比企業(yè)的規(guī)模，河南鄭州的長(zhǎng)城鋁業(yè)炭素股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)城炭素）在中鋁公司所屬企業(yè)乃至整個(gè)有色金屬行業(yè)中只能算是“小個(gè)子”，但它卻依靠一支僅百余人的團(tuán)隊(duì)，白手起家，經(jīng)過(guò)十四年的艱苦打拼，頑強(qiáng)地生存下來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的炭素市場(chǎng)中逆勢(shì)崛起，銷(xiāo)售額達(dá)到當(dāng)初的十多倍，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的利潤(rùn)。2012年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體下行，有色金屬行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，但這家企業(yè)截至9月30日，就已超額完成今年的全年利潤(rùn)指標(biāo)。秘訣在哪里？
靠賒生坯賺了第一桶金
長(zhǎng)城炭素最初的產(chǎn)品是焙燒煉鋼用的圓電極。1998年，李有權(quán)來(lái)到這家企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理。這位畢業(yè)于中南礦業(yè)學(xué)院有色冶金專(zhuān)業(yè)，在研究院所多年從事氧化鋁研究的高級(jí)工程師，果斷轉(zhuǎn)變了企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)方向。他決定，利用現(xiàn)有焙燒設(shè)備，焙燒電解鋁生產(chǎn)所需的炭陽(yáng)極。
李有權(quán)赴任時(shí)，這家企業(yè)已經(jīng)資不抵債。沒(méi)有廠房，李有權(quán)就在上街區(qū)租下了一處現(xiàn)成的廠房。沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)生坯，他跑了全國(guó)多個(gè)省市，終于說(shuō)服一家企業(yè)，愿意把生坯賒給他。然后，他又想方設(shè)法找到一家電解鋁企業(yè)作為下游客戶(hù)。這家企業(yè)不僅一次跟長(zhǎng)城炭素簽訂了1萬(wàn)多噸的合同，而且，還給他們交了預(yù)付款。
“當(dāng)時(shí)，焙燒一噸產(chǎn)品就可以賺六七百元，我們一下子賺到了七百多萬(wàn)元，這成為企業(yè)的第一桶金。”
“偷”樣品的總經(jīng)理
賺了第一桶金后，李有權(quán)與他的團(tuán)隊(duì)就琢磨著延長(zhǎng)生產(chǎn)鏈。他們僅投入了400多萬(wàn)元，就建成了年產(chǎn)2萬(wàn)噸炭陽(yáng)極生坯的成型車(chē)間。
“很多人不相信，他們說(shuō)建設(shè)2萬(wàn)噸規(guī)模的成型車(chē)間，沒(méi)有1000萬(wàn)元，至少也要800萬(wàn)元。我說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，我們只能這樣去做。”談起當(dāng)時(shí)的情景，長(zhǎng)城炭素技術(shù)部主任周躍起感嘆地說(shuō)。
成型車(chē)間建好后，長(zhǎng)城炭素可以生產(chǎn)自己的炭陽(yáng)極了。一開(kāi)始，他們跟中國(guó)鋁業(yè)旗下眾多兄弟單位一樣，使用價(jià)格高的低硫焦做原料。但是，一段時(shí)間以后，客戶(hù)反映產(chǎn)品有掉渣現(xiàn)象。于是，李有權(quán)又去走訪客戶(hù)。在客戶(hù)的廠房里，長(zhǎng)城炭素的產(chǎn)品和其他幾家企業(yè)的產(chǎn)品依次排列著。
為了弄清問(wèn)題到底出在哪里，李有權(quán)走到其他企業(yè)的炭塊前，用錘子分別敲下一小塊做樣品，拿回企業(yè)進(jìn)行化驗(yàn)?；?yàn)結(jié)果顯示，這些企業(yè)用的，居然是價(jià)格更便宜的高硫焦。于是，長(zhǎng)城炭素技術(shù)人員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，用高硫焦做原料，生產(chǎn)出了質(zhì)量合格的炭素產(chǎn)品。據(jù)悉，僅此一項(xiàng)，長(zhǎng)城炭素就比其他兄弟企業(yè)每噸產(chǎn)品降低成本200多元。
“做炭素就好比廚師做飯，用很貴的原料做出了貴菜，不算什么；用便宜的原料做出的菜賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)，才是我們追求的。”李有權(quán)說(shuō)。
“在全國(guó)各地出差時(shí)，經(jīng)常看到一些企業(yè)的總經(jīng)理動(dòng)輒帶著四五個(gè)人陪同，有負(fù)責(zé)技術(shù)的，有負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，有負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，而他則常常是兩個(gè)人，有時(shí)甚至是一個(gè)人。他是一個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備‘亮劍’的人。” 長(zhǎng)城炭素副總經(jīng)理程天罡這樣評(píng)價(jià)他們的帶頭人。
“沒(méi)辦法，我們是被逼出來(lái)的。”李有權(quán)對(duì)記者說(shuō)。
聞所未聞的“脹噸”
炭素產(chǎn)品的主要生產(chǎn)原料是石油焦和煤瀝青。由于石油焦水分大，在運(yùn)輸過(guò)程中存在“虧噸”現(xiàn)象。但是，記者在采訪中了解到，長(zhǎng)城炭素幾乎沒(méi)有行業(yè)內(nèi)普遍存在的“虧噸”現(xiàn)象，與之相反，“脹噸”的現(xiàn)象卻時(shí)有發(fā)生。這讓多年從事炭素生產(chǎn)銷(xiāo)售的人也覺(jué)得不可思議。
長(zhǎng)城炭素供銷(xiāo)部經(jīng)理李遂佑把“秘訣”告訴了記者，該企業(yè)石油焦原來(lái)也是“虧噸”的。后來(lái)，李有權(quán)到供貨方實(shí)地察看后，作出了決定：將火車(chē)運(yùn)輸改為汽車(chē)運(yùn)輸，并且，派出兩人常年駐扎在石油焦生產(chǎn)企業(yè)的汽車(chē)裝貨現(xiàn)場(chǎng)，在汽車(chē)裝貨時(shí)，想方設(shè)法裝水份小的石油焦。賣(mài)方一位人員曾感嘆：“我怎么感覺(jué)這些石油焦是給你們自己家買(mǎi)的。”
就是這種真正把企業(yè)的事當(dāng)自己家的事來(lái)干的一幫人，讓原料用的比買(mǎi)的還重，成本就在這樣的不可思議中降了下來(lái)。
“吃虧是福”
2008年上半年，炭素市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。為最大程度地賺取利潤(rùn)，相當(dāng)一部分企業(yè)悄悄降低了產(chǎn)品的品質(zhì)。但是，在李有權(quán)的堅(jiān)持下，長(zhǎng)城炭素保持著一貫的產(chǎn)品品質(zhì)，他對(duì)一些不解的員工們多次說(shuō)，“吃虧是福”。
這句話(huà)在一年后被驗(yàn)證。2008年下半年席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)，電解鋁價(jià)格高臺(tái)跳水，導(dǎo)致相當(dāng)多的電解鋁企業(yè)不得不將運(yùn)行了多年的電解槽停了下來(lái)。
2009年，某家接手了一家國(guó)內(nèi)電解鋁企業(yè)的馬來(lái)西亞大企業(yè)，在準(zhǔn)備復(fù)工時(shí)，馬方經(jīng)理沒(méi)去向原來(lái)企業(yè)的供銷(xiāo)部門(mén)了解情況，而是去向總工程師和生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)咨詢(xún)，在原來(lái)供貨的8家炭素企業(yè)中，哪家的產(chǎn)品最好。這位總工程師回答，“不能只看碳?jí)K的化驗(yàn)指標(biāo)，而更要看實(shí)際使用效果，以我多年的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)城炭素的產(chǎn)品質(zhì)量一直是最穩(wěn)定、最過(guò)硬的。”
馬方經(jīng)理在又對(duì)電解工人進(jìn)行了解后，做出了一個(gè)決定：原來(lái)的8家供貨企業(yè)，只保留長(zhǎng)城炭素和另外一家，并一次與該企業(yè)簽訂了2009年的全年供貨合同。
“就是這個(gè)合同，一下子解決了我們?nèi)戤a(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題。”長(zhǎng)城炭素供銷(xiāo)部經(jīng)理李遂佑告訴記者，那個(gè)大單簽訂后，李有權(quán)在全體員工大會(huì)上說(shuō)：“金融危機(jī)對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)過(guò)去了。”
把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀緝?yōu)勢(shì)
“您認(rèn)為，長(zhǎng)城炭素具有成本優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素是什么？”
面對(duì)記者的提問(wèn)，李有權(quán)毫不猶豫地回答：“是我們?nèi)松伲司鶆趧?dòng)生產(chǎn)率高，僅工資和折舊的單位成本就比集團(tuán)內(nèi)部的其他同類(lèi)企業(yè)低100~300元。”
據(jù)悉，從當(dāng)初設(shè)計(jì)產(chǎn)能的1.8萬(wàn)噸，到目前實(shí)現(xiàn)了翻番，長(zhǎng)城炭素只投入了極少的資金，人員也只增加了十幾個(gè)人，而勞動(dòng)生產(chǎn)率卻翻了一番。
“工人的勞動(dòng)強(qiáng)度比以前提高了一倍，干得多了，拿得相應(yīng)也多了，員工才有積極性。每次提產(chǎn)，我們都通過(guò)漲工資，讓員工分享企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的成果。”據(jù)介紹，今年，長(zhǎng)城炭素員工平均工資是長(zhǎng)城鋁存續(xù)企業(yè)中最高的。
為轉(zhuǎn)變員工觀念，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，長(zhǎng)城炭素派遣新進(jìn)廠的技校生到先進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)，讓本企業(yè)的員工看到差距和優(yōu)勢(shì)所在。“我們不能妄自菲薄，我們要有信心趕上進(jìn)而超過(guò)他們。”
