今年以來，供銷分公司不斷改進(jìn)銷售和發(fā)運(yùn)方式，合理調(diào)整銷售策略，采取多種措施提高鋁產(chǎn)品銷售獲利空間，降低各項(xiàng)銷售費(fèi)用，1-11月份累計(jì)節(jié)約銷售費(fèi)用 3650 萬元。

供銷分公司根據(jù)華南、華中、華東、東北地區(qū)市場行情，合理調(diào)整銷售策略，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)鋁產(chǎn)品的銷售方式和發(fā)運(yùn)形式，分公司與鐵路部門積極溝通協(xié)調(diào)，優(yōu)化鐵路運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，加大普運(yùn)運(yùn)量，降低快運(yùn)量，使普運(yùn)、快運(yùn)比例達(dá)到1.2:1，保證了鐵路運(yùn)輸效率。認(rèn)真分析鐵路運(yùn)費(fèi)漲調(diào)和鐵路運(yùn)量的制約因素，與物資部及鋁業(yè)國貿(mào)協(xié)調(diào)，在穩(wěn)妥運(yùn)行原有銷售方式的同時(shí)，增加了自提銷售方式，并為有條件的客戶采取直發(fā)的銷售方式，促進(jìn)了銷售方式的多元化，大幅降低了庫存管理費(fèi)用。針對(duì)集裝箱發(fā)運(yùn)每噸鋁比鐵路發(fā)運(yùn)低10元左右的情況，分公司將寧東地區(qū)鋁產(chǎn)品的銷售改為以集裝箱發(fā)運(yùn)為主的方式，在增加發(fā)貨量的同時(shí)降低了發(fā)運(yùn)費(fèi)，促進(jìn)了發(fā)貨效率。

1—11月份，供銷分公司以自提方式銷售鋁錠3.4萬噸，節(jié)約運(yùn)費(fèi)及倉儲(chǔ)費(fèi)946萬元；直發(fā)廠家11.12萬噸，節(jié)約倉儲(chǔ)費(fèi)189萬元；集裝箱發(fā)運(yùn)19.91萬噸，節(jié)約運(yùn)費(fèi)199萬元；優(yōu)化鐵路運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，節(jié)約運(yùn)費(fèi) 116萬元；對(duì)外直銷鋁液296331噸，節(jié)約倉儲(chǔ)費(fèi)及運(yùn)費(fèi)600萬元；合理安排各銷售區(qū)域發(fā)運(yùn)比例，節(jié)約運(yùn)費(fèi)1600萬元。

供銷公司副經(jīng)理王吉輝表示，下一步供銷分公司將穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，積極開發(fā)新市場，及時(shí)調(diào)整銷售策略，努力完成鋁產(chǎn)品銷售任務(wù)；努力加大終端客戶的開發(fā)力度，協(xié)調(diào)鋁產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)方式和發(fā)運(yùn)方向，合理安排各銷售區(qū)域發(fā)運(yùn)比例，積極開發(fā)運(yùn)距短、運(yùn)費(fèi)低的市場；加大廠內(nèi)自提銷量；協(xié)調(diào)鐵路部門，增加零星車的發(fā)運(yùn)；積極推進(jìn)集裝箱發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)，減少鐵路運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)用，進(jìn)一步降低銷售成本。