中國(guó)鑄造網(wǎng)訊 哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱哈鍋公司)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)捷報(bào)頻傳，日前接連拿下兩筆訂單，成功中標(biāo)國(guó)內(nèi)單個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)機(jī)組容量最大火電項(xiàng)目———內(nèi)蒙古錦聯(lián)鋁材有限公司8×660MW超臨界褐煤鍋爐，并成功簽訂四川其亞鋁業(yè)集團(tuán)8×360MW超臨界項(xiàng)目煤粉鍋爐合同(含脫硝裝置、高壓加熱器、除氧器)，取得營(yíng)銷工作重大勝利。

　　據(jù)介紹，內(nèi)蒙古錦聯(lián)鋁材有限公司8×660MW超臨界褐煤鍋爐項(xiàng)目是哈鍋公司與杭州錦江集團(tuán)繼內(nèi)蒙古錦聯(lián)鋁材有限公司2×200MW和2×350MW項(xiàng)目后的第三次合作。由于該項(xiàng)目總?cè)萘繉賴?guó)內(nèi)最大，同行業(yè)企業(yè)都想拿到這一項(xiàng)目。一方面想快速搶占市場(chǎng)份額;另一方面想在褐煤領(lǐng)域取得突破，因此競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在投標(biāo)階段，哈鍋公司領(lǐng)導(dǎo)王德興、于龍等專程前往杭州錦江集團(tuán)走訪交流，營(yíng)銷和技術(shù)部門密切配合宣介產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)艱苦努力大獲全勝。

　　哈鍋公司與四川其亞鋁業(yè)集團(tuán)簽訂的8×360MW超臨界項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在新疆準(zhǔn)東五彩灣地區(qū)。該地區(qū)煤炭資源豐富，電力發(fā)展前景十分廣闊。四川其亞集團(tuán)總部位于四川省內(nèi)，為更好地開(kāi)辟準(zhǔn)東地區(qū)市場(chǎng)，該項(xiàng)目得到哈鍋公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。上到公司領(lǐng)導(dǎo)，下到營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，多次前往四川其亞集團(tuán)，與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門洽談溝通，了解用戶對(duì)項(xiàng)目的要求。哈鍋公司技術(shù)部門也多次前往推介產(chǎn)品，最終贏得了用戶的信任，一舉簽訂包括鍋爐、脫硝、高加及除氧器在內(nèi)的8臺(tái)機(jī)組合同。搶占了燃用準(zhǔn)東煤鍋爐的制高點(diǎn)，同時(shí)為哈鍋公司開(kāi)拓西南區(qū)域市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　據(jù)悉，近一時(shí)期哈鍋公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)捷報(bào)頻傳，成功簽訂撫順熱電廠“上大壓小”新建項(xiàng)目2×300MW循環(huán)流化床鍋爐合同。該項(xiàng)目是撫順礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司與中機(jī)國(guó)能電力工程有限公司合資興建的供熱項(xiàng)目，是撫礦集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的標(biāo)志性工程。

　　哈鍋公司與新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)簽訂了北屯2×135MW熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目煤粉鍋爐合同。該項(xiàng)目地處新疆阿勒泰地區(qū)，是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)新建火電項(xiàng)目，也是黑龍江省對(duì)口援疆阿勒泰地區(qū)新上項(xiàng)目。

　　哈鍋公司簽訂神華新疆68萬(wàn)噸煤基新材料項(xiàng)目5臺(tái)氣化爐合同。該項(xiàng)目是神華集團(tuán)應(yīng)用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)技術(shù)，以煤為原料生產(chǎn)市場(chǎng)緊缺的各類化工產(chǎn)品。氣化爐是項(xiàng)目核心設(shè)備，對(duì)提高哈鍋公司在石化產(chǎn)品核心設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)一步提升其設(shè)備的技術(shù)含量具有十分重要的意義。