今年以來,供銷分公司不斷改進(jìn)銷售和發(fā)運(yùn)方式,合理調(diào)整銷售策略,采取多種措施提高鋁產(chǎn)品銷售獲利空間,降低各項(xiàng)銷售費(fèi)用,1-11月份累計(jì)節(jié)約銷售費(fèi)用 3650 萬元。
供銷分公司根據(jù)華南、華中、華東、東北地區(qū)市場行情,合理調(diào)整銷售策略,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)鋁產(chǎn)品的銷售方式和發(fā)運(yùn)形式,分公司與鐵路部門積極溝通協(xié)調(diào),優(yōu)化鐵路運(yùn)輸結(jié)構(gòu),加大普運(yùn)運(yùn)量,降低快運(yùn)量,使普運(yùn)、快運(yùn)比例達(dá)到1.2:1,保證了鐵路運(yùn)輸效率。認(rèn)真分析鐵路運(yùn)費(fèi)漲調(diào)和鐵路運(yùn)量的制約因素,與物資部及鋁業(yè)國貿(mào)協(xié)調(diào),在穩(wěn)妥運(yùn)行原有銷售方式的同時(shí),增加了自提銷售方式,并為有條件的客戶采取直發(fā)的銷售方式,促進(jìn)了銷售方式的多元化,大幅降低了庫存管理費(fèi)用。針對(duì)集裝箱發(fā)運(yùn)每噸鋁比鐵路發(fā)運(yùn)低10元左右的情況,分公司將寧東地區(qū)鋁產(chǎn)品的銷售改為以集裝箱發(fā)運(yùn)為主的方式,在增加發(fā)貨量的同時(shí)降低了發(fā)運(yùn)費(fèi),促進(jìn)了發(fā)貨效率。
1—11月份,供銷分公司以自提方式銷售鋁錠3.4萬噸,節(jié)約運(yùn)費(fèi)及倉儲(chǔ)費(fèi)946萬元;直發(fā)廠家11.12萬噸,節(jié)約倉儲(chǔ)費(fèi)189萬元;集裝箱發(fā)運(yùn)19.91萬噸,節(jié)約運(yùn)費(fèi)199萬元;優(yōu)化鐵路運(yùn)輸結(jié)構(gòu),節(jié)約運(yùn)費(fèi) 116萬元;對(duì)外直銷鋁液296331噸,節(jié)約倉儲(chǔ)費(fèi)及運(yùn)費(fèi)600萬元;合理安排各銷售區(qū)域發(fā)運(yùn)比例,節(jié)約運(yùn)費(fèi)1600萬元。
供銷公司副經(jīng)理王吉輝表示,下一步供銷分公司將穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,積極開發(fā)新市場,及時(shí)調(diào)整銷售策略,努力完成鋁產(chǎn)品銷售任務(wù);努力加大終端客戶的開發(fā)力度,協(xié)調(diào)鋁產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)方式和發(fā)運(yùn)方向,合理安排各銷售區(qū)域發(fā)運(yùn)比例,積極開發(fā)運(yùn)距短、運(yùn)費(fèi)低的市場;加大廠內(nèi)自提銷量;協(xié)調(diào)鐵路部門,增加零星車的發(fā)運(yùn);積極推進(jìn)集裝箱發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù),減少鐵路運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)用,進(jìn)一步降低銷售成本。