盡管有那么多人反對(duì)，何敏佳還是一意孤行。
“看看人家(外企)那么強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，這么幾十號(hào)人搞得定嗎?再多幾十號(hào)人都搞不定!所以要再來(lái)一個(gè)(研發(fā)室)、再來(lái)一個(gè)……”雖然時(shí)隔六七年，但回想起當(dāng)初“并行研發(fā)”的舉措，廣州數(shù)控設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)何敏佳的語(yǔ)速還是陡然加快。
這是2011年炎夏的一天，何敏佳坐在新落成的廣州云埔工業(yè)區(qū)辦公樓里，分享他率領(lǐng)廣州數(shù)控20年來(lái)走過(guò)的道路與思索：會(huì)議室對(duì)面數(shù)米外，一臺(tái)打夯機(jī)正在“突、突”的努力工作，以盡快興建起另一半廠房。
何敏佳是位不善言辭之人，目光時(shí)常掃向右下方，像是在回想、梳理某些東西。然而，談及技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新，外表溫和的他卻面容陡變，話語(yǔ)中透出一股決絕、發(fā)狠的氣勢(shì)。
這可能會(huì)讓初識(shí)者感到意外。近十年來(lái)，廣州數(shù)控的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一，2010年更是突破10萬(wàn)套，繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山。然而，如果你之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司，或者咨詢過(guò)某些“業(yè)內(nèi)人士”的看法，那么，“以量取勝、主打經(jīng)濟(jì)型、中高檔系統(tǒng)鮮有涉足”或?qū)⑹菍?duì)其比較普遍的評(píng)價(jià)。
何敏佳顯然對(duì)此心知肚明，但他并不刻意回避，反而將其視為廣州數(shù)控的“特色”。在他看來(lái)，正因?yàn)闆](méi)有背負(fù)“一成立就要做中高端的壓力”，廣州數(shù)控才有機(jī)會(huì)弄清現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求，“把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來(lái)”。就這樣20年一路走來(lái)，鍛煉出一套野外生存的本領(lǐng)。
按照常人的理解，一家長(zhǎng)期面臨生存危機(jī)的企業(yè)、一位經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的生產(chǎn)者，似乎應(yīng)該滿足于“食可裹腹”，哪來(lái)多余的精力追求高深技術(shù)?然而，在廣州數(shù)控的研發(fā)室中，羅素、牛頓、愛(ài)迪生等名人的語(yǔ)錄隨處可見(jiàn)(“沒(méi)有大膽的猜測(cè)，就做不出偉大的產(chǎn)品”、“只有變革和創(chuàng)新，才能保持青春活力”……)，充溢著對(duì)發(fā)明創(chuàng)造、偉大事業(yè)的向往與渴求。
這到底是為什么?
起步維艱
一段艱難而漫長(zhǎng)的時(shí)光。就像燒烤時(shí)剛把架子搭起來(lái)，肚子餓了，眼淚也熏出來(lái)了，卻怎么也烤不熟第一個(gè)雞腿……廣州數(shù)控用了十年的時(shí)間，才將這爐火燒旺。
1991年，廣州市政府做出扶持、發(fā)展數(shù)控產(chǎn)業(yè)的決定，并將何敏佳等13人從華南電子儀器廠調(diào)出，組建了“廣州數(shù)控”(與“廣州機(jī)床”相對(duì)應(yīng))：28歲的何敏佳被委任為副廠長(zhǎng)。不巧的是，企業(yè)成立后不久就遭遇一輪緊縮型宏觀調(diào)控，機(jī)床等設(shè)備的市場(chǎng)需求急劇萎縮。這對(duì)尚無(wú)太多技術(shù)積淀的廣州數(shù)控來(lái)說(shuō)無(wú)疑雪上加霜，以至于在最初幾年只有廣州機(jī)床一家客戶、每月幾十套的產(chǎn)銷量。
不逢天時(shí)，卻得地利。一籌莫展的時(shí)候，廣州數(shù)控決定以“機(jī)床改造”(將原本老舊的普通機(jī)床升級(jí)、配上數(shù)控系統(tǒng))為契機(jī)，積蓄力量，再圖發(fā)展。所幸，在廣州、深圳、珠海等首批開(kāi)放的特區(qū)城市，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，形形色色的小型制造工廠遍布其間，對(duì)機(jī)床的需求也很旺盛。囿于規(guī)模限制，這些企業(yè)主雖然看到了數(shù)控機(jī)床的好處，卻并不愿意投入太多資金：而將原有的普通機(jī)床進(jìn)行數(shù)控化改造，顯然能為其節(jié)約大量成本——廣州數(shù)控的生意來(lái)了。
開(kāi)發(fā)出一套具有上百種功能的完善的數(shù)控系統(tǒng)是需要時(shí)間的，但我們可以將用戶最需要的幾個(gè)關(guān)鍵功能做好，這種數(shù)控化改造只需要購(gòu)買一臺(tái)新機(jī)床1/3的價(jià)格?；蛟S有人會(huì)看不上這些客戶、這些事情，但廣州數(shù)控“有半條根在這里”，離了這個(gè)不能生存。在改造舊機(jī)床的過(guò)程中，要跟客戶進(jìn)行深入的交流:改到什么程度最經(jīng)濟(jì)、速度最快，彼此都心中有數(shù)，容易接受。這些最終客戶的需求是發(fā)散的、五花八門的，他們會(huì)拿出雜七雜八的加工對(duì)象給你，不過(guò)這樣我們也能了解更多信息。如果只是賣一批系統(tǒng)給機(jī)床廠，機(jī)床廠再賣給最終用戶，那么，系統(tǒng)裝上去到底怎樣，符不符合他們的最佳需求，你也不清楚。
在1993～1998這段機(jī)床裝備的嚴(yán)冬中，許多企業(yè)的日子都很艱難。廣州數(shù)控也是如此。直到1998年，還只有廣州機(jī)床、云南機(jī)床等幾家客戶，基本上是靠機(jī)床改造來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在這段漫長(zhǎng)的等待中，一些企業(yè)消失了，許多人也轉(zhuǎn)行另謀生路，但何敏佳還在堅(jiān)守?！拔肄r(nóng)村出來(lái)的，門路不多”，他這么隨口說(shuō)著，順便講起了在順德的過(guò)往:6年的電機(jī)維修，電工、泥工、木工等全都“沾過(guò)邊兒”。人們很難從何敏佳口中聽(tīng)到諸如“夢(mèng)想、愿景”之類的詞匯，這個(gè)低調(diào)、樸實(shí)的人習(xí)慣用最直接、簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)表述自己的心境:人家(發(fā)那科、西門子)能做得那么好，我們?yōu)槭裁淳筒恍?!
