辛卯伊始，在人們歡慶春節(jié)的鞭炮聲中，中國鑄造協(xié)會赴印度代表團(tuán)啟程。 2011年2月8日至16日，由副秘書長榮麗輝女士為團(tuán)長、國際交流展覽部副主任吳廣為領(lǐng)隊，代表團(tuán)一行25人，赴印度參加2011印度國際鑄造技術(shù)、設(shè)備、材料展覽會(IFEX2011)暨第59屆印度鑄造學(xué)會(Institute of Indian Foundrymen)年會。本屆展會中國鑄造協(xié)會共組織了蘇州市興業(yè)鑄造材料有限公司、寧夏鑄峰特殊合金有限公司、杭州春風(fēng)實業(yè)有限公司、青島持久碳業(yè)有限公司、揚(yáng)州市恒運(yùn)物資商行、重慶長江造型材料(集團(tuán))有限公司、晉城市富基新材料股份有限公司等7家企業(yè)參展;及河北歐耐機(jī)械模具有限公司、青州豪章鑄造有限公司兩家企業(yè)參觀，企業(yè)所參展產(chǎn)品涵蓋鑄造原材料、砂處理技術(shù)、鑄造設(shè)備等領(lǐng)域。在印期間，中國鑄造協(xié)會充分利用印度鑄造學(xué)會搭建的交流平臺與印度鑄造學(xué)會主席、執(zhí)委，世界鑄造組織秘書長(WFO)，巴西鑄造協(xié)會(ABIFA)主席、秘書長，德國鑄造媒體等進(jìn)行深入而富有實質(zhì)內(nèi)容的雙邊及多邊洽談溝通，進(jìn)一步推動亞洲鑄造論壇、金磚四國高層論壇，國際媒體合作等相關(guān)事宜的落實。
一.促進(jìn)對印貿(mào)易，推動中國鑄造技術(shù)輸出
本屆IFEX展會在印度西北部昌迪加爾(Changdigarh)舉辦.，7家中國參展企業(yè)在為期3天的展會中與1,000多位客戶進(jìn)行了洽談，形成了近400萬美元意向合同。根據(jù)展覽主辦方提供的數(shù)據(jù)，本屆展覽展出面積約5,000m2，200家企業(yè)參展。其中，中國、日本、德國、意大利等國組團(tuán)參展，展品以鑄造設(shè)備、材料為主。從上屆開始，主辦方有意將原來零散的鑄件參展企業(yè)統(tǒng)一組織單獨開辟展區(qū)，形成新的展覽品牌——印度鑄件博覽會INDIA CAST EXPO。本屆印度鑄件博覽會規(guī)模較小，約有500 m2展出面積。
IFEX2011展覽會現(xiàn)場
隨著印度汽車、電力、基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，印度鑄造產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速，年增長率達(dá)10%以上。2009年印度鑄件產(chǎn)量已達(dá)700多萬噸，力超美國暫居世界第二位。印度鑄造行業(yè)在鑄造設(shè)備、原輔材料等領(lǐng)域?qū)χ袊a(chǎn)品有一定需求。自2009年2月中國鑄造協(xié)會首次組團(tuán)參加在加爾各答的展會以來，中國鑄造原輔材料企業(yè)通過該展會逐步打開了印度市場，通過設(shè)立代理或直接投資的方式建立起銷售渠道和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊，部分企業(yè)獲得了巨大的成功。但我們也應(yīng)清晰的看到，中國的鑄造設(shè)備企業(yè)還未能樹立起自己的品牌形象，為印度市場所接受。分析原因如下：一是中國產(chǎn)設(shè)備本身檔次給印度用戶造成的固有印象使得企業(yè)在定價、市場認(rèn)知度方面先天劣于歐美日企業(yè);二是中國設(shè)備企業(yè)海外拓展能力較弱，特別缺乏一批懂外語，熟技術(shù)的復(fù)合型市場營銷人才;三是中國設(shè)備企業(yè)在國內(nèi)的優(yōu)勢在于售后服務(wù)，進(jìn)入印度市場后，服務(wù)跟不上，優(yōu)勢變劣勢?；谝陨先c，建議國內(nèi)設(shè)備企業(yè)對待海外市場拓展首先要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，目標(biāo)要明確，人員配備要到位，精耕細(xì)作，切忌打一槍換一個地方;其次選擇好的代理商。印度文化的獨特性決定了在其市場營銷中應(yīng)采取本地化戰(zhàn)略——選擇有信譽(yù)，有實力的代理商，建立長效共贏的合作機(jī)制，對于初來咋到的中國企業(yè)而言將會取得事半功倍的效果。
二.豐富的雙邊、多邊交流活動，行業(yè)外交活力無限
中國鑄造協(xié)會重視與世界其他國家鑄造行業(yè)組織的溝通與合作，行業(yè)間多邊、雙邊交流活躍。行業(yè)外交活動向著廣度與深度開展，從單純禮節(jié)性會面向?qū)嵸|(zhì)性項目合作洽談發(fā)展。通過“亞洲鑄造論壇”及策劃中的“金磚四國鑄造論壇”(中、俄、巴、印)等一系列行業(yè)交流活動的推進(jìn)，必將促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、市場整合和世界鑄造行業(yè)的共同發(fā)展。
中國鑄造協(xié)會代表與巴西鑄造協(xié)會代表在一起
2011年2月11日上午，應(yīng)印度鑄造學(xué)會邀請，榮麗輝副秘書長一行參加第59屆印度鑄造學(xué)會年會開幕式。印度鑄造學(xué)會現(xiàn)任主席Garg先生致辭，指出未來十年對于印度工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，由印度鑄造學(xué)會牽頭，匯集專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的印度鑄造行業(yè)未來10年遠(yuǎn)景規(guī)劃(Vision on Next Decades of India Foundry Industry)將于2011年5月完成，這對于印度鑄造業(yè)的發(fā)展具有前瞻意義。開幕式上，印度聯(lián)邦中小企業(yè)部國務(wù)秘書庫馬爾•威瑪先生(Kumar Verma)表示，未來印度鑄造行業(yè)面臨五大挑戰(zhàn)：1、企業(yè)融資困難，擴(kuò)大規(guī)模受限;2、市場開發(fā)能力有待提高，國際市場開拓受到中國產(chǎn)品擠壓;3、基礎(chǔ)設(shè)施落后，產(chǎn)業(yè)集中度亟待加強(qiáng);4、產(chǎn)品創(chuàng)新能力較弱;5、工人素質(zhì)不高，培訓(xùn)工作亟待提高。
2011印度鑄造學(xué)會年會暨換屆大會
2011年2月11日下午，榮麗輝副秘書長應(yīng)邀參加2011印度鑄造學(xué)會換屆大會。會前，分別與印度鑄造學(xué)會現(xiàn)任主席Naresh Garg先生、前主席RP Sehgal先生、Panchal先生、候任主席Sundara Murthy博士，第二節(jié)亞洲論壇總協(xié)調(diào)人Krishna Samaraj先生進(jìn)行了會談。榮副秘書長就第二屆亞洲論壇籌備事宜及印度產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展與以上各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入溝通，確立了以“可持續(xù)發(fā)展的鑄造業(yè)”為論壇主題并落實論壇的各項議程。第二屆亞洲論壇將于2012年3月8日在印度南部班加羅爾召開，印度鑄造學(xué)會第60屆年會將同期舉行。
第二屆亞洲論壇工作推進(jìn)會
產(chǎn)業(yè)集群化是世界各鑄造大國發(fā)展高效、低耗、特色鑄造產(chǎn)業(yè)的共同道路，印度作為世界第二大鑄造生產(chǎn)國亦不例外。年會籌備組執(zhí)委Krishna Samaraj先生表示，印度聯(lián)邦政府及地方政府積極推進(jìn)鑄造產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，目前已經(jīng)形成以東部西孟加拉邦(West Bangal)，西部古吉拉特邦(Gujarat)，南部哥印拜陀地區(qū)(Coimbatore)三大鑄造鑄造產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢。以西孟加拉邦為例，該邦擁有近500家鑄造企業(yè)，鑄件生產(chǎn)能力達(dá)100萬噸，其中95%集中于豪拉(Howrah)市(隔恒河與加爾各答相望)。該地區(qū)鑄造產(chǎn)業(yè)集群自然形成于20世紀(jì)40年代。自2005年以來在“鑄造產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展協(xié)會”(FCDA)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)、規(guī)劃下，在豪拉市原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)搬遷、擴(kuò)容，就近建立新的鑄造產(chǎn)業(yè)園區(qū)(面積924公頃)，提升新園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施?！?a href="http://www.www.usllm.cn" class="keyword_link" title="查看更多“鑄造”信息！" target="_blank">鑄造產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展協(xié)會”(FCDA)是園區(qū)實際管理機(jī)構(gòu)，理事會由西孟加拉邦政府、企業(yè)代表、印度聯(lián)邦政府代表構(gòu)成，統(tǒng)一負(fù)責(zé)園區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息中心、營銷平臺設(shè)施搭建、企業(yè)培訓(xùn)等工作。
印度鑄造學(xué)會主席大會(Presidents Meeting of IFF)
2011年2月12日，展會第二天，印度鑄造學(xué)會主席大會(Presidents Meeting of IFF)在Shivalikview酒店召開。中國鑄造協(xié)會代表榮麗輝副秘書長、吳廣副主任;巴西鑄造協(xié)會主席布里切西先生、秘書長迪烏斯先生;世界鑄造組織(WFO)秘書長安德魯•特納先生作為嘉賓列席。榮麗輝女士、布里切西先生代表中國鑄造協(xié)會、巴西鑄造協(xié)會聯(lián)合向印度鑄造學(xué)會發(fā)出2011年首屆“金磚四國”論壇邀請。中、巴雙方簡要介紹了該論壇的倡議、主題，向印方通報了中巴雙方的溝通進(jìn)展。隨后，印度鑄造學(xué)會就該議題舉行閉門會議進(jìn)行磋商。參會前，榮麗輝女士與世界鑄造組織(WFO)秘書長特納先生進(jìn)行了禮節(jié)性會談并贈送了紀(jì)念品。
WFO秘書長安德魯•特納先生
國際交流與展覽部副主任吳廣代表中國鑄造協(xié)會應(yīng)邀以“中國鑄造行業(yè)概況及趨勢”為題目在分論壇做了報告。報告結(jié)束后，與會代表就中國鑄造行業(yè)準(zhǔn)入制度，鑄造企業(yè)數(shù)量減少后員工安置等關(guān)切問題進(jìn)行提問。
2011年2月12日晚，榮麗輝副秘書長主持與德國鑄造星球Foundry-Planet負(fù)責(zé)人托馬斯•弗利策，總監(jiān)克里斯托弗關(guān)于雙方中文子網(wǎng)站合作的第二輪會談。與國際知名鑄造媒體的深度合作是中鑄協(xié)近年來拓展海外行業(yè)工作體系重要內(nèi)容。鑄造星球網(wǎng)www.foundry-planet.com，總部設(shè)立在德國巴伐利亞，作為全球鑄造行業(yè)內(nèi)知名、活躍的在線媒體，擁有11種語言頁面，包括英、德、法、西、葡、意、捷克、波蘭、中、俄、土耳其語，致力打造一個全球化的媒體機(jī)構(gòu)。通過會談，雙方確認(rèn)了合作辦網(wǎng)的宗旨——搭建中國企業(yè)走出去的信息平臺，將世界鑄造行業(yè)的聲音傳遞到中國，向世界展示中國鑄造業(yè)的新形象。雙方還就網(wǎng)站內(nèi)容獲取、工作流程制定、新聞質(zhì)量等內(nèi)容進(jìn)行深入的磋商，初步達(dá)成合作意向。
三.印度DCM鑄造公司參訪
2011年2月14日，在印度鑄造學(xué)會的安排下，中鑄協(xié)會代表團(tuán)前往距昌迪加爾西北200公里的DCM鑄造公司參訪。該廠是印度最大的汽車和發(fā)動機(jī)專業(yè)鑄造廠，占地面積72公頃，擁有兩條生產(chǎn)線，第一條線于1974年，引進(jìn)美國，砂箱尺寸1200×850×350mm，實際生產(chǎn)效率每小時50~55型。第二條線于1996年，引進(jìn)德國KW公司，砂箱尺寸1100×750×300mm，實際生產(chǎn)效率每小時100型。熔化采用電爐共計六臺，熔化能力每小時14噸。制芯全部采用制芯設(shè)備，大多是冷芯，少數(shù)殼芯。清理大部分人工，機(jī)械化程度不高。2010年生產(chǎn)7.2萬噸，擁有員工1500人。主要生產(chǎn)發(fā)動機(jī)缸體、缸蓋、變速箱等汽車用鑄件。目前，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢很好，任務(wù)飽滿，計劃要進(jìn)行較大規(guī)模的技術(shù)改造，引進(jìn)第三條(靜壓)生產(chǎn)線。根據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，該廠主要為印度產(chǎn)鈴木、現(xiàn)代小型汽車配套。同時，產(chǎn)品出口到韓國、美國、馬來西亞及英國。
工廠總的管理比較規(guī)范，設(shè)備較齊全，鑄造裝備、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量水平不高，產(chǎn)品的材質(zhì)單一，只生產(chǎn)灰鐵HT200、HT250材質(zhì)，鑄件綜合廢品率在8%左右。但比較重視環(huán)境和安全，進(jìn)入車間前，所有團(tuán)員都統(tǒng)一配發(fā)安全帽、護(hù)目鏡、口罩，防護(hù)措施之完備在國內(nèi)企業(yè)亦不多見。整個廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，在綠樹掩映下的花園式工廠。
訪問DCM鑄造公司
四.中印雙方鑄造業(yè)交流之回顧
從2008年2月參加在欽奈舉辦世界鑄造組織(WFO)大會算起，中國鑄造協(xié)會已連續(xù)4年都組織企業(yè)參加印度鑄造學(xué)會(IFF)的年度活動。同時，印度鑄造學(xué)會每年也組織參訪團(tuán)來華參觀中國國際鑄造博覽會、鑄造零部件展、中國鑄造年會、亞洲鑄造論壇等活動。以雙方展會為平臺，亞洲鑄造論壇為紐帶，中印兩國鑄造組織在人員互訪、信息溝通、大型活動組織方面已經(jīng)建立起長效合作機(jī)制，促進(jìn)了兩國乃至亞洲鑄造市場、貿(mào)易、投資、技術(shù)方面的共同進(jìn)步。
