珠海市斗門福聯實業(yè)謝總的創(chuàng)業(yè)故事—皇天不負有心人

                         —專訪珠海市斗門福聯造型材料實業(yè)有限公司董事長謝樹忠

 說到珠海，人們或許能夠想到藍藍的天，清清的海水，潔白的浪花拍打著海灘，輕輕的海風吹拂面頰，一幅幅優(yōu)美的畫面在腦海中浮現。讀過歷史或者喜歡詩詞的人或許能知道文天祥和他的《過零丁洋》，知道波瀾壯闊的崖山海戰(zhàn)和著名的“崖山之后無中華”這一警句。但今天我們要采訪的企業(yè)和人物在中國鑄造行業(yè)內不得不提和不得不說的人，他就是位于珠海市斗門區(qū)新青科技園新青六路的福聯造型材料實業(yè)有限公司的董事長兼總經理謝樹忠先生。上個世紀90年代中國民營企業(yè)剛剛起步，但是卻要面臨外來先進技術和雄厚資金的競爭壓力，他迎難而上，虎口拔牙突破一個個科研的難關和企業(yè)發(fā)展路上的障礙，從而贏得客戶和市場，為中國鑄造大國和鑄造強國的實現貢獻自己的智慧和心血，今天就讓我們大家一起來聽聽謝總的故事。

                  珠海市斗門福聯造型材料實業(yè)有限公司總經理謝樹忠在辦公

  謝樹忠，廣東汕頭人，在職碩士研究生學歷，工程師，經濟師職稱，福聯公司創(chuàng)始人，珠海市首批百名獲認定的高層次人才之一，省、市創(chuàng)業(yè)之星、道德模范、市人大代表、區(qū)政協(xié)常委，現任新青國家高新科技園聯合黨委委員、公司黨支部書記、董事長兼總經理,全國鑄造協(xié)會理事、國家鑄造標準委員會委員、省鑄造協(xié)會副會長、省機械工程學會鑄造分會副理事長、省企業(yè)家協(xié)會常務理事等社會職務。

中國鑄造網記者：請問貴公司為什么會看好目前經營的這一領域，近來達到了怎樣的規(guī)模？未來公司又將會向哪個方向延伸？

我司成立于1994年，是國內最早專業(yè)從事新型鑄造材料研發(fā)和產銷的專業(yè)企業(yè)之一，產品主要包括：呋喃樹脂、熱芯盒樹脂、冷芯盒樹脂、覆膜砂專用樹脂、保溫發(fā)泡樹脂、覆膜砂鑄造涂料等共九大系列二百余個品種，這些材料是鑄造行業(yè)的新型材料，良好的使用效果使近十多年來獲得迅速推廣應用，發(fā)展前景良好。目前我司總產量達5萬噸，去年底我們已在珠海富山工業(yè)區(qū)取得近80畝土地，將進一步擴建成年產15萬噸、年產值10億元的基地，并再上水基自干涂料、熔煉助劑等多類的新產品。

                          福聯造型材料實業(yè)有限公司  新青廠區(qū)

中國鑄造網記者：請簡單介紹一下貴司的獨特優(yōu)勢，成功秘訣是什么？貴司主營產品的主要特點有哪些？

我司的優(yōu)勢在于：一是研發(fā)創(chuàng)新上：我們有省、市級技術中心，二十余名研發(fā)人員中有多名是行業(yè)內資深研發(fā)人員，多年來取得發(fā)明專利和實用新型專利二十一項，主導及參與制訂國標、行標十七項，獲省市科技獎三項。二是產品的質量技術上：呋喃樹脂等多類主產品在質量技術上處于國內先進的地位，如我們研發(fā)的水基涂料，去年獲技術鑒定達“國際先進”。三是品牌優(yōu)勢上，我們的“鑄力”商標，八年前就獲省著名商標稱號，我們在泛珠九省擁有大批忠實用戶，呋喃樹脂等產品競爭優(yōu)勢明顯，近年還開始大批量出口馬來西亞、孟加拉、沙特、印度、越南等國家。另外，在成本上、售后服務上、產品安全上等等，我們也有一定優(yōu)勢。之所以能取得這樣的成績，關鍵在于讓用戶用了我們的產品感到性價比最佳，這是在產品質量技術上、成本上、服務上等方面不斷努力的結果。

      高新技術企業(yè)和行業(yè)內排頭兵以及3A信用企業(yè)

中國鑄造網記者：技術是公司的發(fā)展壯大的根基，掌握了技術就等于掌握了生產力，  謝總也是這方面的專家，請為我們大家介紹一下的貴司的技術優(yōu)勢在哪里？

     我們的產品很多，共九大類，各類產品各有各的技術優(yōu)勢，各類主產品的共性優(yōu)勢在：一是我們可以依客戶的工藝流程和鑄件特點，量體裁衣，設計出最適合該用戶使用的專用型號，而且可以盡可能快地推出，這需要有很強的技術能力和創(chuàng)新能力。二是產品的環(huán)保上和安全上，隨著社會的發(fā)展，對環(huán)保和安全的要求越來越高，我們在產品安全環(huán)保上加大攻關，如呋喃樹脂我們的游離甲醛可以作到低至0.2%以下；再如水基自干涂料的研發(fā)，我們花了二年多時間，投入了大量人、財、物力，一旦全面代替醇基涂料將極大地提高儲運及使用上的安全性，極大改善生產和使用環(huán)境，大大節(jié)省能耗。

      公司榮譽墻

中國鑄造網記者：貴司在企業(yè)發(fā)展過程中遇到過什么樣的發(fā)展瓶頸？后來又是如何克服困難的？

這幾年發(fā)展碰到的瓶頸主要在原廠區(qū)較小，產能無法大幅擴大，新產品無法上馬，失去了不少機會?，F在好了，占地近80畝的新廠區(qū)建成后，產能將增大五倍；另一問題是可能近幾年來鑄造行業(yè)不太景氣，很多用戶只重視材料的采購價格，導致一些質量很差但價格相對便宜些的產品充斥市場，如以呋喃樹脂為例，甲醛含量高達1%（超出行標2倍以上）的嚴重不合格產品與我們含醛量低至0.2%（比標準還低一半）的產品，前者價格低二、三百元（占總價3%左右），很多用戶寧可選前者，這一現象不利于良性發(fā)展，不利于技術進步，呼吁出臺強制性標準，讓嚴重不合格的產品不能進入市場。

中國鑄造網記者：貴司產品的銷售區(qū)域主要是哪里？海外市場開拓的如何？

我司產品主要市場在粵、閩、桂、湘、贛、云、貴等省，其中主導產品呋喃樹脂在這些省的市場占有率多達50~70%，另近幾年，我們也已大批量出口東南亞國家，甚至連低價值的覆膜砂也大批量出口，而且增長勢頭明顯。

中國鑄造網記者：請給我們講述一下您的創(chuàng)業(yè)之路吧。

我的創(chuàng)業(yè)之路十分艱辛，說起來都是淚。94年以前，在武漢大學下面的生化研究所搞了四年研發(fā)工作，這是比較安逸的四年，94年初下海創(chuàng)業(yè)，帶著很不成熟的呋喃樹脂工藝，帶上借來的伍佰元，只身來到斗門創(chuàng)業(yè)，說服了幾個投資者湊了40萬元，搭起了小作坊，在技術不成熟，市場幾乎空白下帶著四個工人，就開始創(chuàng)業(yè)了。然而投產后8個月未賣出產品，三個合伙股東開始絕望了，其中一個股東是五福村，村民開始譏笑、諷刺、挖苦：“穿皮鞋、戴領帶，人模人樣卻干不了啥?！薄斑€大學生呢？狗屁?！薄诰薮蟮膲毫ο?，我每天工作十六小時以上，舉兩個例子就可知當時的艱辛：95年斗門到廣州坐車常要五個小時以上，為了節(jié)省成本及留出充分的辦事時間，我常常搭乘斗門到廣州二沙頭的輪船，該船是斗門農民到廣州賣豬雞鵝鴨蔬果的船，臟亂臭可想而知，但船費低廉，晚上7點開，第二天早上五點左右到，我常常扮成農民狀，擠在雞鴨群中貓上一晚，為了第二天能有一整天在廣州推銷產品，記不清有多少次在二沙頭候船室貓著等待天亮時被當成三無人員趕走……還有一事，95年9月，企業(yè)開始好轉了，想去澳門散散心，當時必須在家鄉(xiāng)辦證，我照了照片寄回汕頭老家，老爸看了我的近照，眼淚一下就涌出來，媽驚問出了什么事，爸答：“這小孩一年多沒見了，怎么就成了猴子了?！保ㄒ鉃榉浅Ｊ?，潮語稱人瘦常用“瘦過猴”）

皇天不負有心人，在經歷過無數次被客戶拒之門外之后，95年6月（企業(yè)投產9個月后）迎來了大轉機：多次把我拒之門外的玉林柴油機廠，是當時國內最早也是用量最大且用得最好的呋喃樹脂大用戶，因進口的貨未及時到，讓我即送幾噸試用，一試不亞于其所用進口產品，而價格低近半，即時下了四十噸訂單（我司當時月產能才10噸）。繼之，多家廠了解到這么高要求的玉柴用了我的產品都沒問題，即時爭相向我司訂貨，一下子供不應求。97年即著手擴能，08年再次擴能，直到今天再次大擴能和上新產品。

中國鑄造網記者：能介紹一下貴司未來5年的發(fā)展規(guī)劃嗎？

未來五年，公司將突破瓶頸，迎來大發(fā)展，去年末已在珠海富山征得80畝工業(yè)用地，正在準備開工建設，擬建成年產能15萬噸新型鑄造材料，陽江也成立了陽江市鑄力科技公司，擬建成年產30萬噸樹脂砂、覆膜砂，另也計劃在山東合作共建原材料基地，這些項目建成后，公司將成為年產值逾十億元，產能五十萬噸的新型鑄造材料企業(yè)集團，并力爭五年內上市。

中國鑄造網記者：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂，請給我們分享一下貴司的企業(yè)文化內容有哪些？核心是什么？

 我們企業(yè)文化的核心是“以人為本”，提出了多個理念并以之打造企業(yè)文化，如我們提出“不為員工著想的企業(yè)就不會有為企業(yè)著想的員工”、“員工利益無小事”，因而處處體現對員工的關心，如我們早在十年前就建了二棟宿舍樓，員工基本上都有獨立房間，干部配備套房，并都配備衛(wèi)生間、熱水器、空調、網絡等，讓員工得以安居而樂業(yè)；我們也成立了幫扶基金，遇員工有突發(fā)困難時給予經濟資助；提供了每日四餐免費（含宵夜）等等。我們提出“沒有人愿意被蒙著而能有主人翁精神”因而大搞廠務公開、民主管理，加強交流，建立了電腦局域網、手機微信交流群、墻報公開欄、黨群天地欄《鑄力月刊》，加強公司信息公開，鼓勵員工加強交流，鼓勵為公司出謀劃策。早在十年前，我司還被列為省廠務公開示范點，并在省里作了經驗介紹。我們還提出“讓員工干最樂意的事才能干得最好?！边@方面最典型的作法是鼓勵員工在公司內跳槽、換崗，換自己認為能干好又喜歡的工作，這方面有多名成功例子，如現在銷售業(yè)績最佳的業(yè)務經理小鐘，以前是總經理司機跳槽過去的等等。我們也提出“造顧客滿意產品，鑄上帝追捧名牌”打造追求品牌，勇于創(chuàng)新追求卓越的企業(yè)文化。

中國鑄造網記者：貴司的LOGO的深刻含義能簡單解析一下嗎？是否表達企業(yè)的何種經營理念或美好愿望？

我司的logo“鑄力”，圖如初出水面太陽，意為朝氣蓬勃、前途光明，下邊的水以“三”表示，托起“ZL”意為團隊、股東同心協(xié)力，托起企業(yè)快速發(fā)展，而取“鑄力”為名意為推動鑄造工業(yè)發(fā)展的動力，指公司服務于鑄造業(yè)，為鑄造業(yè)發(fā)展盡最大努力。

中國鑄造網記者：企業(yè)的發(fā)展壯大離不開廣大客戶、社會各界、地方政府的大力支持，您能簡要介紹一下客戶、社會、政府對公司的評價嗎？您想對他們說點什么？

企業(yè)的發(fā)展離不開廣大客戶、政府、社會各界的大力支持，從我司多年來取得的近百項市級以上榮譽和資質可以顯示廣大客戶、政府、社會各界對我司的認可和高度評價。這些榮譽和資質包括：國家高新技術企業(yè)、全國信用AAA級企業(yè)、全國鑄造行業(yè)分排頭兵企業(yè)、廣東省創(chuàng)新產業(yè)化示范基地、廣東省著名商標、廣東省勞動關系和諧企業(yè)、廣東省職工之家、廣東省工程技術研究中心、廣東省守合同重信用企業(yè)、珠海市十強百優(yōu)企業(yè)、珠海市知識產權優(yōu)勢企業(yè)、珠海市創(chuàng)新小巨人等等。借此機會，我代表公司全體仝仁感謝廣大客戶、當地政府和社會各界長期以來對公司的支持、幫助和關心、關懷，祝賀大家身體健康！萬事如意！

中國鑄造網記者：鑄業(yè)商城是中國鑄造網和中國壓鑄網聯合為行業(yè)精心打造的電子商務在線交易平臺，會員及合作客戶可優(yōu)先免費入駐，開店鋪展示商品，享受商家認證、安全交易等服務。您會考慮做第一批免費入駐商家嗎？對商城有什么寶貴建議嗎？

 我們公司幾年前就建了官網，搞起了電子商務，效果很好，特別是對出口方面有很大幫助，我了解到中國鑄造網和中國壓鑄網也聯合搞了鑄造商城，精心打造電子商務在線交易平臺，這是行業(yè)的福音，相信會取得良好成效，我司正在爭取作為第一批入駐企業(yè)，希望借助中國鑄造網、中國壓鑄網的影響力把公司產品推向全國乃至全球。

中國鑄造網記者：謝總的另一個身份是廣東鑄造行業(yè)協(xié)會副會長，請您為我們講一下您在這方面的事情。

廣東省鑄造行業(yè)協(xié)會成立得比較晚，廣東鑄造業(yè)雖然欠缺很大型的大企業(yè)，但中大型，特別是小型鑄造、壓鑄廠點非常多，鑄件總量上可稱國內鑄造大省，特別是壓鑄廠點、壓鑄件，甚至超過全國的三分之一，所以數年前籌辦成立廣鑄協(xié)時我十分贊成，并成了主要幾個初期籌辦人員之一，成立后一直擔任了副會長及專家組成員，現在協(xié)會運作良好，發(fā)展挺快，對推動我省鑄造行業(yè)發(fā)展的作用越來越大，我司也承諾一如既往，盡我所能推動協(xié)會發(fā)展

         謝總在中國鑄造活動交流會上技術講解 

中國鑄造網記者：您是中國壓鑄網的長期合作伙伴，一直陪伴著我們共同成長，請您為中國壓鑄網提些寶貴的意見或建議，通過壓鑄網平臺，實現品牌擴張戰(zhàn)略。

    中國鑄造網、中國壓鑄網辦得總體不錯。近期又搭建了鑄業(yè)商城平臺，為行業(yè)搭建商品展示平臺。現是互聯網時代，企業(yè)必須充分利用好“互聯網+”，我司近幾年也嘗到了電子商務、互聯網對促進產品銷售的甜頭，我們會加大力度利用中國鑄造網、中國壓鑄網的平臺，把產品推向全國，推向全球，建議中國鑄造網、壓鑄網加大力度、加大投入，進一步提高網站影響力，把網站打造成全球同行業(yè)內最有影響力的網站，建議省內、國內廣大鑄造壓鑄企業(yè)充分利用好這一平臺，提高企業(yè)的影響力，促進企業(yè)更大更快發(fā)展。

    編者記：現如今。全球對環(huán)保的重視以及國家有關能源消耗，安全生產，職業(yè)健康的法律法規(guī)進一步加嚴和嚴格貫徹執(zhí)行，也給鑄造產業(yè)帶來了全新的機遇和挑戰(zhàn)。本屆中國政府提出了“不要金山銀山也要綠水青山”。從珠海福聯實業(yè)有限公司我們可以看到，堅持技術創(chuàng)新、注重新產品的研發(fā)和質量、做好客戶、樹立自己的自主品牌、建立和深化企業(yè)文化服務、并承擔社會責任是一個成功的企業(yè)的必要條件。同時通過對謝總的采訪報導，一個人只要能靜心做事，去掉浮躁的習氣是能取得成功的，謝總的創(chuàng)業(yè)故事必定會成為行業(yè)內的佳話，它會激勵和提醒行業(yè)人員和努力創(chuàng)業(yè)的年輕人不要急功近利，要腳踏實地做好自己的本職工作也是能實現自己的愿望的。