和訊期貨2012中國煤焦產(chǎn)業(yè)鏈供需形勢高峰論壇于2012年8月22-24日在青島香格里拉大酒店召開。和訊期貨作為獨(dú)家門戶戰(zhàn)略合作伙伴全程直播本次會(huì)議。中鋁國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理程志強(qiáng)認(rèn)為我們中國的經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展還是暖冬，只是在這個(gè)暖冬的過程當(dāng)中有一些寒流。但大的環(huán)境是暖冬。因?yàn)槲覀冏匀豢茖W(xué)和社會(huì)科學(xué)有不同的借鑒。自然科學(xué)說我們明天要下雨，肯定明天就是要下雨。社會(huì)科學(xué)說明天糧食緊張了，實(shí)際上我們國家有糧食儲(chǔ)備庫，糧食不會(huì)緊張，造成假象老百姓會(huì)每家都買大米，造成市場上供給短暫短缺的現(xiàn)象。說明什么？中國發(fā)展不能拿社會(huì)現(xiàn)象，國際社會(huì)現(xiàn)象來衡量中國的問題。

我們未來發(fā)展在增量上解決中國的發(fā)展問題，不會(huì)在存量上解決發(fā)展問題，我們不可能犧牲中國幾十年改革開放的成就，把我們所有的工廠關(guān)掉，我們既有的胳膊是健康的不能砍掉，我們只能夠在增量上尋求中國發(fā)展未來的目標(biāo)，尋求我們中國未來發(fā)展的春天。就是說中國的城鎮(zhèn)化是我們未來發(fā)展的亮點(diǎn)，啟動(dòng)我們經(jīng)濟(jì)的核心東西。

以下為中鋁國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理程志強(qiáng)演講實(shí)錄。

非常高興能夠到青島來參加本次論壇并做交流發(fā)言，雖然時(shí)間已經(jīng)很晚，像我發(fā)言今天到達(dá)這個(gè)點(diǎn)一樣已經(jīng)十二點(diǎn)了，但是一個(gè)暖冬，中國經(jīng)濟(jì)未來應(yīng)該是暖冬的，今天上午很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家，學(xué)者都做重點(diǎn)發(fā)言。PPT的材料已經(jīng)印發(fā)了，我用最快速度和大家交流一下。

最后我有兩個(gè)題目和大家分享一下，第一個(gè)題目是如何看待正視當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢。第二個(gè)是我們煤炭企業(yè)和鋼鐵企業(yè)在現(xiàn)有形勢下，如何構(gòu)建我們的供需合作關(guān)系。這是我最后需要跟大家交流的兩個(gè)問題。第一蒙古煉焦煤在國際當(dāng)中的地位。我們有兩個(gè)礦區(qū)，一個(gè)蒙古南隔壁國東部，一個(gè)是蒙古南隔壁國西部。

現(xiàn)在蒙古國以國家為首開發(fā)一個(gè)TT礦區(qū)，64億噸的焦煤礦區(qū)。離我們中國的口岸270公里。先期開發(fā)15億噸優(yōu)質(zhì)焦煤資源分東西區(qū)，西區(qū)面向全球招標(biāo)，俄鐵，神華集團(tuán)招標(biāo)。東區(qū)蒙古國自己的企業(yè)為主。年產(chǎn)量從今年6月份開始已經(jīng)正式達(dá)產(chǎn)到1500萬噸，未來兩到三年逐步達(dá)到三千萬噸的焦煤開發(fā)總資源量。

這是2006年到現(xiàn)在中國煤炭進(jìn)口總量趨勢圖，粉紅色是總量。綠色是2006年開始是蒙古國進(jìn)口煤炭焦煤總量。這個(gè)圖上看2010年開始，焦煤的進(jìn)口量主要來自蒙古國，蒙古國的焦煤已經(jīng)取代了澳大利亞等國家的焦煤。占據(jù)中國煤炭進(jìn)口，尤其焦煤進(jìn)口主導(dǎo)地位。因?yàn)槊晒诺慕姑嘿Y源離地表非常淺，屬于露天開采，資源非常優(yōu)質(zhì)，品種，地域離我們中國都比較近。低灰，低硫，強(qiáng)粘結(jié)的優(yōu)質(zhì)焦煤。目前中國大的鋼廠都使用蒙古國的焦煤。灰分在18%左右。洗選已經(jīng)供給中國大型鋼廠。中鋁焦煤一號(hào)為例已經(jīng)積極投入蒙古和中國的交流之中。

中國中蒙煤炭焦煤進(jìn)口合作當(dāng)中，中國和蒙古兩國已經(jīng)把焦煤合作定為我們的戰(zhàn)略合作，因?yàn)槊晒艊缘V產(chǎn)資源開發(fā)興國戰(zhàn)略。所以去年兩國總理在北京會(huì)晤時(shí)把中鋁開發(fā)的這個(gè)每天合作項(xiàng)目納入兩國能源合作項(xiàng)目之中。所以政府在口岸，財(cái)政，人力，海關(guān)，邊防等方面都提供有利保證。我們現(xiàn)在中蒙邊界兩個(gè)口岸，一個(gè)是“側(cè)克”口岸，一個(gè)是“甘幾毛”口岸，進(jìn)口充通關(guān)達(dá)到三千萬噸以上能力。

這是中蒙鋁業(yè)的示意圖?？梢钥吹轿覀儚目诎兜礁劭诘接脩?。通道打通，形成專項(xiàng)物流專用通道。最近國務(wù)院正在給中鋁批準(zhǔn)煤炭出口與貿(mào)易資質(zhì)。同時(shí)配備大量鐵路運(yùn)力。所以說蒙古經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民福利的提升，是完全來自于它的蒙古煤炭資源開發(fā)。這個(gè)圖在資源開發(fā)帶動(dòng)下，蒙古GDP從2000年以來快速增長，大家從這一個(gè)圖里面可以看出來，90年代末開始，2000年開始逐步上升趨勢。這是蒙古國的國民收入體系進(jìn)入快速增長通道趨勢圖。包括對(duì)失學(xué)兒童失學(xué)率現(xiàn)在是逐步下降，人均健康經(jīng)費(fèi)支出是上升階段。

我剛才說我們中蒙兩國過去是睦鄰友好，現(xiàn)在是戰(zhàn)略合作，要相互支持，相互幫助，共同開發(fā)蒙古的資源，現(xiàn)在新的一屆蒙古政府組閣以后對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很支持，公司下一步要代表政府到蒙古國訪問。所以說我們焦煤資源供應(yīng)應(yīng)該首先從蒙古國開始，因?yàn)槭俏覀兊泥弴?，通道非常便捷，不像從海上來的受天氣影響?huì)影響我們中國焦煤供應(yīng)。華北地區(qū)的焦煤資源非常稀缺，蒙古和我們的合作從戰(zhàn)略上，國家，企業(yè)都應(yīng)該重視。

2010年全國焦煤產(chǎn)量達(dá)到了11億噸，精煤產(chǎn)量6億噸。焦煤原煤產(chǎn)量2億噸，占焦煤原煤總產(chǎn)量的19.6%，焦煤的精煤產(chǎn)量，煉焦煤產(chǎn)量1億噸左右。所以說中國焦煤資源從研究機(jī)構(gòu)提供資料來看，可能五十年以后基本出現(xiàn)枯竭。

第三參與蒙古國焦煤開發(fā)的戰(zhàn)略意義，有利于我們中國焦煤市場價(jià)格的穩(wěn)定。第二個(gè)有利于我們良好的示范效應(yīng)。三有利于亞太地區(qū)焦煤供應(yīng)格局新的調(diào)整，因?yàn)樵敿?xì)資料都有，我不再一一跟大家交流。

第四個(gè)就是參與蒙古焦煤開發(fā)現(xiàn)在應(yīng)該注意幾個(gè)問題，第一個(gè)市場好的時(shí)候大家一哄而起，都在那個(gè)地方從事焦煤采購業(yè)務(wù)，對(duì)上游資源已經(jīng)出現(xiàn)惡性競爭。前年，去年煤拉進(jìn)來以后摻假供應(yīng)給鋼廠，影響鋼廠質(zhì)量。市場不好的時(shí)候好多企業(yè)自動(dòng)離開?，F(xiàn)在口岸唯獨(dú)有中鋁和央企的焦煤，我們要樹立品牌形象。

下一步我們銷售企業(yè)要做誠信經(jīng)營，不能使下游企業(yè)對(duì)各種焦煤質(zhì)量有一種清醒認(rèn)識(shí)，使企業(yè)采購過程當(dāng)中要選好你的對(duì)象，不能什么樣的煤都要。只要是蒙古煤就要，無論價(jià)格高低都買。所以說最后你要看你的性價(jià)比和你的綜合成本。

大的企業(yè)來做這個(gè)事情物流成本相對(duì)低，因?yàn)楹枚嗌鐣?huì)資源我們不可以共享。比如我們國家鐵路配備一定運(yùn)力，總的來說比公路運(yùn)輸價(jià)格有競爭力。

最后一個(gè)就是在開發(fā)的過程當(dāng)中，大家要注意和大企業(yè)，穩(wěn)定的企業(yè)建立長期戰(zhàn)略的合作關(guān)系。不要有隨意性太強(qiáng)的做法，也影響我們中國在蒙古人民心目當(dāng)中的形象。

最后講兩個(gè)問題是我們中國的經(jīng)濟(jì)問題，上午好多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的都很好。我在企業(yè)工作的時(shí)間比較長，過去在神華集團(tuán)也從事過銷售工作。去年4月份中央企業(yè)交流把我交流到中鋁開發(fā)蒙古煤炭資源。我認(rèn)識(shí)到中國和其他國家不同，中國是一個(gè)發(fā)展中國家不是發(fā)達(dá)國家?？粗袊膯栴}要站在五千年的歷史文化上來看，看中國的問題要站在我們中國人都要致富，奔小康的愿景上來看，不是我們光看一些模型，看一些數(shù)據(jù)就說明中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不行了。在這個(gè)條件下，我認(rèn)為我們中國的經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展還是暖冬，只是在這個(gè)暖冬的過程當(dāng)中有一些寒流。但大的環(huán)境是暖冬。因?yàn)槲覀冏匀豢茖W(xué)和社會(huì)科學(xué)有不同的借鑒。自然科學(xué)說我們明天要下雨，肯定明天就是要下雨。社會(huì)科學(xué)說明天糧食緊張了，實(shí)際上我們國家有糧食儲(chǔ)備庫，糧食不會(huì)緊張，造成假象老百姓會(huì)每家都買大米，造成市場上供給短暫短缺的現(xiàn)象。說明什么？中國發(fā)展不能拿社會(huì)現(xiàn)象，國際社會(huì)現(xiàn)象來衡量中國的問題。我們未來發(fā)展在增量上解決中國的發(fā)展問題，不會(huì)在存量上解決發(fā)展問題，我們不可能犧牲中國幾十年改革開放的成就，把我們所有的工廠關(guān)掉，我們既有的胳膊是健康的不能砍掉，我們只能夠在增量上尋求中國發(fā)展未來的目標(biāo)，尋求我們中國未來發(fā)展的春天。就是說中國的城鎮(zhèn)化是我們未來發(fā)展的亮點(diǎn)，啟動(dòng)我們經(jīng)濟(jì)的核心東西。

中國經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在看城鎮(zhèn)化才達(dá)到50%，每年根據(jù)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)有一千萬到兩千萬人要進(jìn)城，進(jìn)行城鎮(zhèn)化的改造。我們就想這一千萬人，兩千萬人進(jìn)城的時(shí)候住在哪里，是不是要對(duì)中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定的影響。所以說我們中國鋼材消費(fèi)市場還沒有達(dá)到國際發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平。發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平應(yīng)該是每人在七百到八百千克。我們中國東部屬于相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，目前統(tǒng)計(jì)數(shù)字是75千克。但是我們西部消費(fèi)是296千克，遠(yuǎn)遠(yuǎn)和世界發(fā)達(dá)國家還有一定距離。再加上我們城鎮(zhèn)化的發(fā)展，還有一定的距離。今后二十年到三十年中國經(jīng)濟(jì)依然是穩(wěn)定，快速發(fā)展的勁頭。所以說我和大家分享的，我們中國的經(jīng)濟(jì)形勢暫時(shí)是遇到了一個(gè)寒流，但是還是暖冬，我們要清醒的認(rèn)識(shí)，不能上當(dāng)。我們的企業(yè)一定要清醒的看到我們未來的發(fā)展空間，不在過去，不在未來，就在眼前，怎么樣調(diào)整好我們的結(jié)構(gòu)，怎么樣抓住我們這次的機(jī)遇，抱團(tuán)過冬，這是我們未來的發(fā)展方向。所以說我認(rèn)為我們中國的經(jīng)濟(jì)暫時(shí)遇到的困難，不是現(xiàn)在的問題，不是永遠(yuǎn)的問題，就是今天的問題或者是明天早晨的問題，到明天下午時(shí)我們要尋求發(fā)展，我們要我們的幸福指數(shù)，老百姓都要過上幸福的日子，還得要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我們的日子還得要過。所以我今天跟大家交流就是說我們眼前有困難，但是我們也有辦法，我們只要有信心，信心是能夠戰(zhàn)勝未來的困難。這是我跟大家交流的第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題，大家都在想這個(gè)時(shí)候我們的鋼鐵企業(yè)機(jī)會(huì)來了。采購成本要增加。過去煤炭企業(yè)做的一些霸王條款，我們要把它調(diào)整過來，甚至有一些鋼鐵企業(yè)要把我心里的怨氣撒一撒都可以理解。過去有一些煤炭企業(yè)確實(shí)做的不夠好，煤炭緊張時(shí)對(duì)一些鋼材企業(yè)不尊重，霸王條款，鋼材到一些地區(qū)尋求穩(wěn)定資源這樣那樣理由很多。但是我們要看走的，我們中國一些大型煤炭企業(yè)做的也是很好。比如山西焦煤，等等企業(yè)，淮南，淮北做的也不錯(cuò)。但是在這個(gè)時(shí)候我們要冷靜的清醒認(rèn)識(shí)我們怎么樣解決，作為鋼鐵企業(yè)，首先我們要站在煤炭企業(yè)上考慮，站在全國現(xiàn)在這一種市場經(jīng)濟(jì)條件下，我們怎么樣應(yīng)對(duì)，把我們的鋼材賣出去這是我們解決的一個(gè)核心問題。在這個(gè)過程當(dāng)中，我們的銷售部門應(yīng)該進(jìn)行大型鋼鐵企業(yè)資源互換，產(chǎn)品互換。比如我是鞍鋼，把我的鋼鐵要賣到上海，華東地區(qū)，我是寶鋼，可能產(chǎn)品要賣到北部地區(qū)，互換，降低我們的物流成本，降低我們的管理成本，這就是我們第一個(gè)收獲。

第二個(gè)對(duì)于大宗商品要進(jìn)行適度調(diào)整，高精端產(chǎn)品調(diào)整一定合理庫存，不能所有庫存都降下來。一旦市場需要的時(shí)候，我們?nèi)兆舆€得過，不能說不開這個(gè)店，我們是百年老店，要樹立我們在客戶當(dāng)中新形象，要構(gòu)建區(qū)域合理的交割地點(diǎn)，合理的交割場地。像神華一樣構(gòu)建中國煤炭企業(yè)的沃爾瑪。這是我建議鋼鐵企業(yè)需要研究的，當(dāng)然物流成本，管理成本肯定要加。

這過程當(dāng)中我們的焦煤企業(yè)要考慮到我們合作對(duì)象，現(xiàn)在承受的這種壓力。首先要抱團(tuán)過冬，把你的成本在一定合理?xiàng)l件下降下來，要面對(duì)市場，要警惕國際上一些跳樓的焦煤進(jìn)入中國市場。前天我接待日本一個(gè)訪問中鋁的代表團(tuán)，他就提出一個(gè)問題說中國鋁業(yè)  （601600 股吧,行情,資訊,主力買賣）要注意澳洲煤到中國價(jià)格非常低，但給日本價(jià)格非常高。什么原因？他說多少年來我們?nèi)毡救擞盟拿海谖覀冞@個(gè)市場上的占有率已經(jīng)占到80%，90%，一旦這個(gè)價(jià)格不給他時(shí)他不給我供了，企業(yè)要停產(chǎn)了，政治風(fēng)險(xiǎn)是很大的。中國要警惕為什么180的煤有，甚至個(gè)別煤140，150也有，但要大量定140，150，180的煤沒有，就是兩船，三船來挑動(dòng)你，目的是為了更好占有中國市場，打掉中國的高價(jià)煤。包括中國的陜西，內(nèi)蒙，包括蒙古國的煤，知道中國和蒙古建立長期戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，就有這種調(diào)整機(jī)制，一旦市場讓他占領(lǐng)以后他會(huì)采取什么手段大家都很清楚。所以我們在這個(gè)過程當(dāng)中要警惕，適度調(diào)整我們的產(chǎn)品價(jià)格。和煤炭企業(yè)建立一個(gè)長期穩(wěn)定合作關(guān)系甚至加一些經(jīng)濟(jì)條款抗風(fēng)險(xiǎn)。緊的時(shí)候不給我供給我違約金，松的時(shí)候我不要我給你一定違約金，咱們兩家互保，這是我的第一條建議。

第二條供需雙方建立好我們的供應(yīng)鏈之間銜接關(guān)系。無縫對(duì)接，你的船，你的鐵路到達(dá)時(shí)間安排好。合理降低你的庫存，這不意味著你沒有庫存，一旦有臺(tái)風(fēng)，鐵路運(yùn)力有問題要保證正常生產(chǎn)。

第三合理構(gòu)建你的檢驗(yàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。這是一個(gè)體系。無論煤炭企業(yè)還是鋼鐵企業(yè)，我們要公平，公正，公開。不能現(xiàn)在我抱團(tuán)了，煤炭企業(yè)過去說以你裝車為主，以你化驗(yàn)為主，我們怎么辦？采取第三方公正標(biāo)準(zhǔn)來解決我們的合約問題。

第四個(gè)要運(yùn)用大連商品交易所為我們提供的焦煤期貨平臺(tái)，保值，保價(jià)。

最后我想說中鋁公司現(xiàn)在是一個(gè)國際礦業(yè)公司，經(jīng)營五大產(chǎn)品，鋁、銅、鐵、稀土、煤炭，中鋁公司也愿意真誠和鋼鐵企業(yè)合作，中鋁公司也是鋼鐵企業(yè)分流出來的小兄弟，歡迎各位鋼鐵企業(yè)的老大哥和同仁們有機(jī)會(huì)到中鋁公司各個(gè)企業(yè)作客。祝同志們身體健康，萬事如意。謝謝大家。