張明，上海一家大型熱卷貿(mào)易商，他已經(jīng)有1年多的時間，不關(guān)心鋼材生意了。
從2010年3月份開始，張明就已經(jīng)不再看鋼材市場的行情變動，也不對行情做任何預(yù)測。如果是在兩年前，他幾乎要時時刻刻關(guān)注鋼價的波動，以便低買高賣從中套利。
今年他從鋼廠的月度訂貨量，也從2007年的12萬噸，銳減到2萬噸。
“主要是做鋼材貿(mào)易不賺錢了”張明說，如今他已經(jīng)轉(zhuǎn)做托盤和擔保公司了，主要為其他鋼貿(mào)商提供資金拆借。
不過，張明并沒有完全放棄鋼貿(mào)業(yè)務(wù)，是一種既做鋼貿(mào)，又做其他行業(yè)的混業(yè)經(jīng)營狀態(tài)。張明的做法在這個有著20萬經(jīng)營者的行業(yè)已經(jīng)成為一種較為普遍的現(xiàn)象。
什么賺錢就做什么
在中國乃至全球最大的鋼貿(mào)企業(yè)聚集地——上海，像張明這樣的老板還有很多，鋼貿(mào)——這個曾經(jīng)幾乎令他們一夜暴富的行業(yè)，如今變得讓他們愛恨交加。貿(mào)易模式單一，行情暴起暴跌難以捉摸，價格倒掛成為常態(tài)……
“現(xiàn)在生意確實比前幾年難做了。”張明說，他從20多歲從事鋼材貿(mào)易到現(xiàn)在接近50歲，感覺鋼貿(mào)行業(yè)正利潤率變得越來越低。據(jù)了解，一些企業(yè)的利潤率不足2%。
“現(xiàn)貨鋼貿(mào)商群體銳減的局面已經(jīng)是不爭的事實?！钡谝讳撌惺袌龉煞萦邢薰径麻L周華瑞表示，進入2011年，上海鋼貿(mào)市場的迅猛發(fā)展勢頭已經(jīng)不復(fù)存在，鋼貿(mào)企業(yè)都感慨鋼材生意難做、資金緊張，滬上知名的、大型的鋼貿(mào)商紛紛減量經(jīng)營。
作為“夾縫中”生存的群體之一，張明等鋼貿(mào)商多年前就開始思考，微利年代下該如何謀求轉(zhuǎn)型。
今年以來，在留住一部分維持鋼貿(mào)生意的資金后，他開始抽出一定量的資金跨行業(yè)謀求發(fā)展?！笆裁促嶅X就做什么”。
“若能發(fā)現(xiàn)更賺錢的行業(yè)，我們非常愿意去做?！痹谏虾９ど搪?lián)鋼貿(mào)商會熱軋分會日前召開的2011把脈市場價值投資策略專場會上，有不少企業(yè)這樣說。
為適應(yīng)鋼貿(mào)企業(yè)的這種發(fā)展趨勢，本報筆者了解到，上海鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會正在籌建鋼貿(mào)企業(yè)綜合經(jīng)營專業(yè)委員會，以引導(dǎo)企業(yè)更好地做好混業(yè)經(jīng)營。
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做投資收入翻3倍
不過，并非所有的鋼貿(mào)企業(yè)都是因為鋼貿(mào)生意不好，才跨行業(yè)發(fā)展，提高資金的利用率，獲取利潤、分散風險也是一些企業(yè)所考慮的。
上海西營鋼鐵有限公司是一家知名的冷軋鍍鋅板貿(mào)易商，其鋼貿(mào)生意做得仍然紅火，每個月的成交量達到1萬噸，在業(yè)內(nèi)名列前茅。且80%的業(yè)務(wù)量來自網(wǎng)絡(luò)定購。
董事長潘友奇告訴本報筆者，他已經(jīng)將鋼貿(mào)生意交給手下人去做了，自己這兩年著重做投資。
適度的投資讓潘友奇很快就嘗到了甜頭。當眾多鋼貿(mào)企業(yè)利潤下滑被迫轉(zhuǎn)行的時候，他的企業(yè)經(jīng)營收入以每年2—3倍的速度在增長，2009年2.3億元、2010年4億元，而今年有望達到6—7億元。
潘友奇的投資領(lǐng)域包括，大宗商品國際運輸、商業(yè)地產(chǎn)、擔保公司、洗浴保健項目等。
走進上海翰鑫工貿(mào)有限公司董事長陳奶翰的辦公室，仿佛進入了一家家具精品店。
除了做鋼材生意，他還兼營一家制造柚木和紅木家具的木器工藝品制作室?！拔乙盐业霓k公室做成高檔柚木家具精品店，以此來向我鋼貿(mào)圈里的朋友推銷我的柚木家具。”除此之外，他還在PVC管生產(chǎn)、汽車裝潢業(yè)進行了投資。
潘友奇、陳陳奶翰并非個案。
本報筆者對上海工商聯(lián)鋼鐵貿(mào)易商會會員企業(yè)進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，幾乎100%的企業(yè)都涉獵投資，形式多種多樣，主要投資方向是房地產(chǎn)業(yè)、餐飲娛樂業(yè)、制造業(yè)等，其中涉足房地產(chǎn)的約占50%——60%。鋼貿(mào)資本的逐利性顯露無遺。
鋼貿(mào)是融資平臺
對于出現(xiàn)這種趨勢的原因，4年前就已經(jīng)控股一家鋼廠的上海寶閩鋼鐵集團有限公司總經(jīng)理許集體分析認為，在多年的資本積累后，目前鋼貿(mào)行業(yè)的特點之一就是資金過剩，許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向投資。
河北中信國際經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理王曉光對本報筆者舉例說，假如一個鋼貿(mào)企業(yè)有1000萬的資產(chǎn)，按傳統(tǒng)的鋼貿(mào)經(jīng)營模式，如果這些錢都投在鋼鐵貿(mào)易上，這樣利潤率會很低，風險也大。如果從1000萬的資金中拿出50%做主業(yè)(鋼鐵貿(mào)易)，用10%做鋼鐵期貨套保，其余的資金可以進行其他行業(yè)投資，如土地房產(chǎn)、股票、收藏品等資?！斑@樣，在本產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)問題時候，其他收益能保證公司持續(xù)良性的發(fā)展，以至于行業(yè)洗牌中能生存下來?！?
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不過，和其他行業(yè)相比，鋼貿(mào)商更愿意把鋼貿(mào)業(yè)務(wù)看作一個貸款融資的平臺?！百J出的錢可以進行其他的投資?！变摬默F(xiàn)貨產(chǎn)品具有易于質(zhì)押，流動性強，變現(xiàn)快的特點。
近些年，在鋼鐵貿(mào)易圈內(nèi)已興起了一個準鋼貿(mào)銀行的“蘇美達”模式，不少大貿(mào)易商也充當起了“代訂貨”的第二銀行角色，“這些都是鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)中新興的組成部分”。在周華瑞看來，鋼材庫存的質(zhì)押貸款，一直以來都是鋼貿(mào)商展開混業(yè)經(jīng)營的主要資金來源。
轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行
事實上，多元化混業(yè)經(jīng)營已成為鋼貿(mào)業(yè)常態(tài)。
近年來，在任何一家稍有規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站簡介中，我們均能看到，其或多或少的都有參股或投資制造、礦山、港口、房產(chǎn)、餐飲娛樂、典當、教育及證券期貨等領(lǐng)域。
“各公司的財務(wù)報告中，非鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的營收多數(shù)占到整體很大比例?！敝袊摬木W(wǎng)顧問余彩兵告訴本報筆者說，就一些鋼鐵貿(mào)易集團公司近幾年的主營業(yè)務(wù)收入變化分析，從2008年開始，鋼貿(mào)主營業(yè)務(wù)收入在連年下滑，而非鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的營收卻在逐年上升。一增一減說明了行業(yè)格局正發(fā)生深刻的變化。
隨著鋼貿(mào)企業(yè)的混業(yè)經(jīng)營，一些企業(yè)本身的屬性已經(jīng)很難確定，如果一個鋼貿(mào)企業(yè)的盈利率超過50%以上來自其他行業(yè)的收益，那么，他的身份已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，就不能再稱之為鋼貿(mào)商了。
不過，由于長年浸淫鋼貿(mào)行業(yè)，一些企業(yè)即使轉(zhuǎn)型，也很難脫離鋼貿(mào)本色，完全“逃離”鋼貿(mào)行業(yè)的企業(yè)似乎并不多見。
本報筆者選取2010年胡潤財富榜中的4大鋼貿(mào)富豪為樣本進行觀察，盡管這些企業(yè)已經(jīng)在大力轉(zhuǎn)型，但至今鋼貿(mào)+物流仍是他們的主業(yè)之一，其中在武漢人和集團王耿、大漢控股集團付勝龍、上海華冶鋼鐵集團高峰三人的企業(yè)中，鋼貿(mào)業(yè)務(wù)收益仍占其總業(yè)務(wù)的一半以上。
大漢集團傅勝龍也證實了這一點，鋼貿(mào)業(yè)務(wù)給了他強大的資金支持，
“當前鋼貿(mào)生意日益艱難，大多數(shù)企業(yè)雖然轉(zhuǎn)型，但仍未完全脫離鋼貿(mào)，主要原因之一就是，鋼材貿(mào)易行業(yè)能產(chǎn)生強大的現(xiàn)金流，能為鋼貿(mào)企業(yè)跨界投資提供資金保障?！痹谥形锫?lián)鋼鐵物流專委會王建中看來，鋼貿(mào)商并無市場傳言中的“大規(guī)模逃離”該行業(yè)，當然不排除部分企業(yè)被淘汰出行業(yè)，但絕大部分企業(yè)仍在鋼鐵貿(mào)易的基礎(chǔ)上進行投資延伸，最終是為了提高資金的利用率、獲取利潤分散風險，應(yīng)該看作是行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個路徑之一。
