)這個(gè)角色，容易過分樂觀或過分悲觀，導(dǎo)致并購失敗。

　　今年年初，世界上最大注塑機(jī)生產(chǎn)商之一ENGEL公司的首席技術(shù)官進(jìn)入伊之密，擔(dān)任首席戰(zhàn)略官的職位。由于他對歐洲裝備制造業(yè)的情況非常熟悉，目前他正在歐洲物色合適的或者有潛在合作機(jī)會(huì)的企業(yè)，幫助伊之密拓展海外市場。

　　如果企業(yè)的跨國并購是非戰(zhàn)略性的收購，即需要參與被收購企業(yè)的管理時(shí)，一個(gè)能駕馭局面、具有專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的人才必不可少。他需要對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)布局、供應(yīng)鏈整合等內(nèi)容進(jìn)行全面的部署，難度不亞于運(yùn)營一家新公司。

　　當(dāng)成功進(jìn)行跨國并購后，應(yīng)該如何充分利用被收購企業(yè)的資源呢？以HPM為例，我們得到了一大批HPM的設(shè)計(jì)圖紙和資料，但由于沒有檢索系統(tǒng)，導(dǎo)致資料無法使用，當(dāng)時(shí)覺得非常迷茫。經(jīng)過努力，我們找到了該公司的退休老總Bill，并由他召集多位老工程師，一起重建檢索系統(tǒng)，復(fù)活技術(shù)材料，并按照圖紙上的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制造機(jī)器。

　　目前，我們有20多位同事在HPM工作，他們一方面對伊之密原來生產(chǎn)的機(jī)器進(jìn)行改造，做出美國標(biāo)準(zhǔn)的新機(jī)器，另一方面以HPM提供的原裝設(shè)計(jì)，到中國制造機(jī)器。

　　盡管短時(shí)期內(nèi)這樣的效益并不明顯，但卻踏出了伊之密全球化運(yùn)作的第一步，是一個(gè)很好的嘗試。下個(gè)月，我們將飛往日本，與第三代川口家族高層進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解日本市場，希望雙方能順利達(dá)成合作。

　　之前，我們已經(jīng)在印度成立了分公司，主要以技術(shù)服務(wù)為主。緊接著，我們還將在印度設(shè)立工廠，搶占當(dāng)?shù)厥袌?。雖然目前我們在全球市場占比并不是很高，但未來，伊之密希望能逐步成為一家全球化公司，而不僅僅是一個(gè)中國企業(yè)。