很多社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、管理、乃至個(gè)人發(fā)展方面的問(wèn)題，都可以通過(guò)社會(huì)動(dòng)機(jī)的理論給出合理的解釋和說(shuō)明，并對(duì)具體的行動(dòng)措施提供有效的指導(dǎo)。

   許多與動(dòng)機(jī)直接相關(guān)的問(wèn)題，往往是從非動(dòng)機(jī)的角度去解釋和處理，導(dǎo)致收效甚微或適得其反。動(dòng)機(jī)是一個(gè)很大的概念體系，涉及的內(nèi)容很多。概括的講，動(dòng)機(jī)是固化在個(gè)體的心理反射機(jī)制中對(duì)特定目標(biāo)物的需求，它決定了個(gè)體在特定目標(biāo)物出現(xiàn)時(shí)將產(chǎn)生的定向行動(dòng)的強(qiáng)度和持久度。目標(biāo)物是觸發(fā)個(gè)體動(dòng)機(jī)發(fā)生作用的必要條件。

   動(dòng)機(jī)是與心里需求強(qiáng)弱相關(guān)的，它決定了個(gè)體在目標(biāo)物出現(xiàn)時(shí)，定向反應(yīng)的強(qiáng)度和持久度。需求越強(qiáng)，所蓄積的心理能量也越大，導(dǎo)致對(duì)應(yīng)的定向反應(yīng)也就會(huì)更為激烈或持久。

    在地球上，對(duì)水，對(duì)性，對(duì)生命安全的需求，可以說(shuō)所有生物體都是高度一致的。而對(duì)食物的需求則出現(xiàn)了比較大的分化，例如引發(fā)食肉與食草動(dòng)物食物欲望的目標(biāo)物有明顯的差別，由此則形成了食物鏈的現(xiàn)象。但是，對(duì)水，性，生命安全，食物的需求都可以歸類為基礎(chǔ)的生理性動(dòng)機(jī)，是所有生命體都有的。

   依照需求的目標(biāo)物的不同，社會(huì)性動(dòng)機(jī)可以有很多種。這里主說(shuō)三種。

    1、成就動(dòng)機(jī)（achievement motive）：這個(gè)動(dòng)機(jī)的核心需求是個(gè)人要親自動(dòng)手把事情做得更好，更有效率，而且是有明確的客觀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量更好，更有效率。不能用含混不清的模糊概念來(lái)似是而非地判斷優(yōu)秀與一般。例如可以用是否超越自己以前的工作水平，超越大家公認(rèn)的優(yōu)秀水平或拉近與先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的差距，創(chuàng)新的方法、概念、產(chǎn)品等來(lái)判斷。當(dāng)然，切實(shí)的完成一項(xiàng)工作是把事情做得更好的先決條件。個(gè)人追求在階段性和最終的結(jié)果上，可以找到明確的顯示自己貢獻(xiàn)的標(biāo)記。希望突破或擺脫限制個(gè)人效率發(fā)揮的規(guī)章制度、社會(huì)習(xí)俗、條條框框。

　　在社會(huì)環(huán)境中，能夠提供滿足這些需求的活動(dòng)，就成了觸發(fā)和釋放個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)的目標(biāo)物。從事創(chuàng)業(yè)工作和銷售工作是公認(rèn)的與成就動(dòng)機(jī)相關(guān)的目標(biāo)物。對(duì)于高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)人來(lái)說(shuō)，這些工作有很強(qiáng)的吸引力。從事發(fā)明、革新、改進(jìn)方法流程的活動(dòng)，也是觸發(fā)成就性需求的有效目標(biāo)物。各行各業(yè)中的改革家，他們的行動(dòng)也與成就動(dòng)機(jī)有關(guān)。

    2、親和動(dòng)機(jī)（affiliative motive）：其核心需求是個(gè)人要與他人保持一種溫情、和諧、友好的聯(lián)系。希望被他人接受和喜歡。希望脫離會(huì)產(chǎn)生人與人之間沖突、分離的情境。

　　研究結(jié)果沒(méi)有顯示出普遍適合親和動(dòng)機(jī)比較強(qiáng)的個(gè)人從事的職業(yè)。對(duì)親和動(dòng)機(jī)比較高的個(gè)人有吸引力的活動(dòng)包括不計(jì)較個(gè)人角色的參與各種社交性的聚會(huì)，如聚餐，結(jié)伴逛商店，聊天喝茶等。他們往往選擇妥協(xié)以避免沖突，與朋友分離會(huì)讓他們感到傷感。

    3、權(quán)力動(dòng)機(jī)（power motive）：這個(gè)動(dòng)機(jī)也被稱為影響動(dòng)機(jī)（influence motive）。其核心需求是個(gè)人要對(duì)他人的感情、思維、行動(dòng)產(chǎn)生影響。希望自己的一言一行，喜怒哀樂(lè)會(huì)使他人的言談舉止、情緒反應(yīng)出現(xiàn)自己所期望的變化。希望抗拒來(lái)自外部的改變自己的感情、思維、行動(dòng)的企圖。

　　政治家，演員，教師，傳教士等職業(yè)對(duì)具有比較強(qiáng)的權(quán)力動(dòng)機(jī)的個(gè)人有吸引力。吸引高權(quán)力動(dòng)機(jī)的活動(dòng)包括不請(qǐng)自來(lái)的幫助他人，有幽默感的就講笑話，沒(méi)有幽默感也可以說(shuō)些惡心人的話，搜集掌控可以制約他人自由的資源等等。

　　理解這些社會(huì)性動(dòng)機(jī)時(shí)，要特別注意其核心需求具有終極性。也就是說(shuō)，成就動(dòng)機(jī)就是要親自把事情做的更好更有效。沒(méi)有什么其它延伸的涵義，例如為人類作貢獻(xiàn)，關(guān)愛(ài)自然，取悅異性等。親和動(dòng)機(jī)就是要，也只是要和他人保持一種和諧溫暖的關(guān)系，這就是終極目的。沒(méi)有其它的意圖，例如利用他人等。權(quán)力動(dòng)機(jī)也只是要引發(fā)對(duì)他人情感、思維、行動(dòng)的影響。至于是否造成傷害、引起浪費(fèi)等，是不在關(guān)注的范圍內(nèi)的。正確理解需求終極性對(duì)應(yīng)用社會(huì)性動(dòng)機(jī)的理論很重要。很多應(yīng)用方面的失誤都是因?yàn)楦拍钅：?，無(wú)限制的延伸需求內(nèi)涵造成的。