從6月起，順德新城區(qū)限摩區(qū)域內(nèi)的居民開始領(lǐng)取摩托車通行標(biāo)識(shí)，9月，順德限摩將正式在啟動(dòng)。雖然這一輪的限摩只是小范圍實(shí)施，但敏銳的車商已經(jīng)嗅到了未來(lái)的商機(jī)，各出奇招布局新一輪的“棄摩換車”潮。本月初，以做摩托車銷售維修為主的東升工貿(mào)在順德開了第二家汽車4S店，希望把買摩托車的老客戶無(wú)縫過(guò)渡到買車上來(lái)，此舉也進(jìn)一步掀起了限摩前夕的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　小排量車銷量劇增

　　今年9月順德將在新城區(qū)實(shí)施部分限摩，到2016年，限摩區(qū)域可能進(jìn)一步擴(kuò)大，不少摩托車即將到報(bào)廢年限的市民開始考慮“棄摩換車”，目標(biāo)也瞄準(zhǔn)了價(jià)錢不高、省油好養(yǎng)的小排量車。長(zhǎng)安鈴木順德亞飛4S店銷售經(jīng)理羅凱東告訴記者，今年上半年，奧拓的銷量比去年同期增長(zhǎng)了50%，平均每月賣出七八十輛。在客戶構(gòu)成中，放棄開摩托車轉(zhuǎn)買小車的客戶增長(zhǎng)了20%，而剛出來(lái)工作，在新城區(qū)上班，或者經(jīng)常要去新城區(qū)辦事的年輕人，他們買車的數(shù)量明顯增長(zhǎng)，超過(guò)了30%。羅凱東認(rèn)為，根據(jù)禪城、南海限摩的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)到七八月，小排量車的銷量會(huì)進(jìn)一步攀升，9月份會(huì)有比較明顯的增長(zhǎng)。

　　針對(duì)今年小范圍的限摩政策，羅凱東認(rèn)為雖然對(duì)車市的刺激不像禪城、南海那么巨大，但提示的作用會(huì)很強(qiáng)烈，尤其是摩托車即將報(bào)廢的市民，未來(lái)的考慮方向就是買車了。

　　自主品牌合資車各有目標(biāo)

　　最近，雪佛蘭A0級(jí)小車愛(ài)唯歐高調(diào)上市，而福特嘉年華2011款、東風(fēng)標(biāo)致207新款等也陸續(xù)上市，合資品牌A0級(jí)小車大有來(lái)勢(shì)洶洶的勢(shì)頭。順德汽車業(yè)內(nèi)人士指出，自主品牌主要是固守在8萬(wàn)元以下的市場(chǎng)，而合資車則一般在10萬(wàn)元左右，而且自主品牌往往六七萬(wàn)元的車就有A級(jí)車以上的配置，不僅軸距長(zhǎng)、車身寬，還有眾多高科技配置，凸顯性價(jià)比，排量也比較低，相比合資品牌大多數(shù)是A0級(jí)的小型車，還是各有優(yōu)勢(shì)的。

　　對(duì)于目前開摩托車的市民，如果他們買車，會(huì)考慮價(jià)廉物美的自主品牌，還是品牌名氣大的合資車呢？業(yè)內(nèi)人士指出，如果是順德本地人，買車時(shí)對(duì)品牌會(huì)比較執(zhí)著，寧愿多給二三萬(wàn)元也會(huì)選擇心儀的合資品牌，而外來(lái)人口則更看重性價(jià)比，因此在新一輪的摩托車主“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，預(yù)計(jì)自主品牌和合資車會(huì)各有目標(biāo)，市民也可以根據(jù)自己的喜好選擇。

　　車商出招

　　招數(shù)一：瞄準(zhǔn)騎摩托到店的客戶

　　“從今年開始，凡是騎摩托車來(lái)展廳看車的都是我們重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的潛在客戶?！币凿N售小排量車為主的長(zhǎng)安鈴木順德亞飛4S店銷售經(jīng)理羅凱東告訴記者，他們?cè)缭谀瓿蹙烷_始部署迎接順德限摩的策略，上半年主要針對(duì)到店客戶加大宣傳，尤其是騎摩托車來(lái)的客戶，更是給足優(yōu)惠。

　　針對(duì)很多騎摩托車的市民沒(méi)有用轎車的經(jīng)驗(yàn)，銷售人員會(huì)重點(diǎn)講解買車、用車的各種費(fèi)用，小排量車省油、保養(yǎng)便宜的各種優(yōu)勢(shì)等，向他們推薦8萬(wàn)元甚至5萬(wàn)元以下的小排量車，例如奧拓、奔奔MINI、北斗星等。據(jù)介紹，半年下來(lái)這種有針對(duì)性的營(yíng)銷策略收到了一定的效果，不少“摩托騎士”都有了濃厚的買車意向。

　　羅凱東透露，從6月份開始他們還會(huì)主動(dòng)走出去，把車開到各鎮(zhèn)街的廣場(chǎng)上去宣傳，尤其是摩托車較多、公交不方便的偏遠(yuǎn)鎮(zhèn)街，方便他們了解小排量車的優(yōu)勢(shì)，提升購(gòu)買欲望。

　　招數(shù)二：降低首付買車就像買摩托

　　除了主動(dòng)出擊，還有車商另辟蹊徑，通過(guò)與銀行合作推出車貸產(chǎn)品，降低買車的門檻。雪佛蘭順德4S店有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該店從4月起與銀行合作推出新服務(wù)，購(gòu)買新賽歐只需要首付8800元，就可以把新車開回家，余款辦理按揭，在兩三年內(nèi)按月供車，對(duì)很多工薪階層來(lái)說(shuō)都?jí)毫Σ淮?。這一首付跟新買一輛摩托車的價(jià)錢差不多，僅比買一部iphone4高一點(diǎn)，就可以買到小車了，這對(duì)于很多開摩托車的工薪一族非常有吸引力。

　　該負(fù)責(zé)人說(shuō)，這項(xiàng)車貸服務(wù)推出之后，吸引了很多人到店咨詢，如果是本地人，基本上都有固定的房產(chǎn)，辦按揭就非常容易，即使沒(méi)有房產(chǎn)，只需提供擔(dān)保，無(wú)需抵押也可以順利辦理按揭。這項(xiàng)服務(wù)會(huì)一直持續(xù)到年底，相信限摩來(lái)臨之際會(huì)讓很多人輕松過(guò)渡到小車生活。

　　連鎖反應(yīng)：摩托商家改行賣車吸引老客戶

　　東升摩托是順德最具實(shí)力的摩托車銷售、維修連鎖企業(yè)之一，在摩托車市場(chǎng)已經(jīng)有十多年的積累。從2009年開始，東升開始涉足汽車銷售行業(yè)，開設(shè)了比亞迪東汽4S店，本月初再度發(fā)力，第二家4S店長(zhǎng)安東升正式開業(yè)。該店總經(jīng)理何偉強(qiáng)告訴記者，十多年來(lái)，東升公司已經(jīng)積累了十多萬(wàn)客戶，除了聯(lián)系不上的或已購(gòu)車的，仍有六七萬(wàn)摩托車客戶，而且大部分都是本田、雅馬哈、鈴木等中高端摩托車的本地客戶，服務(wù)好這批客戶，在他們買車時(shí)實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫對(duì)接”，是東升公司正在打的“如意算盤”，也是他們緊鑼密鼓布局的重要策略。

　　何偉強(qiáng)說(shuō)，近年來(lái)他們會(huì)通過(guò)短信通知摩托車客戶最近汽車的上市、促銷活動(dòng)，而且在全順德二十多個(gè)東升的摩托車銷售、維修服務(wù)店設(shè)立汽車資料架，專門派發(fā)比亞迪和長(zhǎng)安汽車的資料，如果有客戶拿著在摩托車網(wǎng)點(diǎn)派發(fā)的單張?jiān)跂|升的兩家4S店成功購(gòu)車，就會(huì)給摩托車店派單的同事獎(jiǎng)勵(lì)，希望通過(guò)這種聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)摩托車和汽車的無(wú)縫對(duì)接。

　　不僅宣傳，他們還通過(guò)服務(wù)大打感情牌，希望摩托車?yán)峡蛻糍I車的時(shí)候依然選擇東升的服務(wù)，而且給成功買車的老客戶額外贈(zèng)送一次保養(yǎng)。