在你整理名片夾時，有沒有做過統(tǒng)計，在那成百上千的名片中，有多少人會成為你的朋友，你們未來會一起做點什么事情？雖然每個人的情況都不相同，但對于絕大多數(shù)人來說，我敢打賭，在你的名片夾中，有超過80%的人你不會再聯(lián)系他，除非你是賣保險的。
　　做培訓(xùn)的人總是喜歡說這樣的話：“學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。”“成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈。”這些培訓(xùn)師個個衣著光鮮，見人就發(fā)名片，就像小李飛刀一樣，刷刷刷……但這些整天發(fā)名片的培訓(xùn)師算成功么？他們自己最清楚！
　　以為發(fā)展人脈就是換名片，抱有這樣想法的人真是大錯特錯！名片不等于人脈，人脈不等于財富。那么，應(yīng)該如何發(fā)展你的人脈，并把你的人脈“變現(xiàn)”呢？
　　首先要對我們要討論的“人脈”做一個定義。在這里，“人脈”并不等同于朋友——有些朋友是沒有利益關(guān)系的，有些朋友則是基于利益基礎(chǔ)的——人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。既然我們討論的是如何“變現(xiàn)”人脈，因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。
　　從人脈的定義來看，人脈的本質(zhì)是價值交換，也就是彼此對對方的價值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說的更直接一點，人脈的基礎(chǔ)是相互利用的價值。
　　光認(rèn)識多少人是沒有用的，關(guān)鍵在于你有多少被對方利用的價值。如果你不能給別人提供價值，或者你認(rèn)識的人不能給你提供價值，這種人脈的價值就很低。要把人脈“變現(xiàn)”，關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值，然后拿這這個價值和別人去交換，或者說，讓你的價值“被利用”。
　　不要覺得“被利用”這個詞不好聽，這本身是一個中性詞。一個人越成功，往往是他創(chuàng)造的價值越高，也就是他的“被利用價值”越高。杜月笙說過一句話：“不要擔(dān)心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值。”這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。
　　那為什么有人會覺得“被利用”是一件很受傷的事情呢？問題的關(guān)鍵在于，雙方在合作之前，沒有對雙方的責(zé)權(quán)利達成共識，或者說某一方缺乏契約意識，沒有履行當(dāng)初的承諾。因此，“被利用”并不可怕，關(guān)鍵在于被利用的人能得到你想要的東西，實現(xiàn)價值目標(biāo)。
　　一些自由職業(yè)者的咨詢顧問，經(jīng)常會免費地為公司提供服務(wù)或者講座，這就是一個利用“被利用”的機會創(chuàng)造人脈的一個好的案例。通過免費服務(wù)，為自己創(chuàng)造一個別人認(rèn)可你價值的機會，拓展自己的人脈。讓別人認(rèn)可你的價值時，那么成功離你就更近了一步。
　　大學(xué)生的實習(xí)計劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。大多數(shù)的公司支付給實習(xí)生的薪水都比較低，不過實習(xí)生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實習(xí)經(jīng)歷。這種經(jīng)歷會拓展自己的人脈關(guān)系，對于未來的求職也很有幫助，由此可見“被利用”未必是壞事。
　　因此，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值”，其次再是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，就必須明確自己的職業(yè)方向，并圍繞此方向提升自己的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價值的人。