據(jù)說(shuō)有一個(gè)西服品牌的辦事處，接到客戶2000套訂單，私自找廠加工，每套西服純賺1000元。這一單，辦事處的業(yè)務(wù)人員就賺了200萬(wàn)元。而對(duì)于客戶單位來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為是拿到“廠家”貨了。至于客戶單位的采購(gòu)人員是否知道其中內(nèi)幕，那就不得而知了。
　　服裝廠家概念最全面之詮釋
　　光是服裝廠家的概念，就如此復(fù)雜，足見(jiàn)服裝行業(yè)的水深！
　　列舉幾個(gè)與“廠家”有關(guān)的案例，有助于我們進(jìn)一步理解“廠家”的概念。
　　一部分工廠，規(guī)模不大，但他們承接的加工業(yè)務(wù)很大。他們就建一個(gè)規(guī)模不大，但設(shè)施和環(huán)境都很好，工人的工資和福利待遇都不錯(cuò)的工廠，用來(lái)應(yīng)付客戶查驗(yàn)。他們另外的車間，跟別的普通加工廠沒(méi)什么兩樣；或許，他們也沒(méi)有別的加工廠了，他們大部分定單都是外發(fā)加工，只留少部分在自己的工廠生產(chǎn)，在客戶面前做個(gè)樣子。
　　外單的客戶基本是通過(guò)貿(mào)易公司來(lái)下單，很少說(shuō)直接找加工廠的。
　　很多品牌公司，在各地設(shè)有辦事處?？蛻粝蜣k事處下訂單，里面就有貓膩了。單位團(tuán)購(gòu)，貓膩更多。比如說(shuō)，某單位向某著名品牌的辦事處訂購(gòu)3000件襯衫，市面上的價(jià)格是600元每件，假設(shè)合同價(jià)格6折，360元每件，那么總訂貨金額就是108萬(wàn)元。實(shí)際上，這樣價(jià)位的貨品，工廠60元左右就可做出來(lái)。這一單生意，辦事處私自找廠加工，可以賺到90萬(wàn)元。
　　服裝的水深，渾水摸魚(yú)的機(jī)會(huì)也就多了。在大品牌公司做業(yè)務(wù)員，比一般的服裝老板要“舒服”得多。
　　據(jù)說(shuō)有一個(gè)西服品牌的辦事處，接到客戶2000套訂單，私自找廠加工，每套西服純賺1000元。這一單，辦事處的業(yè)務(wù)人員就賺了200萬(wàn)元。而對(duì)于客戶單位來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為是拿到“廠家”貨了。至于客戶單位的采購(gòu)人員是否知道其中內(nèi)幕，那就不得而知了。
　　話說(shuō)回頭，怎樣才能找到貨品直供零售商的工廠呢？一是個(gè)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是寫(xiě)字樓，一個(gè)是檔口。其實(shí)，要從這三種途徑中找到真正的廠家還真不容易，第一要網(wǎng)絡(luò)上不但要防詐騙，還要去鑒定人家是不是廠家；第二，網(wǎng)絡(luò)、寫(xiě)字樓、檔口，不管是工廠還是下單生產(chǎn)還是炒貨，他們都會(huì)信誓旦旦的說(shuō)自己有工廠。廠家的概念繞來(lái)繞去，又繞到前面講的情況了。
　　還有一個(gè)途徑，就是自己直接找工廠，眼見(jiàn)為實(shí)。能找到真正的工廠供貨，并且這些工廠的貨，足可以支撐你的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，那是最好不過(guò)的事了。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)并非都可以這樣，也沒(méi)有必要這樣。到一批處拿貨，或到上家代理拿貨，沒(méi)什么兩樣的。
　　貨源越接近源頭越好。但有些實(shí)體店鋪，生意量不大，到一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨不太合算，也只有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿炒貨了。當(dāng)然，他們也可以尋找網(wǎng)上貨源。貨源不管是線上線下，都得以店鋪盈利有標(biāo)準(zhǔn)。
　　有的炒貨相差兩三元，對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，可能影響不大，但對(duì)二批來(lái)說(shuō)影響就大了。但不管是零售和二批，都應(yīng)多走多看多了解多比較，識(shí)別炒貨。在此基礎(chǔ)上，把握這樣的原則，即合適的貨品以合適的價(jià)格采購(gòu)，能賺到錢(qián)就行了。所謂追求利潤(rùn)的最大化，是相對(duì)的。