[提要]2008年3月南鋼實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,但這只讓企業(yè)得到了暫時(shí)的喘息機(jī)會(huì),因?yàn)橹萍s企業(yè)生存發(fā)展的深層次問(wèn)題仍未解決｡南鋼最近幾年累計(jì)投入20多億元進(jìn)行技術(shù)改造,淘汰落后裝備,推廣使用廢氣回收余熱､余壓發(fā)電等節(jié)能新技術(shù),降低企業(yè)能耗｡

(科學(xué)發(fā)展轉(zhuǎn)變方式做細(xì)分市場(chǎng)龍頭 企業(yè)闖過(guò)“生死關(guān)”

――南昌鋼鐵有限責(zé)任公司發(fā)展轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查

在市場(chǎng)上動(dòng)輒千萬(wàn)噸級(jí)鋼鐵巨鱷的廝殺中,一家年產(chǎn)鋼300萬(wàn)噸的企業(yè)不僅在夾縫中求得了生存,并由弱到強(qiáng),跨過(guò)“生死關(guān)”,成為鋼鐵“小強(qiáng)人”｡

近年來(lái),一度處于破產(chǎn)邊緣的南昌鋼鐵有限責(zé)任公司通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,在激烈的鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,實(shí)施差異化戰(zhàn)略,節(jié)能減排,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),成為細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)并由此獲得新生｡

陷入破產(chǎn)的生死邊緣

南鋼始建于1958年,到2007年發(fā)展成為一家年產(chǎn)鋼300萬(wàn)噸的國(guó)有鋼鐵企業(yè)｡但受環(huán)境､地域､運(yùn)輸､資源等方面限制,南鋼在行業(yè)中處于落后地位｡2007年,全國(guó)鋼鐵行業(yè)的平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率為7%以上,而南鋼的銷(xiāo)售利潤(rùn)率只有1.63%｡

2008年初,南鋼調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子｡南鋼公司董事長(zhǎng)鐘崇武告訴記者:“我2008年2月來(lái)這里工作,當(dāng)月虧損6000萬(wàn)元,而之前的1月虧損更是高達(dá)9000萬(wàn)元,企業(yè)處于破產(chǎn)的生死邊緣｡”

調(diào)查發(fā)現(xiàn),南鋼內(nèi)部管理混亂,人心渙散,在原料收購(gòu)中甚至出現(xiàn)內(nèi)外勾結(jié),用鐵皮包裹水泥塊､石塊､泥巴騙取企業(yè)資金的現(xiàn)象｡南鋼進(jìn)行了大刀闊斧的管理整頓和內(nèi)部改革,全面清理長(zhǎng)期不上班人員,實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,拉開(kāi)分配差距,提高員工的工作積極性｡同時(shí),嚴(yán)厲查處一批商業(yè)賄賂案､偷盜案以及其他違法違規(guī)違紀(jì)案件,堵塞管理漏洞,凈化企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境｡

2008年3月南鋼實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,但這只讓企業(yè)得到了暫時(shí)的喘息機(jī)會(huì),因?yàn)橹萍s企業(yè)生存發(fā)展的深層次問(wèn)題仍未解決｡

鐘崇武說(shuō),一段時(shí)期內(nèi),我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的局面不會(huì)有大的改觀(guān),轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推進(jìn)兼并重組,淘汰落后產(chǎn)能,已是鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)｡南鋼要生存,必須要對(duì)現(xiàn)有的發(fā)展方式進(jìn)行調(diào)整｡

實(shí)施差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略

依照發(fā)達(dá)國(guó)家鋼鐵業(yè)的發(fā)展軌跡,當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈時(shí),做細(xì)分市場(chǎng),延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,是中小鋼鐵企業(yè)生存變強(qiáng)的重要途徑｡2008年初,南鋼調(diào)整發(fā)展思路,將自身目標(biāo)定位為做細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè),做細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)｡

首先,實(shí)施以“差異化”為核心的低成本､精品､差異化相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略｡南鋼堅(jiān)持“四個(gè)轉(zhuǎn)向”,即從追求多元化發(fā)展轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展;從單純追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求品種､質(zhì)量､效益;從單純追求做大轉(zhuǎn)向做精､做優(yōu)､做強(qiáng)､做特,先做強(qiáng)后做大;從單一做建材為主轉(zhuǎn)向做建材的同時(shí)以做工業(yè)材為主,大力調(diào)整品種結(jié)構(gòu),實(shí)施普轉(zhuǎn)優(yōu)､優(yōu)轉(zhuǎn)特,提高產(chǎn)品附加值｡

南鋼最近幾年累計(jì)投入20多億元進(jìn)行技術(shù)改造,淘汰落后裝備,推廣使用廢氣回收余熱､余壓發(fā)電等節(jié)能新技術(shù),降低企業(yè)能耗｡

目前,南鋼已超額完成“十一五”節(jié)能減排任務(wù),節(jié)約標(biāo)煤近30萬(wàn)噸｡企業(yè)萬(wàn)元產(chǎn)值能耗從2006年的1.85噸標(biāo)煤,下降到2010年的1.48噸｡

擁有市場(chǎng)絕對(duì)占有率,才有話(huà)語(yǔ)權(quán)｡鐘崇武說(shuō),南鋼從上世紀(jì)六十年代開(kāi)始做彈扁和汽車(chē)板簧,2008年占到全國(guó)36%的市場(chǎng)份額,但南鋼一直沒(méi)有將其當(dāng)成戰(zhàn)略產(chǎn)品來(lái)做｡因此,南鋼提出,要做細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè),做強(qiáng)做大特色產(chǎn)品彈扁和汽車(chē)板簧,將彈扁的產(chǎn)銷(xiāo)量提高到100萬(wàn)噸左右,市場(chǎng)占有率提高到60%以上｡

與此同時(shí),南鋼重點(diǎn)向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展,加大礦山企業(yè)收購(gòu)力度｡2009年開(kāi)始,南鋼先后在湖南､遼寧､江西等地收購(gòu)數(shù)家鐵礦石企業(yè),獲得了數(shù)千萬(wàn)噸的原礦儲(chǔ)量｡

南鋼新的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)確定后,急需大量技改資金｡2009年9月,南鋼引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者遼寧方大集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司｡鐘崇武說(shuō),戰(zhàn)略投資者不僅帶來(lái)了資金,也帶來(lái)了更為靈活的管理決策機(jī)制,“企業(yè)管理層可根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)布局,而不需要像以前一樣層層上報(bào),貽誤商機(jī)”｡

主導(dǎo)鋼鐵細(xì)分市場(chǎng)

通過(guò)采取一系列措施,在鋼鐵行業(yè)大面積陷入虧損的復(fù)雜形勢(shì)下,南鋼闖過(guò)了2008年初的雨雪冰凍災(zāi)害､國(guó)際金融危機(jī)以及行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的行業(yè)大洗牌等“生死關(guān)”｡

到2010年,南鋼的差異化戰(zhàn)略取得新成效｡經(jīng)過(guò)3年多的努力,南鋼不僅頑強(qiáng)地生存下來(lái),而且特色產(chǎn)品彈扁的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額也得到提高｡2010年,南鋼生產(chǎn)彈扁86.94萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)29.52%,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到46%以上,保持了國(guó)內(nèi)此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一的位置,基本主導(dǎo)了這一鋼鐵產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)｡

今年一季度,在鋼鐵行業(yè)盈利水平普遍下降的情況下,南鋼保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),經(jīng)濟(jì)效益顯著提升,競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)57.43%,實(shí)現(xiàn)利稅同比增長(zhǎng)55.27%｡