進(jìn)入二季度，河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司熱板公司在采取措施進(jìn)一步擴(kuò)大品種鋼和直供銷售的同時，捕捉市場信息，全力組織增產(chǎn)合同，確保時間任務(wù)雙過半。
盯住主市場，捕捉市場需求信息。5月中旬，熱板公司與上海分公司一同派員赴直供用戶瑞立集團(tuán)瑞安汽車零部件有限公司進(jìn)行調(diào)研，通過細(xì)致工作，與為一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車公司等39家汽車制造廠提供配套汽車零部件的瑞立集團(tuán)就開發(fā)汽車零部件急待需求的品種鋼初步達(dá)成合作意愿。
同時，熱板公司還全方位捕捉市場需求信息，全力組織增產(chǎn)合同。5月下旬，承鋼熱軋卷板增產(chǎn)，合同缺口達(dá)4.85萬噸。熱板銷售公司與客戶逐戶反復(fù)溝通、耐心洽談協(xié)商，通過艱苦的努力在5天時間內(nèi)組織增訂合同2萬噸，保證了承鋼產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。同時，由于掌握大量市場信息，還超前組織6月份合同3萬噸，僅此一項就實現(xiàn)銷售創(chuàng)效150萬元。
