今年以來,供銷分公司不斷改進銷售和發(fā)運方式,合理調整銷售策略,采取多種措施提高鋁產品銷售獲利空間,降低各項銷售費用,1-11月份累計節(jié)約銷售費用 3650 萬元。
供銷分公司根據(jù)華南、華中、華東、東北地區(qū)市場行情,合理調整銷售策略,統(tǒng)籌協(xié)調鋁產品的銷售方式和發(fā)運形式,分公司與鐵路部門積極溝通協(xié)調,優(yōu)化鐵路運輸結構,加大普運運量,降低快運量,使普運、快運比例達到1.2:1,保證了鐵路運輸效率。認真分析鐵路運費漲調和鐵路運量的制約因素,與物資部及鋁業(yè)國貿協(xié)調,在穩(wěn)妥運行原有銷售方式的同時,增加了自提銷售方式,并為有條件的客戶采取直發(fā)的銷售方式,促進了銷售方式的多元化,大幅降低了庫存管理費用。針對集裝箱發(fā)運每噸鋁比鐵路發(fā)運低10元左右的情況,分公司將寧東地區(qū)鋁產品的銷售改為以集裝箱發(fā)運為主的方式,在增加發(fā)貨量的同時降低了發(fā)運費,促進了發(fā)貨效率。
1—11月份,供銷分公司以自提方式銷售鋁錠3.4萬噸,節(jié)約運費及倉儲費946萬元;直發(fā)廠家11.12萬噸,節(jié)約倉儲費189萬元;集裝箱發(fā)運19.91萬噸,節(jié)約運費199萬元;優(yōu)化鐵路運輸結構,節(jié)約運費 116萬元;對外直銷鋁液296331噸,節(jié)約倉儲費及運費600萬元;合理安排各銷售區(qū)域發(fā)運比例,節(jié)約運費1600萬元。
供銷公司副經理王吉輝表示,下一步供銷分公司將穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,積極開發(fā)新市場,及時調整銷售策略,努力完成鋁產品銷售任務;努力加大終端客戶的開發(fā)力度,協(xié)調鋁產品的發(fā)運方式和發(fā)運方向,合理安排各銷售區(qū)域發(fā)運比例,積極開發(fā)運距短、運費低的市場;加大廠內自提銷量;協(xié)調鐵路部門,增加零星車的發(fā)運;積極推進集裝箱發(fā)運業(yè)務,減少鐵路運費、倉儲費用,進一步降低銷售成本。