人物介紹：

　　張相龍，溫州人，1968年生，中國知名低壓電器供應商上海傳奇電器有限公司總經(jīng)理。

　　主持人介紹：

　　薛華，中國工業(yè)電器品牌專家，著名策劃人。

　　“傳奇電器”品牌成長時間一覽：

　　1、1990年成立樂清鴻源電器廠

　　2、1996年，成立溫州正利電器有限公司

　　3、1996年，成立上海傳奇電器有限公司

　　4、1996年，注冊“傳奇”“創(chuàng)奇”商標

　　5、1998年12月28日，注冊LEGEND，核定使用商品：第九類

　　“傳奇電器”企業(yè)簡介：

　　上海傳奇電器有限公司是專業(yè)低壓電器產(chǎn)品供應商，集研發(fā)、制造、銷售為一體，主要生產(chǎn)小型斷路器、電子式漏電斷路器（RCBO）、電磁式漏電斷路器（RCCB）、交流接觸器、接線端子、變壓器、模數(shù)化配電箱等終端電器，現(xiàn)分別在溫州和上海設有低壓電器生產(chǎn)基地。

　　模具工的傳奇：

　　張相龍：我很早是學模具的，16歲就開始做學徒工，是一個有十多年經(jīng)驗的模具師。我們國家的模具的發(fā)展，是從手工制造模具，到機械化時代，到現(xiàn)在的數(shù)字時代，我都經(jīng)歷過。最早的時候，是一刀一刀地挫，一個眼一個眼地鉆；熱處理，機加工，從原料采購，到模具出廠，我都很熟練?，F(xiàn)在，工廠模具出了問題，憑我經(jīng)驗就能判斷出來。像我們這樣的電器制造性企業(yè)，對模具要求高，產(chǎn)品做得好次，模具水平的高低有很大的關系。
　　
　　低壓電器的發(fā)展前途

　　張相龍：電帶來現(xiàn)代生活享受，生活條件的提高，人對電的依賴必然增加，從這個前景來說，電器產(chǎn)品不可缺少。有這樣的判斷，我們轉(zhuǎn)向制造業(yè)，我開始也嘗試加工產(chǎn)品零部件，像五金電器、小商品，但技術(shù)含量都不是很高，不如低壓電器行業(yè)有發(fā)展前途。接下來我們就轉(zhuǎn)向更具有發(fā)展前途的低壓電器生產(chǎn)，并做到現(xiàn)在的程度，就是必然的了。

　　歐式電器還是美式電器

　　張相龍：企業(yè)轉(zhuǎn)向低壓電器制造后的第一個決策是，選擇生產(chǎn)歐式電器還是美式電器？我認為歐式電器最適合中國國情，美式電器個大，耗材量大，材料利用率不高，相對來說比較粗糙，歐式電器則相反，結(jié)構(gòu)緊湊，性能穩(wěn)定，歷史悠久。

　　電磁式開關是一個全球發(fā)展趨勢

　　張相龍：我們選擇的是歐式電器，也緊跟歐洲潮流，主要生產(chǎn)電磁式斷路器，不是電子式斷路器。產(chǎn)品技術(shù)含量很高。生產(chǎn)車間對空氣質(zhì)量、溫度、濕度等環(huán)境要求也很高，車間凈化要求要達到醫(yī)院手術(shù)室的標準。電磁式斷路器的特點是抗干擾能力強，性能穩(wěn)定，較電子式更可靠、更安全。電子式轉(zhuǎn)向電磁式是一個全球發(fā)展趨勢。我們的產(chǎn)品在2002年就通過了國家CCC認證，產(chǎn)品主要出口，國內(nèi)的生活條件目前還沒有達到這個消費水平，目前只有東南沿海一些高檔樓盤使用?，F(xiàn)在，“傳奇電器”電磁式開關產(chǎn)品已處在國內(nèi)領跑地位。

　　擁有溫州和上海兩大生產(chǎn)基地

　　張相龍：溫州基地主要的優(yōu)勢在于在當?shù)赜幸粋€完整的供應鏈，產(chǎn)品開發(fā)周期短，見效快，相對來說成本較有優(yōu)勢；而上海基地緊跟國際前沿技術(shù)，生產(chǎn)技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如剛才說到的電磁式斷路器，并主打國際市場。因為國際市場更大的需求，上海基地正在擴張，四萬平方米的新園區(qū)即將竣工，“傳奇電器”下一個傳奇即將開始。

　　“傳奇”“LEGEND”商標傳奇

　　張相龍：傳奇電器在1996年7月就注冊了傳奇商標，那時是一個包括中文“傳奇”、圖形、和英文“LEGEND”的組合商標。后來中國知名企業(yè)聯(lián)想集團也擁有“LEGEND”商標，用在不同的領域，開始階段大家并沒有引起相關部門的足夠重視，而我們的產(chǎn)品在出口時單獨使用了“LEGEND”，后來聯(lián)想集團對此事提出了異議，因為我們公司也積極配合，提出了我們的觀點，因為我們公司注冊在先，于是中國工商行政管理局商標局認同了我們公司，1998年12月28日，上海傳奇電器有限公司 “LEGEND”商標注冊獲得成功。

　　企業(yè)管理的認識

　　張相龍：優(yōu)秀的企業(yè)管理就是做到三個平衡：客戶和供應商、員工、股東。這三者要平衡發(fā)展，做到三贏。只有做到三者的平衡、平等，才能上下同欲，才能實現(xiàn)長遠目標，和長久的穩(wěn)定發(fā)展。

　　如何制訂目標

　　張相龍：有思路，才有出路！有明確的目標，才不會出大問題；目標的制定不能太理想化，不能脫離現(xiàn)實，如果脫離實際，目標的可操作性就很差，最后不能達成目標；

　　家族式企業(yè)的優(yōu)勢

　　張相龍：有親情，遇到問題不會輕易停下來，可以避免人性私心的弱點。在家族式企業(yè)，股東不計較個人得失，如果將所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開，家族企業(yè)的威力就很大。在家族式企業(yè)，只要有能力，你就可以放心大膽地做。家族企業(yè)靠的是影響力。家族企業(yè)更多考慮決策的合理性。股份公司是資本講話，股本決定決策，股份大，錯了也聽他的，這點在家族式企業(yè)就可以避免。

　　業(yè)余時間決定成敗

　　張相龍：一個人的發(fā)展看他的業(yè)余時間如何利用。業(yè)余時間對企業(yè)家來說是重頭時間。人脈關系，圈子，都是這個時間建立起來的。學習，考察, 運動，也是一個重要的交流平臺。人要同流，但不合污。同流了，思想才有共同的流向，才有交情，有了交情，才有交易。人的生命成本很重要，人一生就這主要二十幾年，有沒有成就，就看他這二十幾年的價值。

　　做一個好的社會公民

　　張相龍：對我來說就是先把企業(yè)做強,企業(yè)發(fā)展總體來說分為三個階段：第一階段是股東們?yōu)榱擞泻玫纳顥l件，穩(wěn)定的收入，保證家庭生活需求；企業(yè)發(fā)展壯大到一定程度，就會有回饋，即給顧客回饋，給員工一個發(fā)展的平臺，給供應商更多的回報，這就是第二階段；企業(yè)發(fā)展的第三階段，是為行業(yè)、為社會做點貢獻，這個階段企業(yè)家憑世界觀行事，肩負社會責任感。經(jīng)歷這樣三個階段后，人才會有真正的成就感，我辦企業(yè)的目標就在于此。

　　張相龍名言

　　視困難為機遇 ,成就因分享而快樂。