邯鋼銷售分公司加強大型廠品種鋼終端直供用戶開發(fā)，派業(yè)務(wù)人員前往邯鋼周邊、山東聊城、臨沂等地尋訪直供廠家及經(jīng)銷商。首先積極協(xié)調(diào)技術(shù)中心、新煉鋼、新鋼軋及生產(chǎn)制造部等相關(guān)技術(shù)人員到宏凌公司進行參觀考察，了解到該廠對管坯鋼的需求及各項數(shù)據(jù)指標要求，并以以最快的速度按用戶所要求的標準生產(chǎn)約520噸φ60 20#管坯鋼，銷售分公司預選20噸產(chǎn)品發(fā)往該公司試用，并在調(diào)試階段要求技術(shù)中心、生產(chǎn)制造部相關(guān)技術(shù)人員前往廠家跟蹤試驗。該公司使用結(jié)果對產(chǎn)品很滿意，并與我方建立了長期購貨合同。在與宏凌公司簽訂合同后又有幾家客戶聞訊先后到銷售分公司來洽談管坯鋼的業(yè)務(wù)，其中山東時風集團專門到我公司考察參觀生產(chǎn)設(shè)備及工藝流程，如產(chǎn)品符合其生產(chǎn)要求，表示可以建立長期合作關(guān)系。