12月16日，昆山的氣溫達到入冬以來的最低，但對于壓鑄行業(yè)卻是很好的生產時節(jié)。今天中國壓鑄網記者一行來到了位于昆山的一家高科技節(jié)能熔爐企業(yè)—昆山卡特邁儀器科技有限公司，對王燎原總經理（以下簡稱王總）做了深入的采訪。在采訪之前，王總已經多次了解中國壓鑄網，這次更是希望通過中國壓鑄網這個平臺把卡特邁公司最新自主研發(fā)的電磁感應技術產品在行業(yè)中迅速樹立起品牌。
昆山卡特邁儀器科技有限公司總經理王燎原先生
記者：據我所知，貴公司主要生產有色金屬熔煉行業(yè)節(jié)能熔爐。所以請您談談，目前咱們主要的產品有哪些，在壓鑄鑄造行業(yè)適合于哪些客戶？
王總：我們做的產品非常專業(yè)，主要2大塊：
第一是壓鑄和有色金屬鑄造生產用的機邊電磁感應熔鋁爐和保溫爐，節(jié)能率30%以上，產品做了3層防護和保溫措施，目前已升級第五代電磁感應熔爐。
第二就是自主研發(fā)的垂直浸漬式電磁感應加熱棒，可廣泛用于壓鑄合金錠，壓鑄轉運包，壓鑄機邊保溫爐，鋁板材，鋁型材加工，可以高效對這些加工領域實行在線溫度補償，同時節(jié)能率可以達到40%-50%。
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記者：越來越多的企業(yè)進入到這個市場中來了，競爭壓力肯定是有的，您認為在這樣的競爭環(huán)境下，您公司的優(yōu)勢又在哪里呢？
王總：首先我們的技術實力在行業(yè)是非常堅實的，我的另一個合伙人苗總在電磁感應行業(yè)已經深耕20多年，早年畢業(yè)于北京農業(yè)大學，在測試過程中我們經過了大量的技術和產品的提升，目前已成功開發(fā)第五代電磁節(jié)能熔爐。同時在技術和設計方面，我們廣泛和浙江大學，法國技術工程師深入合作，為產品的穩(wěn)定性奠定堅實的基礎。在我們的產品推出市場之前，我們的產品在實踐生產中驗證1年多，因為在壓鑄鑄造領域，做熔煉設備的是無法得到模擬的，高溫生產過程中，零部件極易氧化，對設備的穩(wěn)定性有很大的影響，所以我們每走一步都很謹慎，務必確保產品的質量。當然，這幾年的等待和實踐也是值得的，也得到了很多客戶的理解，目前我們一些客戶已經等了2年多，拿到產品后，實際的效果超出了客戶的期望，客戶非常滿意。
其次：我們的產品（電磁感應加熱棒和電磁節(jié)能熔爐）除了基本的原料采購外都是自主研發(fā)生產的，這樣一來，我們的加工成本和生產質量完全可以自己控制，為客戶提供又實惠又節(jié)能的高效產品。
第三：我們的資金雄厚，得到香港淳化國際的資金支持。與很多小型熔爐設備加工廠不一樣，目前光我們研發(fā)的投入資金已經500多萬啦。
記者：這個行業(yè)之前對您來說是外行，您是通過什么契機加入這個行業(yè)的？為什么對這個行業(yè)如此看好?
王總：其實說到這個也是偶然，我之前做的是化工行業(yè)，和壓鑄也有點相關。有一次在客戶那里見到苗總，經過他介紹其產品后，一拍即合，共同投資參與進來。其實我也是今年才加入這一行的，但一年來通過我對這個產品的認知，對今后的發(fā)展情景非常看好。目前無論從國家的政策方面，大力提倡節(jié)能減排，鼓勵高新技術研發(fā)，傳統(tǒng)的燒煤燒油加熱方式一定會被逐步取代，用電將是今后使用最普遍的能源。企業(yè)方面，由于加工利潤逐年降低，人工成本不斷增高，加工企業(yè)非常期望既節(jié)能又安全操作簡單的熔煉設備。
第三目前雖然電磁加熱技術很多企業(yè)都有研發(fā)，但真正穩(wěn)定的很少，我們企業(yè)已經走在行業(yè)的前沿，卡特邁的產品經過長時間的驗證，穩(wěn)定性已經領先于國內水平，技術更新到第5代，我本人是做銷售出身的，對于產品的推廣我很有信心。
記者：除了好的產品，市場推廣也很重要。在產品的營銷上，您是怎樣規(guī)劃的？
王總：您說的對，產品不管如何好，都需要面向市場。雖然我們的產品已經得到市場的驗證，但大范圍的產品推廣確實很重要。
首先公司通過一些媒體（如你們中國壓鑄網），行業(yè)專業(yè)展會，大范圍進行產品展銷。目前我們參加了一些會議和展會，初步探視了一下目前客戶對這些產品的需求，令我興慰的是，客戶的需求遠超出我的意料，不管是在華南地區(qū)還是華東，客戶的反響都很強烈。所以第二步，明年我將在全國4大片區(qū)，華南，華東，西南，華北都會設置辦事處，同時開展，另尋找一些優(yōu)質的有影響力的設備供應商達成代理合作。
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記者：王總，聽您介紹了公司情況，也介紹了我們產品的優(yōu)勢，在國內來說，還是很具有競爭實力的。那么請您談談，在目前競爭激烈的大趨勢下，貴公司將采用怎樣的市場戰(zhàn)略？
王總：最主要的是技術革新，目前全球已經入供應時代，質量是企業(yè)的根本。一個企業(yè)是否能夠做的長遠，特別是我們做設備的企業(yè)，我們的定位是做百年企業(yè)，而不是趕時潮賺幾個錢就好啦。目前我們申請下來的技術專利已經有近10項，而且成功申請入圍國家高新技術企業(yè)。
第二：整合生產基地，建立完善的售后服務系統(tǒng)。目前我們2個生產基地，揚州和昆山，今后將會繼續(xù)引進先進的加工設備，擴大生產規(guī)模。今后四大片區(qū)都會建立售后服務系統(tǒng)，12小時內為客戶處理售后問題。
記者：王總，通過以上溝通，我覺得您是一位很有理想和抱負的人，那您在管理方面有什么好的經驗或方法，可以分享一下嗎？
王總：談不上分享，我也是在摸索學習。其實我管理企業(yè)也很簡單，就是人，真正做到以人為本，來我們公司的員工，要求2點：誠信，實干。我都會把他們當作企業(yè)大家庭的一份子，員工都是企業(yè)的老板，共同經營。卡特邁公司只不過給員工提供的是一個給他們展示才能和實現(xiàn)自我的平臺。我們公司目前有近40人，其中技術研發(fā)團隊8人，生產員工近20人。公司有詳細的獎勵制度和股權分配制度，優(yōu)秀員工都可以參與利潤分紅！
記者：有王總您這樣的老板，卡特邁公司一定會成為壓鑄熔爐行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。最后您能否介紹一下目前我們公司的生產規(guī)模和今后的公司規(guī)劃？
王總：今年我們的產品都已經測試完畢，明年我們將大范圍推廣市場。目前我們的產能可以達到電磁感應加熱棒150套/月，機邊保溫爐，電磁感應熔化保溫爐60臺套/月。目前我們制定了初步的3年規(guī)劃是：
2015年在4大片區(qū)，初步建立客戶系統(tǒng)，讓國內壓鑄企業(yè)能夠知道我們公司和我們的節(jié)能產品，并選擇有一些優(yōu)質的客戶群體合作
2016年，爭取做到機邊熔化保溫爐，市場占有量3%
2017年，讓全國廣大的大小型壓鑄企業(yè)使用我們的產品。
記者：相信在王總和苗總的領導下，卡特邁公司一定會實現(xiàn)預定的目標。今天非常感謝王總抽出寶貴的時間和我們交流分享，中國壓鑄網很榮幸與貴公司合作，祝愿貴公司生意興隆，財源廣進！
中國壓鑄網總裁鄒旺晴先生和卡特邁科技總經理王燎原先生合影
