現(xiàn)在，我們正在從原來的計劃經(jīng)濟逐步走向完全的市場經(jīng)濟，在這一經(jīng)濟體制發(fā)生重大變更的時期，廠際關(guān)系也發(fā)生了重大變化。一個企業(yè)甚至一個集團已經(jīng)不可能為完成某一個產(chǎn)品而什么零部件都自己生產(chǎn)。都在謀求全社會甚至是全球的配套，實行全球采購。從產(chǎn)品開發(fā)、組織生產(chǎn)直到產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)已經(jīng)形成一千產(chǎn)業(yè)鏈，這個鏈有很多環(huán)節(jié)組成，缺了哪一節(jié)都會直接影響某一最終產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。某一環(huán)節(jié)的質(zhì)量好壞，就會直接影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量。如一輛轎車有二三千零件，一個零件出了質(zhì)量問題，整個轎車就不能出廠，出了廠也要被招回。為了保證整車的質(zhì)量，隨即就產(chǎn)生了各種各樣的共同體，如：某某產(chǎn)品的共同體。某產(chǎn)品的質(zhì)量共同體等等。共同體之間既是采購商與供貨商之間的關(guān)系，又是合作伙伴關(guān)系?；ハ嘀С?，互相依存，這種新穎的廠際關(guān)系，為了一個共同的目標，把共同的產(chǎn)品推向市場，參與市場競爭，優(yōu)勝劣汰。那個共同體強，產(chǎn)品質(zhì)量好，就取勝，反之就被淘汰。這種長期合作伙伴的廠際關(guān)系越來越被精明的企業(yè)家所接受。
據(jù)中國鑄造網(wǎng)(www.www.usllm.cn)記者了解，在華東鑄協(xié)的成員單位之間就出現(xiàn)了新穎廠際關(guān)系的實例。如上海有一家外資企業(yè)，為了使他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，由他們出錢，請協(xié)會組織專家到他們的供貨廠進行技術(shù)援助，幫助鑄造廠提高質(zhì)量降低產(chǎn)品成本，他們說我們有責任培育質(zhì)量優(yōu)秀的供貨商，因為我們是合作伙伴。上海又一個主機廠為了穩(wěn)定浙江的一個優(yōu)秀供應(yīng)商(這里關(guān)鍵是優(yōu)秀供貨商)，在原材料漲價，供貨商要求調(diào)價時，主機廠領(lǐng)導認為應(yīng)該風險共擔，只有雙盈才能長期合作，所以適當調(diào)整鑄件價格也是應(yīng)該的，共渡難關(guān)。相反有的供貨商平時質(zhì)量波動，交貨不及時，供需雙方矛盾不斷，在原材料漲價時，供貨廠提出調(diào)價時，而主機廠正在考慮另外選擇供貨商，能維持目前的供求關(guān)系就不容易了，還談得上什么調(diào)價不調(diào)價。為什么會出現(xiàn)這兩種不同的情況呢?這里有質(zhì)量問題和領(lǐng)導觀念問題，更有長期合作建立起來的友情，平時經(jīng)常溝通，而不是有事有人，無事無人，甚至過河拆橋，見利忘義。他們說規(guī)定是死的，操作是有情的，長期合作伙伴應(yīng)該是為了一個共同的目標。在共同體內(nèi)只要群策群力把共同體的最終產(chǎn)品搞好，才能求得共同發(fā)展。
另外，要提醒鑄造廠，應(yīng)主動與采購商保持關(guān)系。經(jīng)常進廳質(zhì)量和交貨期的訪問，發(fā)觀問題及時解決或溝通，使主機廠認識你這個供應(yīng)商做事很認真，可以信賴。這樣遇到問題就可以商量解決了。再如，南通有一個鑄造廠，長期采購江蘇一個鋼廠的生鐵，十幾年來供求關(guān)系，資金信用關(guān)系良好。鑄造廠認為少不了鋼廠的支持，鋼廠認為這個鑄造廠很有信譽，平時經(jīng)?；ピL溝通信息，已經(jīng)建立了合作伙伴關(guān)系。生鐵漲價時，他們及時協(xié)商既保證供貨又在價格上適當讓利，共同渡過困難時期。相反上海有家鑄造廠，在生鐵供應(yīng)不緊張時，個別采購人員把這家鋼廠不當作一回事，關(guān)系一度緊張;生鐵漲價并短缺時，這家鑄造廠付現(xiàn)款也拿不到材料。所以鑄造廠與其供應(yīng)商同樣也是一個長期合作伙伴關(guān)系。
綜上所述，與供應(yīng)商建立良好的合作伙伴關(guān)系是十分重要的，不僅是價格問題，更有穩(wěn)定供貨等其他問題，應(yīng)該引起所有鑄造同行的重視。
