東莞市拉瑪潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理馮伯漢先生(右一)
東莞市拉瑪潤(rùn)滑油有限公司成立于2000年2月，位于全國(guó)工業(yè)名鎮(zhèn)東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)，是香港拉瑪石油化工有限公司在大陸設(shè)立的子公司。
近日，中國(guó)鑄造網(wǎng)記者對(duì)東莞市拉瑪潤(rùn)滑油有限公司總經(jīng)理馮伯漢先生進(jìn)行了采訪(fǎng)，馮總是一個(gè)幽默、健談的人，從與馮總的交流中,我們了解到了拉瑪公司的中高端市場(chǎng)及尖端品牌，同時(shí)也對(duì)目前潤(rùn)滑油的市場(chǎng)也有了一定的把握。以下是馮總與中國(guó)鑄造網(wǎng)的談話(huà)內(nèi)容：
記者：馮總可以簡(jiǎn)單介紹下拉瑪潤(rùn)滑油有限公司嗎?
馮總：東莞市拉瑪潤(rùn)滑油有限公司于2000年2月成立，成立至今一直專(zhuān)注于工業(yè)潤(rùn)滑油、金屬加工液與其附屬產(chǎn)品的研究與推廣。我們代理的品牌為英國(guó)Baosma工業(yè)潤(rùn)滑油、美國(guó)Monroe水溶性切削液與美國(guó)G.W.SMITH&SONS脫模劑，并且拉瑪公司始終堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)為道，拉瑪公司充分利用三大公司的優(yōu)勢(shì)，科學(xué)整合三大品牌的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供一系列完善的產(chǎn)品備配及使用方案。為“客戶(hù)節(jié)約使用開(kāi)支，降低保養(yǎng)成本”是我們一貫的宗旨。
記者：人力資源是企業(yè)最重要的資源，引進(jìn)優(yōu)秀人才是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的保障，在人員配備上，拉瑪?shù)氖窃鯓幼龅?
馮總：在人員配備上，拉瑪通過(guò)不斷的加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)院校合作，引進(jìn)優(yōu)秀人才，加以培訓(xùn)，為公司補(bǔ)新鮮血液，保持公司的活力及戰(zhàn)斗力。拉瑪公司的工作人員，不管是業(yè)務(wù)人員還是技術(shù)人員，都可以直接為客戶(hù)在技術(shù)上提供最專(zhuān)業(yè)的幫助。
記者：可以介紹下拉瑪潤(rùn)滑油的特性嗎?
馮總：拉瑪潤(rùn)滑油始終堅(jiān)持“高端制勝”的戰(zhàn)略。代理的美國(guó)門(mén)羅(Monroe)水溶性切削液具有健康、壽命更長(zhǎng)等特性。門(mén)羅具有縮短更換刀具時(shí)間、縮短機(jī)床停機(jī)時(shí)間、縮短工時(shí)、節(jié)省金錢(qián)、保護(hù)機(jī)床、延長(zhǎng)刀具使用壽命、提高產(chǎn)品壽命等多方面的優(yōu)勢(shì)。
記者：美國(guó)Monroe(門(mén)羅) 冷卻液產(chǎn)品在縮短工時(shí)上有何優(yōu)勢(shì)?
馮總：美國(guó)Monroe(門(mén)羅) 冷卻液產(chǎn)品的使用壽命長(zhǎng)，不需要經(jīng)常更換冷卻液，這樣提高了機(jī)床的使用時(shí)間，縮短更換刀具時(shí)間;門(mén)羅冷卻液產(chǎn)品潔凈，純度高，這樣能延遲，從而縮短更換刀具所需的停工時(shí)間，同時(shí)人力資源也得縮減。
記者：據(jù)了解，拉瑪潤(rùn)滑油主要做中高端市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)成為各知名企業(yè)的指定合作商的關(guān)鍵在于什么?
馮總：目前我們主要是做中高端市場(chǎng)，針對(duì)性強(qiáng)。在與眾多企業(yè)的合作中, 成為各知名企業(yè)的指定合作商是源于與客戶(hù)之間的成功合作, 是產(chǎn)品在項(xiàng)目中成熟運(yùn)用?，F(xiàn)在使用門(mén)羅(Monroe)產(chǎn)品客戶(hù)主要有: 美國(guó)鋁業(yè)、通用汽車(chē)、福特汽車(chē)、普惠公司(專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī))、美國(guó)格里森、阿爾斯通電公司、美國(guó)ITT公司、美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司、德馬吉(DMG) 等。
記者：目前，汽車(chē)行業(yè)的高速發(fā)展對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)有何影響?拉瑪潤(rùn)滑油有何舉措?
馮總：潤(rùn)滑油市場(chǎng)整體銷(xiāo)售趨勢(shì)都十分強(qiáng)勁。隨著國(guó)家宏觀(guān)政策的拉動(dòng)與相關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，帶動(dòng)了汽車(chē)市場(chǎng)的高速發(fā)展。汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了汽車(chē)鑄件市場(chǎng)與壓鑄機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，所以在汽車(chē)行業(yè)剛性的影響下工業(yè)潤(rùn)滑油也迎來(lái)了巨大的發(fā)展空間，整體銷(xiāo)售趨勢(shì)都十分地強(qiáng)勁?，敐?rùn)滑油要抓住這一機(jī)遇，在現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，做大做強(qiáng)企業(yè)。
記者：馮總是怎樣看待中國(guó)目前潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)的?
馮總：潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)復(fù)雜多變。受油價(jià)提升、節(jié)能減排、需求拉動(dòng)等多重因素共振，潤(rùn)滑油相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行和運(yùn)營(yíng)成本也大幅度上漲，呈“動(dòng)態(tài)變化”，特別是近3個(gè)月來(lái)，相關(guān)成本都呈現(xiàn)出全面上漲的態(tài)勢(shì)，這些因素都給潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)帶來(lái)較大影響，短期內(nèi)部分產(chǎn)品成本價(jià)格水平將保持高位運(yùn)行，并且還有上升的空間。盡管2010年第四季度潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)也已步入景氣上升通道，但是仍必須清醒認(rèn)識(shí)到當(dāng)前行業(yè)面臨形勢(shì)的復(fù)雜多變性。
記者：您覺(jué)得潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的前景怎樣?
馮總：消費(fèi)強(qiáng)勁，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景看好。國(guó)家內(nèi)需政策在很大程度上都是用于國(guó)家城市基礎(chǔ)建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)將很大程度緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響，而擴(kuò)大內(nèi)需，并將在很大程度上促進(jìn)國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)企業(yè)的快速發(fā)展，而在這一過(guò)程，也將會(huì)拉動(dòng)工程機(jī)械制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大量需求，這一需求，將對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)提供巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，行業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還將有大幅度增長(zhǎng)。
另外我國(guó)政府承諾要在2005年的基礎(chǔ)上，到2020年自主減排40%到45%，節(jié)能減排不僅成為考核企業(yè)科學(xué)發(fā)展和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要指標(biāo)，更是必須完成的硬性指標(biāo)。潤(rùn)滑油作為汽車(chē)、機(jī)械裝備必不可缺的液體耗材，必須因勢(shì)而動(dòng)，因勢(shì)而為。
記者：未來(lái)拉瑪?shù)陌l(fā)展規(guī)劃是怎樣的?
馮總：“為客戶(hù)節(jié)約使用開(kāi)支，降低保養(yǎng)成本”是拉瑪一直在做的努力，但是拉瑪?shù)哪繕?biāo)不僅僅局限于此。目前，國(guó)內(nèi)制造業(yè)有很多弊端，低利潤(rùn)、低附加值，加上勞動(dòng)力成本的逐年增加，企業(yè)即使采取打價(jià)格戰(zhàn)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量、壓縮生產(chǎn)成本等諸多手段也無(wú)法擺脫效益不斷下滑的困境。因此，因勢(shì)而變，技術(shù)創(chuàng)新成為眾多企業(yè)立于不敗之地的必勝法寶。人無(wú)我有，人有我優(yōu)，伴隨的不僅僅是高效率，同樣還有高技術(shù)難度、高附加值。
未來(lái)，拉瑪將致力于整合在國(guó)內(nèi)外高端優(yōu)秀的行業(yè)資源，為客戶(hù)提供更細(xì)分化、更高端化的設(shè)備保養(yǎng)、金屬加工液及附屬產(chǎn)品的配備使用方案，與客戶(hù)保持技術(shù)上的溝通與共享，共同解決在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中關(guān)于潤(rùn)滑油及加工液的技術(shù)瓶頸，成就他人的同時(shí)，也是成就拉瑪?shù)奈磥?lái)。
編輯/李英
