據(jù)中國鑄造網了解，一季度，山鋼集團濟鋼鑄管公司國內銷售2.1萬噸，回款率達到109.51%，完成制定的計劃目標。喜訊傳來，對完成全年銷售任務，銷售人員更加充滿了信心。

　　茅穎海，一位三十出頭的年輕小伙贏得銷售“狀元”。目前，該公司在國內銷售共劃分了11個區(qū)域，茅穎海一人負責了廣東、廣西、海南等區(qū)域，他憑借敏銳的頭腦，鍥而不舍的努力，借助鑄管產品的品牌效應，不斷擴大市場占有率，成功簽訂了中石油揭陽2000萬噸重質煉油輸水項目，銷售球墨鑄鐵管4000余噸，再加上成功簽訂的海南屯昌水司及廉江水司合同各1000余噸，他自己便完成銷售5200余噸，提前完成全年銷售任務，榮登一季度銷售榜首。同時，他還將“產品+服務”的理念貫徹到銷售的每一個細節(jié)中，贏得客戶一致好評。

　　宋欽濤是負責膠東區(qū)的銷售經理，一季度，共完成發(fā)貨3960噸，回款率達141.87%。他發(fā)掘區(qū)域團隊內每個人的最大潛能，一手抓訂單、一手追回款，利用前往萍鄉(xiāng)投標的機會，和團隊成員一同對江西萍鄉(xiāng)、宜春、南昌、九江等地區(qū)這塊市場“蛋糕”進行了調查，考察行業(yè)行情、了解競爭對手，為鑄管產品進入江西這個市場“新地”做好了充分的準備。在他的帶領下，該團隊還成功拿下競標難度較大的即墨藍色新區(qū)合同，為全年打下良好的開端，成為一季度鑄管銷量區(qū)域的佼佼者。

　　以市場為“家”，訂單為“本”，在步履維艱的銷售征途中，該公司每名銷售人員朝著更高的銷售目標前行，為沖刺二季度做好了充分準備。