在低迷的房地產(chǎn)市場影響下，鋁合金門窗行業(yè)同樣不容樂觀。自調(diào)控政策實行之后，樓盤成交量大幅下降，這使得鋁合金門窗的使用量也隨之減少，眾多經(jīng)銷商的銷售量紛紛下滑。但也有部分經(jīng)銷商能逆勢求勝，在行業(yè)低迷之際突破銷量大關(guān)。今日，記者隨行走入國內(nèi)高端鋁合金門窗企業(yè)——鏗固門窗，深度采訪數(shù)位鏗固門窗“季度明星體驗店”的優(yōu)秀經(jīng)銷商，讓他們一同分享創(chuàng)業(yè)致富心得。

　　品牌：選擇大于努力

　　國內(nèi)鋁合金門窗已進入高速發(fā)展階段，市場品牌林立，良莠不齊，讓諸多加盟者不知如何抉擇。而加盟作為小型創(chuàng)業(yè)，其品牌選擇的重要性自然不言而喻了。俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎?！边x擇大于努力，正確的品牌選擇往往能省去經(jīng)銷商諸多麻煩，讓他們在創(chuàng)業(yè)之路上能走得更順利。

　　對于這一點，來自湖南邵陽的鏗固經(jīng)銷商袁小姐深有體會。袁小姐之前曾加盟過多家鋁合金門窗品牌，但因為品牌實力不夠，定位不夠明確，所以經(jīng)營起來比較混亂。其表示，以前加盟的品牌市場定位跨度大，每個階層產(chǎn)品都有涉及，這樣勢必分散品牌優(yōu)勢。而且，附近其他品牌密度大，競爭比較激烈。

　　“現(xiàn)在生意好做了些，因為鏗固定位比較清晰，主要做高端市場，所以客戶資源管理起來比較方便。而且，鏗固在高端市場做得比較成熟，這塊優(yōu)勢大，競爭力自然就強了?；旧峡梢詣龠^周圍的競爭對手?！痹〗憬忉尩?。另外，她也表示，鏗固的品牌效應(yīng)也幫了她不少?！扮H固知名度很高，所以店里就沒做多少宣傳，來的客人多數(shù)知道這個品牌，而且大部分是親朋好友推薦的?！睋?jù)記者了解，袁小姐專賣店所在區(qū)域很也幾家其它品牌的鋁門窗專賣店，但生意均不及她。

　　產(chǎn)品：消費者關(guān)注的根本

　　在鋁門窗行業(yè)中，經(jīng)銷商要想把生意做好做大，除了選好品牌外，更重要的是考慮產(chǎn)品品質(zhì)。高品質(zhì)的產(chǎn)品，才會有好口碑、好市場。

　　“品牌再大，產(chǎn)品不行也是白搭?，F(xiàn)在大眾的消費意識變強了，對品牌不買賬了，他們更加關(guān)心你的產(chǎn)品怎么樣?！辩H固門窗重慶經(jīng)銷商劉先生對記者數(shù)。劉先生算是這行有經(jīng)驗的人了，其對經(jīng)銷加盟理解頗深。

　　在談及為何門店銷量尤佳時，劉先生表示，產(chǎn)品幫了他很大的忙?！拔疫x品牌比較看重產(chǎn)品質(zhì)量而不是知名度，鏗固的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，從主體型材到五金配件，從制作工藝到外觀設(shè)計都比較好，所以很能打動消費者。消費者喜歡了，訂單自然也是水到渠成的事兒了!”而在后來的采訪中，記者也了解到，劉先生在產(chǎn)品的采購上也有自己的門道。他一般會考察周邊競爭對手的產(chǎn)品，然后再對比采購，以拉開與他們的相似度。

　　口碑：最霸道的成功競爭力

　　上面兩位經(jīng)銷商都談到了與品牌相關(guān)的諸多方面，但對于經(jīng)銷代理的成功之道，鏗固湖北的王先生則有自己更獨到的經(jīng)驗。他認為，現(xiàn)在是一個信息更加透明的消費時代，而且產(chǎn)品的供應(yīng)量非常大，鋁門窗品牌眾多，競爭相當激烈，任何促銷手段和品牌聯(lián)盟，都不足以確保最終的成功。只有口碑，而且僅有良好的用戶口碑，才能夠保證立于不敗之地。

　　在經(jīng)銷鏗固的數(shù)年時間里，對待每一名到店的顧客，王先生都從自身做起，確保提供最周到、最專業(yè)、最誠實的服務(wù)，例如誠實地介紹各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點、提供務(wù)實的產(chǎn)品價格、幫助客戶分析裝修設(shè)計風格與鋁門窗的搭配、免費送貨、優(yōu)質(zhì)安裝、持續(xù)售后服務(wù)等，都要求按照鏗固所設(shè)定的高標準展開。

　　“總部經(jīng)常會派人來店指導(dǎo)，教你如何運營，如何做好客戶服務(wù)工作，如何提升銷售量。公司的幫助很重要，自己的執(zhí)行也很重要，這樣才能不斷進步。”李洋同記者分享他對鋁門窗經(jīng)銷商如何成功的看法。

　　其實，在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，無論經(jīng)銷商以何種方式或理念經(jīng)營門店，并獲得成功，其背后均有品牌的影子。所以，品牌固有的特征以及其所傳達的理念對經(jīng)銷商來說，至關(guān)重要。