在現(xiàn)實企業(yè)中，人才一般有三種，而中小型企業(yè)必須必須根據(jù)自己階段性需求和戰(zhàn)略目標，把握住自己究竟選擇什么樣的人才。

一、依靠組織生存的平臺型人才

  這類很平凡，很普通，你幾乎從他們身上看不到什么特殊的發(fā)光點，他們很敬業(yè)﹑很勤奮﹑很聽話，按照企業(yè)規(guī)定的套路去做，反反復(fù)復(fù)，持持續(xù)續(xù)。

  他們會反映問題，會請教問題，但是自己并沒有多少解決大問題的能力，他們需要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，他們別人給于套路和傳授經(jīng)驗與技能，但是只要你告訴了他們就會執(zhí)行的很到位。正因為如此，這樣的人若遇到好的領(lǐng)導(dǎo)人，遇到適合的企業(yè)，他們雖然很普通，很沒有能力，依然能夠很成功，而成為高手。例如，一些企業(yè)他們愿意招聘一些軍人﹑下崗工人﹑剛畢業(yè)的學(xué)生做營銷人員，而這些人并沒有多少工作經(jīng)驗，但是卻能在領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練﹑指導(dǎo)下，也能夠做出不錯的業(yè)績，故而也被其他人視為能人。而也有一些他們總喜歡招聘幾年以上工作經(jīng)驗者，但很可惜，這些經(jīng)驗豐富高手，到了企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)不是想要的高手，或者說，人家的才能在這里卻得不到發(fā)揮的空間。

    這種在上級或者別人指導(dǎo)下，依靠模式或者標準創(chuàng)造業(yè)績的人才，他們是企業(yè)生存與發(fā)展最根本的基石，只有讓他們被稱為了人才了，企業(yè)就已經(jīng)走上了發(fā)展的快車道。因為企業(yè)此時已經(jīng)能夠制造人才了。

    但這類人才是企業(yè)成就了他們，他們是在組織的支持下，團隊的配合下，業(yè)績很好，一旦離開組織和平臺，立即能力就會顯示極大不足。他們是企業(yè)平臺和組織成就的產(chǎn)物。因為，企業(yè)和模式讓他們創(chuàng)造了業(yè)績，有了業(yè)績，故而被認為是人才。優(yōu)秀企業(yè)里的人才，往往多是這類人才。

二、英雄式的獨立型人才

  喜歡跑單幫，能夠依靠個人能力創(chuàng)造不凡的銷售業(yè)績，我們稱之為獨立型人才。

    他們在沒有組織和其他人員的配合下，任然能夠干的很好，跑單幫和那些招商高手往往都是這類人才，他們將在外，軍領(lǐng)有所不受，他們喜歡我行我素自己拿主意，獨立型人才通常在惡劣的環(huán)境下也能生存，他們到哪里都是人才。

    這種人才一般是開辟機會型市場或者是招商的好手，他們是英雄式人物。這種英雄式人物，如果企業(yè)不能改變其做事的標準或者風(fēng)格，就只能把他放在適合的崗位上，讓其充分發(fā)揮自己的能力，成就自己的傳奇色彩和傳奇性故事。

三、能夠設(shè)計人才的教練式人才

一種是能夠幫助別人、指導(dǎo)別人創(chuàng)造業(yè)績的人才，特別是讓普通人創(chuàng)造業(yè)績的人才。我們稱之為教練型人才。

    這樣的人才，不僅有一定的個人能力，而且把自己做事的成功經(jīng)驗，提煉成模式或標準，更可貴的是這類人才還能夠發(fā)現(xiàn)其他成功的規(guī)律，然后總結(jié)成功規(guī)律，打造成功的模式，讓多數(shù)都能夠成為高手，讓團隊為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績，而非某個高手為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。

    若一個企業(yè)里面有一些這樣的高手，這樣的企業(yè)想不發(fā)展都難。因為在這樣的高手眼中，沒有高與低的區(qū)別，每個都可以是高手，也都可以是普通人，他能夠做到讓普通人創(chuàng)造了不起的業(yè)績，能夠做到讓企業(yè)不會因為人才或者高手的問題，影響到企業(yè)的發(fā)展，真正做到鐵打的營盤，流水的兵。一個企業(yè)的發(fā)展，可以沒有單兵做戰(zhàn)的英雄式人物，但絕對離不開那些能夠總結(jié)規(guī)律，提煉模式，打造平臺的高手。

    對于這類教練式人才，在打造平臺和模式，一定要是從“低標準，嚴要求”階段，逐漸過渡到，“高標準，嚴要求”階段，否則，下面的人也是很難執(zhí)行的。