溫州人有中國猶太人之稱，他們聰明能干，適應(yīng)能力強(qiáng)，深諳商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律，善于用最小投入獲取最大利益。十幾年前，浙江省溫州市曾以生產(chǎn)假冒偽劣的商品聞名，如今，它卻成為我國市場經(jīng)濟(jì)與民營企業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。據(jù)了解，在溫州755萬人口中，有60%到70%的人在經(jīng)商，這些人中又有200多萬人走到了全國各地，甚至跨出了國門。不過，在很多人的印象中，溫州人做生意，大多是前店后廠，規(guī)模不大，生產(chǎn)的也都是小東西，所謂小商品大市常其實(shí)，如果你現(xiàn)在到溫州人的企業(yè)去走一趟，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這也早已是老皇歷了。那么，溫州人現(xiàn)在的生意經(jīng)是什么呢?

　　模仿——生意經(jīng)之一

　　將人家的好東西拿過來，這是絕大多數(shù)初涉市場的溫州人不得不經(jīng)歷的一個(gè)階段。在一無資金、二無技術(shù)、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。曾經(jīng)是溫州“四大經(jīng)濟(jì)支柱”的紐扣、皮鞋、服裝和打火機(jī)，無不來自于模仿……模仿并不令人羞恥，令人羞恥的是僅僅滿足于模仿，從而裹足不前。

　　“鉆營”——生意經(jīng)之二

　　從模仿到“鉆營”，就如同打仗一樣，最初是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，接著便要主動(dòng)出擊了。溫州地少人多，決定了他們只能向外去尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。只要是符合溫州人道德觀念和能力范圍的，溫州人都敢試愿干，而且要在競爭中拔得頭籌。重視和善待各方面的關(guān)系，是溫州人開拓市場的有力武器。

　　從這一層面上來說，溫州人的“鉆營”絕非是一個(gè)貶義詞。

　　其“鉆營”近期最為著名的一個(gè)例子就是中東的溫州商人成功的收購了阿拉伯聯(lián)合酋長國的一家國有衛(wèi)星電視臺(tái)。據(jù)了解，阿拉伯國家進(jìn)出口貿(mào)易總額約占其生產(chǎn)總值的53%左右，其中每年40%的商品需要從中國進(jìn)口，而且這一數(shù)字還在呈快速的遞增趨勢!溫州人正是把握了這一龐大的商機(jī)，決心將收購來的電視臺(tái)做成商務(wù)資訊電視臺(tái)，更名為阿里巴巴商務(wù)電視臺(tái)，通過電視信息資訊的方式將中國的產(chǎn)品信息大規(guī)模的宣傳推廣至中東地區(qū)。由于該電視臺(tái)與半島電視臺(tái)在同一顆衛(wèi)星發(fā)射電視信號(hào)，電視臺(tái)覆蓋整個(gè)阿拉伯地區(qū)21個(gè)阿語國家，收視人群達(dá)四億人，因此它的巨大宣傳效應(yīng)將會(huì)成功促進(jìn)中國新一輪的國際貿(mào)易發(fā)展，引領(lǐng)中國商品進(jìn)一步走向國際。

　　因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說：溫州人是一個(gè)極具進(jìn)取心和創(chuàng)造力的群落。重視和把握各種機(jī)遇，是他們開拓市場的有力武器。從這個(gè)意義上來說，溫州人的生意經(jīng)，就是一個(gè)以正當(dāng)?shù)摹般@營”手段不斷取得勝利的生意經(jīng)。

　　血緣——生意經(jīng)之三

　　從小本生意到大手筆，獨(dú)特的血脈淵源，造就了溫州獨(dú)特的企業(yè)制度。

　　家人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)，從血緣到地緣，溫州人喜歡這種建立在親情與鄉(xiāng)誼基礎(chǔ)之上的合作型工作模式。尤其在海外，溫州人走到哪里，就會(huì)將他們的同鄉(xiāng)會(huì)，聯(lián)誼會(huì)，商會(huì)帶到哪里。還是以上例中的阿里巴巴商務(wù)電視臺(tái)為例，作為收購者的溫州人就是在溫州人商會(huì)的群策群力，共同支持下才順利運(yùn)作成功的，成為中國海外華人第一家收購的境外媒體，在未來的日子里，它發(fā)揮的經(jīng)濟(jì)影響力將不可估量。

　　所以說，溫州人的生意經(jīng)，說到底就是“致富經(jīng)”。為了致富，他們不怕走遍“千山萬水”，不惜說上“千言萬語”，不懼尋找“千方百計(jì)”，不怕歷經(jīng)“千辛萬苦”。正是憑著這本“吃苦經(jīng)”、“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”，溫州人才能夠四海為家，不因小而不為之，最終賺得“盆滿缽滿”。我們學(xué)習(xí)溫州人的生意經(jīng)，就應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這“幾千幾萬”的精神，從小事做起，從細(xì)節(jié)做起。我們相信，只要我們一經(jīng)掌握了如溫州人的“生意經(jīng)”，自己當(dāng)老板者將會(huì)越來越多。