據(jù)中國(guó)鑄造網(wǎng)了解，一季度，山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼鑄管公司國(guó)內(nèi)銷售2.1萬(wàn)噸，回款率達(dá)到109.51%，完成制定的計(jì)劃目標(biāo)。喜訊傳來(lái)，對(duì)完成全年銷售任務(wù)，銷售人員更加充滿了信心。

　　茅穎海，一位三十出頭的年輕小伙贏得銷售“狀元”。目前，該公司在國(guó)內(nèi)銷售共劃分了11個(gè)區(qū)域，茅穎海一人負(fù)責(zé)了廣東、廣西、海南等區(qū)域，他憑借敏銳的頭腦，鍥而不舍的努力，借助鑄管產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成功簽訂了中石油揭陽(yáng)2000萬(wàn)噸重質(zhì)煉油輸水項(xiàng)目，銷售球墨鑄鐵管4000余噸，再加上成功簽訂的海南屯昌水司及廉江水司合同各1000余噸，他自己便完成銷售5200余噸，提前完成全年銷售任務(wù)，榮登一季度銷售榜首。同時(shí)，他還將“產(chǎn)品+服務(wù)”的理念貫徹到銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，贏得客戶一致好評(píng)。

　　宋欽濤是負(fù)責(zé)膠東區(qū)的銷售經(jīng)理，一季度，共完成發(fā)貨3960噸，回款率達(dá)141.87%。他發(fā)掘區(qū)域團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人的最大潛能，一手抓訂單、一手追回款，利用前往萍鄉(xiāng)投標(biāo)的機(jī)會(huì)，和團(tuán)隊(duì)成員一同對(duì)江西萍鄉(xiāng)、宜春、南昌、九江等地區(qū)這塊市場(chǎng)“蛋糕”進(jìn)行了調(diào)查，考察行業(yè)行情、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為鑄管產(chǎn)品進(jìn)入江西這個(gè)市場(chǎng)“新地”做好了充分的準(zhǔn)備。在他的帶領(lǐng)下，該團(tuán)隊(duì)還成功拿下競(jìng)標(biāo)難度較大的即墨藍(lán)色新區(qū)合同，為全年打下良好的開端，成為一季度鑄管銷量區(qū)域的佼佼者。

　　以市場(chǎng)為“家”，訂單為“本”，在步履維艱的銷售征途中，該公司每名銷售人員朝著更高的銷售目標(biāo)前行，為沖刺二季度做好了充分準(zhǔn)備。