今年上半年，集團銷售總公司充分發(fā)揮整合優(yōu)勢，加大板材直供用戶開發(fā)力度，靈活進行資源調(diào)配，有步驟發(fā)展直供客戶，實現(xiàn)集團板材類直供銷售300萬噸，板材直供比例達42%，比去年同期高出18%，超今年集團考核4%，向全年50%目標(biāo)邁出堅實一步。

為積極推進直供銷售，銷售總公司積極捕捉市場需求信息，加大了對直供客戶的開發(fā)服務(wù)力度，著力打造河北鋼鐵品牌形象。認真研究完善了板材直供用戶及三方直供協(xié)議，規(guī)定在資源分配上優(yōu)先保證直供、三方直供戶需求，建立客戶評價辦法。兩個專業(yè)公司年初將任務(wù)指標(biāo)逐月分解，設(shè)定冷、熱板專業(yè)公司和業(yè)務(wù)人員個人最低工作目標(biāo)，每周及時通報冷、熱板總的直供情況和各業(yè)務(wù)科室直供進度，考核督促相關(guān)科室按計劃完成直供任務(wù)。在直供業(yè)務(wù)上采取專人跟蹤，在資源、合同簽訂、計劃排產(chǎn)上實行優(yōu)先直供用戶的業(yè)務(wù)操作模式，按每周對直供用戶的排產(chǎn)、生產(chǎn)、發(fā)貨、出庫等環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場跟蹤，對出現(xiàn)的問題，在相關(guān)部門之間進行及時協(xié)調(diào)，確保了當(dāng)月合同當(dāng)月執(zhí)行，合同兌現(xiàn)率達到100%，直供用戶滿意率達到了100%。同時，在穩(wěn)定原有直供銷售渠道的基礎(chǔ)上，兩個專業(yè)公司通過多次溝通、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)積極擴大直供廠家業(yè)務(wù)量，上半年實現(xiàn)新增直供用戶29家，直供和三方直供銷量比去年同期增加50多萬噸。