集團銷售總公司充分發(fā)揮整合優(yōu)勢，以"效益優(yōu)先、合理布局"為原則，細分市場，把各子公司"家門口"市場充分利用好，今年1-7月份，實現(xiàn)周邊市場銷售474.29萬噸，完成全年任務的83.21%，區(qū)域優(yōu)化創(chuàng)效1.15億元。

同樣的產(chǎn)品，所銷地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境不同，市場價格、運費運補差別很大。銷售總公司把區(qū)域資源結(jié)構(gòu)調(diào)整作為全年重要的效益增長點，在優(yōu)化銷售區(qū)域的過程中充分利用周邊市場運補低、發(fā)運快，與地方產(chǎn)業(yè)短程對接等許多獨特的優(yōu)勢，加大對周邊市場銷售力度，制定了全年570萬噸考核目標，合理布局、發(fā)揮區(qū)域主市場作用，對區(qū)域資源流向進行相應調(diào)整，有計劃地銷往價格高、運補低的區(qū)域。如板材產(chǎn)品：增加唐鋼周邊板材資源計劃量8.41%，減少華東、華南資源計劃量8.6%;改變邯鋼本地區(qū)過量投放資源，避免在市場低迷時造成價格洼地，減少本地資源投放計劃14%，而增加山東、河南、湖北資源投放計劃8%;減少承鋼產(chǎn)品華東、華南資源計劃量6.7%，增加山東資源計劃量7.4%。通過資源計劃調(diào)整和區(qū)域控制，1-7月份實現(xiàn)板材創(chuàng)效4862萬元。棒線產(chǎn)品本著"運距由近到遠，價格由高到低"的原則，優(yōu)化資源分配，組織銷售合同。唐鋼棒線產(chǎn)品定位以本埠和天津地區(qū)為主，宣鋼產(chǎn)品定位在以本埠、北京和西北地區(qū)為主，承鋼產(chǎn)品定位以本埠和北京地區(qū)為主，邯鋼產(chǎn)品定位在以本埠、鄭州、山東、石家莊方圓200公里的區(qū)域為主要的銷售區(qū)域，通過區(qū)域優(yōu)化，棒線1-7月份創(chuàng)效6455萬元。

同時，各專業(yè)公司還協(xié)助駐廠銷售分公司立足于周邊市場，以本埠為中心，對銷售區(qū)域半徑內(nèi)的用鋼單位進行了詳細走訪調(diào)研，針對終端用戶及工程項目實際需求建立用戶檔案，并加強各品種零提協(xié)議用戶的管理，協(xié)調(diào)好整車與零提協(xié)議戶發(fā)運比例，實現(xiàn)了周邊協(xié)議戶銷售渠道的穩(wěn)定。1-7月集團周邊市場銷售超年計劃24.88個百分點。