在工程機(jī)械領(lǐng)域，中國(guó)工程機(jī)械巨頭們?cè)诶^續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛開拓海外市場(chǎng)，而且戰(zhàn)果頗佳，如徐工頻頻開拓的海外市場(chǎng)，包括荷蘭和最佳的英國(guó)，中聯(lián)重科、三一重工等也紛紛通過并購(gòu)海外企業(yè)等方式打入了海外市場(chǎng)。在一些新興市場(chǎng)，甚至取得了不亞于工程機(jī)械傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)的成績(jī)。雖然海外傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)擁有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，技術(shù)優(yōu)勢(shì)的影響不再是最重要的。實(shí)用和售后服務(wù)已成為中國(guó)工程機(jī)械的制勝法寶。中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品超高的性價(jià)比將成為我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)與傳統(tǒng)工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)海外新市場(chǎng)的新法寶。

　　“德國(guó)人能造機(jī)器。但這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)究竟有何價(jià)值?價(jià)值不大?！比蝾I(lǐng)先的專注于金融行業(yè)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理的著名咨詢公司——奧緯咨詢的工程機(jī)械市場(chǎng)專家羅梅德·凱爾普如是表示。據(jù)他分析，德國(guó)工程機(jī)械對(duì)世界市場(chǎng)來說“好過了頭”。

　　凱爾普因此預(yù)言，中國(guó)工程機(jī)械制造商將勝出，“中國(guó)企業(yè)處于理想狀態(tài)，因?yàn)樗鼈儞碛行屡d市場(chǎng)優(yōu)先需要的東西：耐用、技術(shù)簡(jiǎn)單、價(jià)格合理，且用戶可自行維修”。

　　雖然對(duì)西方企業(yè)來說，高科技小眾市場(chǎng)仍然存在，但該市場(chǎng)不會(huì)像大眾市場(chǎng)那樣強(qiáng)勁增長(zhǎng)。因?yàn)閷斫?jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)的地區(qū)不是西歐和美國(guó)，而是新興工業(yè)國(guó)家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國(guó)家。

　　盡管德國(guó)制造商對(duì)新興工業(yè)國(guó)市場(chǎng)充滿信心，但凱爾普認(rèn)為現(xiàn)實(shí)往往與預(yù)期不同?！拔鞣街圃焐掏ǔ]有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說，技術(shù)先進(jìn)的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。

　　因此，凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因?yàn)樵阡N售額巨大的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域，機(jī)會(huì)已經(jīng)減少了。

　　在東南亞，中國(guó)工程機(jī)械占據(jù)了地理優(yōu)勢(shì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品適用，而且由于這些國(guó)家自身的工程建筑設(shè)備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法滿足新興工程項(xiàng)目的要求，中國(guó)機(jī)械銷售自然水到渠成。

　　印度當(dāng)?shù)刂挥?8%的機(jī)械能適應(yīng)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購(gòu)買工程機(jī)械需要至少兩年才能投入使用，但購(gòu)買中國(guó)的工程機(jī)械只需6個(gè)月就能立即到工地投入使用。與其他國(guó)家產(chǎn)品相比，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的另一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。印度當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者如此講，“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購(gòu)買德國(guó)、日本、美國(guó)等大國(guó)工程機(jī)械的原因是中國(guó)的工程機(jī)械更便宜，能更迅速地投入使用?！?/p>

　　近年來，菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。相比之下，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。

　　對(duì)于目前的馬來西亞大多數(shù)用戶來說，價(jià)格仍然是決定購(gòu)買的一個(gè)重要影響因素;其次，售后服務(wù)等也越來越影響到客戶的購(gòu)買意向。

　　所以看來，在一定程度上，工程機(jī)械行業(yè)為了銷量業(yè)績(jī)、為了利潤(rùn)，與其需要最好的設(shè)備，不如需要最適用的設(shè)備。當(dāng)然為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，技術(shù)儲(chǔ)備還是必要的。比如，中國(guó)高原地區(qū)、沙漠地區(qū)、極寒極熱地帶，工程機(jī)械的需求必然不同，找準(zhǔn)客戶需求的機(jī)械，生產(chǎn)出性價(jià)比更高的產(chǎn)品方能有效占領(lǐng)市場(chǎng)。

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