“種種信息表明，中國緊固件出口正處于一個(gè)相對困難時(shí)期，尋求突圍之道，已成為緊固件企業(yè)亟待解決的難題?！?/p>

　　第102屆秋季廣交會(huì)于10月30日降下帷幕,盡管到會(huì)采購商并未減少.但由于人民幣持續(xù)升值、出口退稅率下調(diào)或取消、能源和原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、國外輿論妖魔化“中國制造”、反傾銷等帶來的影響已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)了解，全國只有10余家緊固件企業(yè)到廣交會(huì)，是歷屆廣交會(huì)到會(huì)緊固件企業(yè)最少的一屆。但是，此屆廣交會(huì)的緊固件制品成交額比上屆略有增長。

　　種種信息表明，中國緊固件出口正處于一個(gè)相對困難時(shí)期，尋求突圍之道，已成為緊固件企業(yè)亟待解決的難題。

　　告別低價(jià)策略

　　近年來，隨著外貿(mào)自主經(jīng)營權(quán)的不斷放開，我國緊固件出口額越來越大，但出口單價(jià)卻持續(xù)下跌。以DIN外六角螺栓為例，如今的單價(jià)比前年下降13%-15%，造成絕大多數(shù)緊固件企業(yè)的出口利潤越來越少。

　　目前緊固件制品出口的平均銷售凈利率不足3%，不少企業(yè)甚至對低于1%的訂單也不得不接。

　　雖然低檔次產(chǎn)品與低價(jià)格相正比，中國制造緊固件一直以價(jià)廉物美引以為榮，但發(fā)達(dá)國家并不這么看，他們認(rèn)為物美質(zhì)優(yōu)與高價(jià)是劃等號的。

　　面對生存危機(jī)中的中小型緊固件企業(yè)，終于發(fā)出與低價(jià)策略“拜拜”的聲音。上海天寶緊固件制造有限公司老總在廣交會(huì)上一次就簽訂3000多萬元的外貿(mào)大訂單。他告訴記者，逼到懸崖邊的企業(yè)只有兩種選擇，要么繼續(xù)低價(jià)出口慢慢等死;要么殺出一條生路。他們選擇了后者，與去年同期相比，公司對外出口緊固件制品價(jià)格平均提升7%-10%，開始還擔(dān)心外商會(huì)不會(huì)拒絕。但實(shí)踐證明，多數(shù)客商還是接受漲價(jià)的，出口數(shù)量雖有所減少，但出口總額并未下降。

　　品牌形象價(jià)值

　　創(chuàng)建出口品牌是個(gè)老生常談的話題?！罢础迸坡菽冈谌珖o固件出口額中首屈一指。廣交會(huì)上簽訂出口額將達(dá)1000多萬元，靠的正是品牌的力量。去年廣交會(huì)上漲價(jià)3%，這次秋季廣交會(huì)再漲5%，出口生意照樣好得很。這就是企業(yè)對待品牌形象建設(shè)的問題。多年來，舟山正源緊固件制造有限公司通過各種方式樹立品牌形象，來提升品牌價(jià)值與企業(yè)核心競爭力，而凝結(jié)著技術(shù)與品質(zhì)的好產(chǎn)品，則是一個(gè)個(gè)美好的“夢想”。

　　俗話說，“一份耕耘一份收獲”。品牌同樣如此，你舍不得費(fèi)時(shí)費(fèi)力精心栽培，或以為品牌不起作用，那么風(fēng)雨來襲時(shí)，就會(huì)感到有無品牌大不一樣了。當(dāng)然，亡羊補(bǔ)牢未為遲也。