最近鄭州鋼材市場的王經(jīng)理有點(diǎn)心情不好。

    更確切地說，是非常不好，看見什么都有點(diǎn)煩。

    有人肯定會說，“月有陰晴圓缺，心情當(dāng)然也有好壞之別”，王經(jīng)理的心情不好也沒什么奇怪的嘛？再加上最近鋼價跌宕起伏的，王經(jīng)理心情不好也實屬必然。

    王經(jīng)理這兩年在鄭州開了個鋼貿(mào)公司，雖說這兩年生意不像以前那么容易做，但是奔個小康還是沒有問題的。再加上因為以前也在鋼貿(mào)行業(yè)混了好些年，有以前積累的用戶和渠道，生意可以說是“比上不足，比下有余”。

    但最近，王經(jīng)理郁悶的有點(diǎn)上火。

    這一切，只是源自于一個“錯誤”：訂貨訂錯了。

    其實這個“錯誤”，說出來很簡單。

    前幾天，有聊城的客戶打來電話給王經(jīng)理，說要訂200多噸圓鋼。雖說不是什么特別大生意，但是在這樣的淡季，能有一筆生意，已經(jīng)很不錯了，再家加上自家的鋼材是低價位的時候囤進(jìn)來的，還是能夠小賺一筆的。所以王經(jīng)理趕緊安排人聯(lián)系物流公司，把對方所需要的鋼材裝上車，就抓緊時間開往聊城了。

    要說，這也是高興的事。做生意的人賣出去貨，把錢收到手，高興還來不及呢，為啥又郁悶了呢?

    是啊，這賣出去貨是好事，但是郁悶就郁悶在：貨發(fā)出去了，對方卻說貨頂錯了，要退貨。

    你說這讓人郁悶不?這又不是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上買了一兩本書，在淘寶上買了一件衣服，發(fā)錯了就讓快遞再帶回去。這可是實實在在200噸鋼材啊，光從鄭州到聊城的運(yùn)費(fèi)就4萬左右，來回都七八萬。

    但是“千錯萬錯”，你也不能說是客戶的錯。因為，即使是客戶錯了，對于現(xiàn)在處于買方市場的鋼材市場來說，顧客就是上帝的上帝。再說，做鋼材生意的，又不是街上推小車買水果的，只做一筆生意，以后還可能有合作呢。

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    但是，對于王經(jīng)理來說，選擇承擔(dān)錯誤，也就選擇了承受損失。把發(fā)出去的貨再從聊城拉回來，又得損失一筆錢；那鋼材堆在人家的倉庫里，每天的保管費(fèi)又是一筆；就這，還不連吊裝費(fèi)、倉儲費(fèi)，再算上這些，王經(jīng)理都覺得自己兜里白花花的銀子在嘩啦啦地流淌，可是卻沒有辦法，自己在聊城又不熟，想賣又賣不出去。

    “嫁出去的閨女，人家婆家不要了”，王經(jīng)理很是郁悶。只好趕緊聯(lián)系了鋼貿(mào)圈里的一些朋友，想把這批貨賣出去。但畢竟不是在鄭州本地，確實很難賣出去。

    不過，“車到山前必有路”，“柳暗花明又一村”，只是王經(jīng)理沒想到，一切來得這么快。

    正當(dāng)王經(jīng)理為聊城的那批圓鋼發(fā)愁之際，筆者正好打來電話聊聊最近的行情。王經(jīng)理心里想“我煩還煩不過來呢，還管什么行情?”雖然嘴上沒說出來，但是還是從王經(jīng)理的話中聽出了不高興。

    聽了王經(jīng)理的郁悶事，說：“王經(jīng)理，你把資源發(fā)到電子商務(wù)平臺上唄，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有全國各地的用戶，肯定會有聊城附近的用戶看到。不就不用發(fā)這個愁了嗎?”

    “對啊，看來我真是急壞了，怎么沒想到呢?”王經(jīng)理覺得自己被郁悶沖了頭腦，“反正多一個渠道多一份希望，‘死馬當(dāng)活馬醫(yī)’吧，反正現(xiàn)在也沒有更好的辦法?！蓖踅?jīng)理趕快安排自己的員工將這批被退的貨發(fā)到網(wǎng)絡(luò)平臺上。

    說實話，雖然把這批圓鋼發(fā)上去了，但是有沒有人要，王經(jīng)理的心里還是有點(diǎn)犯嘀咕：自己都聯(lián)系這么多朋友了，都還沒把貨賣出去，通過網(wǎng)絡(luò)就能把這批貨賣出去嗎?

    火車不是推的，泰山不是堆的，牛皮不是吹的，看來網(wǎng)絡(luò)的速度就是快啊。將這批貨發(fā)上不到半天，王經(jīng)理就欣喜地接到來自山東泰安的意向電話，詢問這批貨的情況。最后雙方在電話里談妥了價格，談妥了物流，王經(jīng)理又發(fā)貨了。

    “這次不怕定錯貨，發(fā)錯貨了，我都在網(wǎng)上寫得清清楚楚，品種、規(guī)格、產(chǎn)地、保管地，再也不會‘上對花轎嫁錯郎’啦?！蓖踅?jīng)理開心地說?！翱磥砭W(wǎng)絡(luò)確實可以拓展我們鋼貿(mào)商的銷售渠道，還可以幫助我們減少交易風(fēng)險呢，我以后會將我所有的貨都發(fā)到網(wǎng)絡(luò)平臺上。”