集團(tuán)銷售總公司充分發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，以"效益優(yōu)先、合理布局"為原則，細(xì)分市場(chǎng)，把各子公司"家門口"市場(chǎng)充分利用好，今年1-7月份，實(shí)現(xiàn)周邊市場(chǎng)銷售474.29萬(wàn)噸，完成全年任務(wù)的83.21%，區(qū)域優(yōu)化創(chuàng)效1.15億元。

同樣的產(chǎn)品，所銷地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，市場(chǎng)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)運(yùn)補(bǔ)差別很大。銷售總公司把區(qū)域資源結(jié)構(gòu)調(diào)整作為全年重要的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，在優(yōu)化銷售區(qū)域的過(guò)程中充分利用周邊市場(chǎng)運(yùn)補(bǔ)低、發(fā)運(yùn)快，與地方產(chǎn)業(yè)短程對(duì)接等許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)周邊市場(chǎng)銷售力度，制定了全年570萬(wàn)噸考核目標(biāo)，合理布局、發(fā)揮區(qū)域主市場(chǎng)作用，對(duì)區(qū)域資源流向進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，有計(jì)劃地銷往價(jià)格高、運(yùn)補(bǔ)低的區(qū)域。如板材產(chǎn)品：增加唐鋼周邊板材資源計(jì)劃量8.41%，減少華東、華南資源計(jì)劃量8.6%;改變邯鋼本地區(qū)過(guò)量投放資源，避免在市場(chǎng)低迷時(shí)造成價(jià)格洼地，減少本地資源投放計(jì)劃14%，而增加山東、河南、湖北資源投放計(jì)劃8%;減少承鋼產(chǎn)品華東、華南資源計(jì)劃量6.7%，增加山東資源計(jì)劃量7.4%。通過(guò)資源計(jì)劃調(diào)整和區(qū)域控制，1-7月份實(shí)現(xiàn)板材創(chuàng)效4862萬(wàn)元。棒線產(chǎn)品本著"運(yùn)距由近到遠(yuǎn)，價(jià)格由高到低"的原則，優(yōu)化資源分配，組織銷售合同。唐鋼棒線產(chǎn)品定位以本埠和天津地區(qū)為主，宣鋼產(chǎn)品定位在以本埠、北京和西北地區(qū)為主，承鋼產(chǎn)品定位以本埠和北京地區(qū)為主，邯鋼產(chǎn)品定位在以本埠、鄭州、山東、石家莊方圓200公里的區(qū)域?yàn)橹饕匿N售區(qū)域，通過(guò)區(qū)域優(yōu)化，棒線1-7月份創(chuàng)效6455萬(wàn)元。

同時(shí)，各專業(yè)公司還協(xié)助駐廠銷售分公司立足于周邊市場(chǎng)，以本埠為中心，對(duì)銷售區(qū)域半徑內(nèi)的用鋼單位進(jìn)行了詳細(xì)走訪調(diào)研，針對(duì)終端用戶及工程項(xiàng)目實(shí)際需求建立用戶檔案，并加強(qiáng)各品種零提協(xié)議用戶的管理，協(xié)調(diào)好整車與零提協(xié)議戶發(fā)運(yùn)比例，實(shí)現(xiàn)了周邊協(xié)議戶銷售渠道的穩(wěn)定。1-7月集團(tuán)周邊市場(chǎng)銷售超年計(jì)劃24.88個(gè)百分點(diǎn)。