一個毋庸置疑的事實是:再好的產(chǎn)品,都必須要通過優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊來推向市場!那么,對于建材行業(yè)來說,如何才能更好地組建自己高效的營銷團(tuán)隊呢?在組建營銷團(tuán)隊的時候,都應(yīng)該注意哪些事項?
營銷工作不象很多人想象的那么浪漫和好玩,也不是隨隨便便就能拿上高工資,它需要具備一定的素質(zhì)和條件,比如,喜歡營銷工作、吃苦耐勞、要有親和力、要靈活而有創(chuàng)新性等等。具體來說,在i營銷人員的選拔方面,小編給大家總結(jié)了以下幾條:
1、有志于營銷工作。興趣是最好的老師,只有對有志于做好營銷的人來說,營銷才是促使自己成長的“催化器”,才能在面對任何困難與拒絕時,不灰心喪氣,不打退堂鼓,才能逐漸成長為企業(yè)需要的優(yōu)秀營銷人才。對于那種對營銷工作只有三分鐘熱度的人,不要輕易賦予更多的工作責(zé)任。
2、農(nóng)村的優(yōu)于城市。根據(jù)多年來的實踐觀察,農(nóng)村出身的營銷人員,其吃苦精神,其面對逆境時的忍耐力,其執(zhí)著度、柔韌性,相比城市出身的來說,都要優(yōu)出很對,因此,對于品牌力不強(qiáng),資源不豐富的中小企業(yè)來講,如果市場處于開拓或者快速成長期,建議多選擇一些農(nóng)村出身的營銷人員,他們不但忠誠度高、凝聚力強(qiáng),而且對企業(yè)的期望值也相對較低,更便于團(tuán)隊管理。
3、保持一定的女性比例。雖說女性營銷人員有不宜于長期出差、脆弱、心理承受能力差等弱點,但女性也有女性的獨特魅力:比如,親和力強(qiáng),客戶對于男性營銷人員,其設(shè)防心理遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性,加上人所具有的“同理心”,因此,更容易讓一些女性營銷人員業(yè)績出彩。同時,對于一個團(tuán)隊來講,保持一定的女性比例,可以促使團(tuán)隊成員自覺、自律,有利于團(tuán)隊規(guī)范性成長。
4、年輕的優(yōu)于年長的。做營銷,其實是吃“青春飯”的。不是說,年長的不能做營銷,而是說人隨著年齡的增長,其運作市場越來越趨于保守,越來越安于現(xiàn)狀而不思改變,當(dāng)一個團(tuán)隊這種“溫水里的青蛙”越來越多的時候,這個團(tuán)隊就失去了最寶貴的創(chuàng)新精神、士氣、干勁等等,對于中小企業(yè)來講,還有比以上更重要的嘛?