“十一五”期間，九江中船長(zhǎng)安消防設(shè)備有限公司累計(jì)新簽合同比“十五”時(shí)期凈增近3億元，增長(zhǎng)136.96%;完成工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)159.63%，實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)167.89%，全面超額完成了“十一五”目標(biāo)。2010年是“十一五”的收官之年，該公司工業(yè)總產(chǎn)值、新簽合同額、銷售收入三大指標(biāo)首次同時(shí)突破億元，創(chuàng)該公司歷史最好紀(jì)錄。

　　突出的業(yè)績(jī)離不開中船長(zhǎng)安公司“調(diào)結(jié)構(gòu)”戰(zhàn)略的有效實(shí)施。該公司原為以軍品為主的配套企業(yè)，“十一五”初期，軍品中消防設(shè)備、閥門的生產(chǎn)任務(wù)不足，民品中消防產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)總量難以做大，生產(chǎn)極不均衡。面對(duì)企業(yè)發(fā)展瓶頸，2006年，該公司果斷提出了“著力加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，力使五項(xiàng)配套業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)”的思路，在原有的閥門、消防滅火系統(tǒng)、遙控閥系統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，拓展了鑄鍛件和機(jī)械制造業(yè)務(wù)，形成了以閥門、滅火系統(tǒng)、遙控閥三大系列為主導(dǎo)產(chǎn)品，船用閥門、消防滅火系統(tǒng)、遙控閥系統(tǒng)、鑄鍛件及機(jī)械制造業(yè)五大配套項(xiàng)目共同發(fā)展的格局。在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，中船長(zhǎng)安公司也對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行了改革，將原機(jī)修分廠更名為機(jī)制分廠，該分廠原則上不承擔(dān)指令性任務(wù)，轉(zhuǎn)而全力以赴瞄準(zhǔn)民品市場(chǎng)，以船用附件為起點(diǎn)，做大機(jī)械加工、制造業(yè)務(wù);鑄鍛分廠在完成指令性生產(chǎn)任務(wù)的前提下，利用有利時(shí)機(jī)，大量對(duì)外承接鑄鍛業(yè)務(wù)。

　　有了明確的產(chǎn)品目標(biāo)和堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)支持，中船長(zhǎng)安公司成功獲得了4艘超大型油船(VLCC)的犧牲陽(yáng)極加工業(yè)務(wù)，并與武漢船用機(jī)械有限責(zé)任公司等單位建立了良好的協(xié)作關(guān)系。2007年，該公司機(jī)制分廠以江州聯(lián)合造船有限公司船舶舾裝件為起點(diǎn)，先后與ITT(南京)有限公司、九江鋼鐵公司等單位開展業(yè)務(wù)協(xié)作，逐步拓展市場(chǎng);該公司還成立了模具分廠，把五金和鑄鍛模具作為模具制造業(yè)的主攻方向，將民品市場(chǎng)的開拓向縱深推進(jìn)。2007年該公司軍品任務(wù)比例大幅度下降，輔件配套合同占新簽合同總額的27%，鑄鍛業(yè)、機(jī)械制造業(yè)在生產(chǎn)總量中的比重增加，其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了民品市場(chǎng)開拓的階段性勝利。

　　2010年，中船長(zhǎng)安公司提出了“內(nèi)調(diào)外擴(kuò)，一大一小”的總體措施，對(duì)內(nèi)調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)機(jī)構(gòu)、調(diào)職能，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;對(duì)外擴(kuò)市場(chǎng)、擴(kuò)協(xié)作、擴(kuò)力量，不斷開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，充分發(fā)揮其擁有的“雙甲”資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，逐步推行大機(jī)制、小機(jī)加的產(chǎn)能布局，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，該公司對(duì)銷售公司進(jìn)行了重新調(diào)整，銷售公司全力以赴闖市場(chǎng)，搶訂單;從中分離出來(lái)的工程部則專業(yè)負(fù)責(zé)工程安裝。在建章立制、逐步完善內(nèi)部管理的同時(shí)，工程部克服了施工任務(wù)重、項(xiàng)目分布廣、產(chǎn)品類型多等實(shí)際困難，完成綜合消防工程產(chǎn)值1600余萬(wàn)元，為做大工程積累了經(jīng)驗(yàn)。此外，生產(chǎn)部在原有基礎(chǔ)上加大協(xié)作力度和外擴(kuò)產(chǎn)品范圍，逐步施行分類外擴(kuò)、工序外擴(kuò)和整體外擴(kuò)，提高了生產(chǎn)效率。

　　5年來(lái)，通過(guò)不斷推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，除主導(dǎo)產(chǎn)品外，中船長(zhǎng)安公司鑄鍛、機(jī)制、模具業(yè)務(wù)已占企業(yè)業(yè)務(wù)總量的1/3。2009年，在國(guó)際金融危機(jī)沖擊下，該公司遭遇撤單、推遲交貨等問(wèn)題，累計(jì)損失1500多萬(wàn)元，但全年新簽合同、完成工業(yè)總產(chǎn)值均突破了1億元，企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯增強(qiáng)。與此同時(shí)，各經(jīng)營(yíng)分廠和工程部在廣闊的市場(chǎng)中搏擊風(fēng)浪，員工的思想觀念得到了根本轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整既做大了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總量，開拓了市場(chǎng)空間，又鍛煉了一支逐步適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的職工隊(duì)伍，開辟了企業(yè)發(fā)展的新天地。

　　“十二五”期間，中船長(zhǎng)安公司明確了主要發(fā)展思路，將繼續(xù)在“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、謀發(fā)展”上做好文章。“調(diào)結(jié)構(gòu)”的舉措概括為“工程做大、產(chǎn)品出海、配套多元”。一是充分發(fā)揮國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的消防專業(yè)施工一級(jí)資質(zhì)和消防設(shè)施設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)的作用，做大消防工程業(yè)務(wù);二是加快全球維保系統(tǒng)的建設(shè)，加速船用消防產(chǎn)品上出口船、遠(yuǎn)洋船的進(jìn)程;三是積極推行配套業(yè)務(wù)多元化，盡快研發(fā)電、氣動(dòng)閥門遙控系統(tǒng)和森林消防智能滅火系統(tǒng)并形成市場(chǎng)，以給華南柴油機(jī)基地配套機(jī)旁控制臺(tái)、柴油機(jī)隨機(jī)工具為主，形成船舶二、三輪配套及鋼結(jié)構(gòu)制作的機(jī)制業(yè)務(wù)，到“十二五”末，使鑄鍛、模具、機(jī)制3項(xiàng)業(yè)務(wù)占公司總量的50%。同時(shí)，該公司還將實(shí)行運(yùn)行機(jī)制、管理模式的轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)“十二五”期間新簽合同、完成工業(yè)總產(chǎn)值以每年超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)。按照這一思路，該公司各部門正圍繞“十二五”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極實(shí)施科技興企、人才強(qiáng)企、管理創(chuàng)新戰(zhàn)略，推進(jìn)企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)做大，努力實(shí)現(xiàn)新的跨越。