今年以來，供銷分公司不斷改進銷售和發(fā)運方式，合理調整銷售策略，采取多種措施提高鋁產品銷售獲利空間，降低各項銷售費用，1-11月份累計節(jié)約銷售費用 3650 萬元。

供銷分公司根據(jù)華南、華中、華東、東北地區(qū)市場行情，合理調整銷售策略，統(tǒng)籌協(xié)調鋁產品的銷售方式和發(fā)運形式，分公司與鐵路部門積極溝通協(xié)調，優(yōu)化鐵路運輸結構，加大普運運量，降低快運量，使普運、快運比例達到1.2:1，保證了鐵路運輸效率。認真分析鐵路運費漲調和鐵路運量的制約因素，與物資部及鋁業(yè)國貿協(xié)調，在穩(wěn)妥運行原有銷售方式的同時，增加了自提銷售方式，并為有條件的客戶采取直發(fā)的銷售方式，促進了銷售方式的多元化，大幅降低了庫存管理費用。針對集裝箱發(fā)運每噸鋁比鐵路發(fā)運低10元左右的情況，分公司將寧東地區(qū)鋁產品的銷售改為以集裝箱發(fā)運為主的方式，在增加發(fā)貨量的同時降低了發(fā)運費，促進了發(fā)貨效率。

1—11月份，供銷分公司以自提方式銷售鋁錠3.4萬噸，節(jié)約運費及倉儲費946萬元；直發(fā)廠家11.12萬噸，節(jié)約倉儲費189萬元；集裝箱發(fā)運19.91萬噸，節(jié)約運費199萬元；優(yōu)化鐵路運輸結構，節(jié)約運費 116萬元；對外直銷鋁液296331噸，節(jié)約倉儲費及運費600萬元；合理安排各銷售區(qū)域發(fā)運比例，節(jié)約運費1600萬元。

供銷公司副經理王吉輝表示，下一步供銷分公司將穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，積極開發(fā)新市場，及時調整銷售策略，努力完成鋁產品銷售任務；努力加大終端客戶的開發(fā)力度，協(xié)調鋁產品的發(fā)運方式和發(fā)運方向，合理安排各銷售區(qū)域發(fā)運比例，積極開發(fā)運距短、運費低的市場；加大廠內自提銷量；協(xié)調鐵路部門，增加零星車的發(fā)運；積極推進集裝箱發(fā)運業(yè)務，減少鐵路運費、倉儲費用，進一步降低銷售成本。