19日，從股份公司營銷管理部獲悉，上半年公司12個產(chǎn)銷研小組組織的鋼材合同占鋼材總量的54.29%，公司盈利品種比例同比增長了13.08個百分點，為公司搶占市場份額，完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)作出了顯著貢獻。

今年上半年國內(nèi)資金緊張，通脹高企，增速放緩、鋼材市場供大于求矛盾加劇，面對“慢漲———急跌———長震蕩”的市場行情和“高價格———高成本———低利潤”的白熱化競爭，公司成立了12個產(chǎn)銷研小組，各小組以“十二字”方針為指導，加快“兩個轉(zhuǎn)變”，以預排程計劃為目標，以產(chǎn)銷研協(xié)調(diào)為抓手，給力四大基地品種，提高了市場反應(yīng)速度，滿足了顧客需求，實現(xiàn)了公司效益最大化。12個產(chǎn)銷研小組組織的鋼材合同占鋼材總量的54.29%，公司盈利品種比例同比增長了13.08個百分點。

據(jù)介紹，上半年公司產(chǎn)銷研小組，面對復雜的市場形勢，創(chuàng)新機制，科學管理，高效運作，著力提高市場反應(yīng)速度，全力滿足用戶需求。公司下發(fā)了《關(guān)于加強產(chǎn)銷研協(xié)調(diào)預排程管理的通知》和《關(guān)于加強產(chǎn)銷研管理的通知》，明確了目標和評價激勵考核機制，制訂并下發(fā)了年度預排程計劃，各產(chǎn)銷研小組根據(jù)前期介入、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、產(chǎn)品質(zhì)量、降本增效等方面需要解決的關(guān)鍵問題，制訂了2011年產(chǎn)銷研推進計劃，并以品種的“三個階段”(“開發(fā)及認證”、“試用”、“批量供貨“為基礎(chǔ)，以“三個細化”為抓手(細化到“客戶”、“品種”、“責任單位”，由產(chǎn)銷研組長組織，每月至少召開了一次小組推進會議，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，縮短交貨期。

在12個產(chǎn)銷研協(xié)調(diào)小組的努力下，公司四大基地品種的營銷取得了巨大成績。其中硅鋼品種,上半年500KV及以上大變壓器用鋼取得41臺套的業(yè)績是去年全年的1.86倍。某集團公司已開始大規(guī)模使用武鋼HiB鋼替代進口取向硅鋼用于制造高電壓等級變壓器，其出口21臺500KV變壓器將全部使用武鋼的HiB鋼進行制造。武鋼造硅鋼片成功裝備三峽地下電站700MW級大型水輪發(fā)電機，打破了我國高端無取向硅鋼長期被國外企業(yè)壟斷的格局。0.35系列高牌號無取向硅鋼月均接單量穩(wěn)步增加，與去年相比月均接單量增長了五倍，實現(xiàn)了高效壓縮機產(chǎn)銷量的突破。在下游產(chǎn)銷量增幅放緩情況下，冷軋各小組積極開拓市場，搶占市場份額。上半年冷軋汽車板訂貨量同比增長39.5%。其中，汽車面板訂貨量同比增長48.6%。家電板銷量同比增長58.91%,其中家電面板同比增長447.58%。冷軋專用鋼銷量同比增長468.59%。同時，各小組積極推進汽車板認證、試模工作，上半年共取得各類品牌汽車廠家631個零件的供貨試用資格。截至6月底，已經(jīng)有378個零件試模，已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)41個零件。熱軋、CSP和軋板各小組緊抓調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本，成功開發(fā)電纜橋架用鋼和煤漿管線用鋼，填補了國內(nèi)煤漿輸送專用鋼的空白，對調(diào)質(zhì)鋼系列產(chǎn)品進行降成本攻關(guān)，使高強焊接鋼、耐磨鋼等生產(chǎn)成本大幅降低。上半年熱軋總廠、CSP產(chǎn)線盈利，徹底扭轉(zhuǎn)了虧損局面。長材各小組通過“增”效益品種產(chǎn)銷量，“控”虧損品種，實現(xiàn)減虧增效。簾線和彈簧鋼效益品種產(chǎn)銷量同比大幅增長，鋼板樁(Q235試驗打樁成功，訂貨量實現(xiàn)質(zhì)的突破。

股份公司副總經(jīng)理李洪波表示，下半年鋼材市場供大于求的矛盾非常突出，資金仍然緊張，汽車、工程機械、集裝箱等下游有效需求難有較大增長，各產(chǎn)銷研小組將在公司領(lǐng)導的支持和指導下，成立產(chǎn)銷研小分隊，制訂明確指標，將指標落實到客戶、品種和責任單位，分清主責，有針對性地解決重難點問題，結(jié)合市場和效益動態(tài)“調(diào)結(jié)構(gòu)”，前瞻性地、細致地核算產(chǎn)線、品種效益，圍繞重點品種進一步加大產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保證、市場開拓和用戶試用跟蹤的力度，確保實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標。