總部位于臺灣桃園的協(xié)易機械工業(yè)股份有限公司，創(chuàng)立于1962年，起初的設(shè)立源自老董事長一個經(jīng)營工廠的心愿，一步一步地進展到如今已經(jīng)是全球布點的上市公司。今年是協(xié)易五十周年，記者與現(xiàn)任董事長暨執(zhí)行長郭雅慧訪談，詳細了解協(xié)易的企業(yè)版圖與未來規(guī)劃，以及最初起步的心情點滴。

訪談前，郭董事長分享到，記得小時候總是看到老董事長忙進忙出，一個人打點了所有的內(nèi)外務(wù)大小事，從工廠設(shè)備到客戶拜訪，再到出國拓展，都是父親親力親為地與事業(yè)伙伴一齊努力的成果。當時的初代產(chǎn)品是傳統(tǒng)沖床，臺灣話稱作彎背仔，以產(chǎn)品設(shè)計來說非常陽春簡單，但是在當時的年代也算精致產(chǎn)品，銷售了數(shù)千臺。隨著臺灣市場飽和，公司陸續(xù)踏進東南亞與中國大陸，現(xiàn)在中國大陸正式設(shè)廠投產(chǎn)。中國大陸一期廠已經(jīng)完成，目前二期廠也將要完工，整體規(guī)模仍然持續(xù)在擴充。早期的應(yīng)用領(lǐng)域是以五金及3C產(chǎn)業(yè)為主，隨著生態(tài)改變，后來在這近三年遂將心力投注在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用上。協(xié)易公司的堅持就是帶著供貨商一起移動，將整個供應(yīng)鏈一齊帶著走，將衛(wèi)星工廠都設(shè)定好，讓自身的零組件產(chǎn)業(yè)鏈完備。

記者：貴公司對于中國大陸，在2013年有沒有特別的計劃?
郭雅慧：我們過去研發(fā)過數(shù)代的伺服沖床，但是一直到這一代，整個的技術(shù)規(guī)劃才都全數(shù)完備，并且我們與日本共同開發(fā)的伺服技術(shù)是低轉(zhuǎn)速高扭矩的高效馬達，可以廣泛地將全系列的沖床都伺服化。有了良好的技術(shù)之后，再來就是市場的發(fā)揮。中國大陸廠區(qū)的整個面積規(guī)模還很大，有很大的發(fā)展空間。當我們在建廠的時候，我們所使用的相關(guān)設(shè)備都以高規(guī)格設(shè)備做采購，為的就是要能夠滿足中國大陸汽車行業(yè)的大型及高精度需求。再來就是營銷的繼續(xù)布點，目前在中國大陸有超過九個服務(wù)點，每處都有專業(yè)的服務(wù)人員駐扎，讓協(xié)易的客戶能夠隨時在需要的時候得到應(yīng)有的服務(wù)?，F(xiàn)在的開拓目標要往北往西兩線移動，比如說天津與中國大陸東北地區(qū)的重工業(yè)地區(qū)就很重要。而往西邊的重慶與武漢也是很重要的區(qū)域。

記者：對于中國大陸市場的缺工潮與工資提高等現(xiàn)象，貴公司如何因應(yīng)?
郭雅慧：因為我們公司的體質(zhì)不是勞力密集的產(chǎn)業(yè)，所以這一波的挑戰(zhàn)對我們不太造成大沖擊，我們的工廠在臺灣與大陸都一直是只有幾百人，不像許多公司要動輒數(shù)千人的勞動力來支撐。我們的員工重要的是高度的專業(yè)知識與技術(shù)能力，所以我們在員工管理上，對他們投資許多成本，給予高工資，以留住人材。我們在中國大陸對于每一位員工的人均產(chǎn)質(zhì)的要求高于其它公司，所以這一波的缺工潮對我們雖然不是完全沒影響，但是影響有限。不過以招募來說，的確是有出現(xiàn)招募新進人員上的困難。

記者：貴公司選在現(xiàn)在的時機投資歐洲市場，在德國法蘭克福設(shè)立子公司，其思維如何?
郭雅慧：汽車業(yè)是我們的發(fā)展重點，現(xiàn)在中國大陸在亞洲是很大的一塊汽車市場，所以我們就在當?shù)爻闪⒐驹O(shè)立廠房，而歐洲更是整個汽車行業(yè)的一大塊市場，這其中又以德國為全球汽車發(fā)展的核心。過去我們協(xié)易之所以沒有進入歐洲，因為產(chǎn)品接口與歐陸的習慣不符，因為他們是用可調(diào)行程的機子，而美國、日本、亞洲都是用不可調(diào)行程，因此以產(chǎn)品設(shè)計來說，過去我們的產(chǎn)品較難在歐洲生根。但是現(xiàn)在不同了，第一，我們現(xiàn)在的質(zhì)量提高許多，第二我們現(xiàn)在有成熟的伺服技術(shù)，等于就是說不管是在傳統(tǒng)上的技術(shù)要求或者是在創(chuàng)新性的改革要求方面，協(xié)易都已經(jīng)提升到了一個全新的境界，這是實在做到的事，所以我覺得既然我們的精力已經(jīng)養(yǎng)足，并且歐洲市場也是汽車行業(yè)的一塊重要寶地，前進當?shù)卦O(shè)立公司是一定要做的一件正確的事。

所以我們以德國為核心基地，往外幅射到全歐各地。伺服機的技術(shù)可以把過去的可調(diào)不可調(diào)的問題解決，因為伺服可以細微地調(diào)整機器的沖壓曲線，提高生產(chǎn)效率。平心而論，目前能夠與我們公司的伺服質(zhì)量相比的就是市場上前一、二名的廠商。再來就是，在德國設(shè)立公司并實際營運對我們來說也是教學(xué)相長，德國的客戶給我們很大的回饋，讓我們學(xué)習到很多重要的關(guān)鍵。。試想，當我們可以滿足德國客戶的高端需求之后，再面對全球的其它地區(qū)，我們還有什么技術(shù)上的困難點會太高呢?這個對一家臺灣公司來說，是一個實力強大的象征性意義。雖然整個歐洲環(huán)境并沒有太好，但是例如捷克、匈牙利、及波蘭等，都有滿多我們?nèi)虻目蛻粼谶@些地區(qū)設(shè)廠，所以協(xié)易在當?shù)睾苡邪l(fā)展機會，到目前為止的發(fā)展進程也都很令人滿意?；蛟S歐洲區(qū)的營收無法如亞洲一樣大量，但是這是另一個層面的挑戰(zhàn)，我認為對于公司是很重要的事。

記者：貴公司目前對于東協(xié)國家有什么布局?
郭雅慧：這邊很重要，國際市場的重心是轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的。最近幾年日本人心態(tài)越發(fā)開放，他們會更加出國設(shè)廠，而他們又不會把所有的投資都放在中國大陸，所以東南亞諸國自然會是一個很大的市場，這就是我們公司一個很重要的機會。以泰國為例，泰國本來就是汽車制造大國，現(xiàn)在加上來自日本的加重投資，所以我們公司也會持續(xù)將重心放在這邊，今年度成立了協(xié)易歐洲，或許明年度就會有協(xié)易泰國。我們應(yīng)該會將公司在東協(xié)的重心放在泰國，如同將德國設(shè)為歐洲的發(fā)展中心一樣，向外幅射出公司的服務(wù)，以達到擴張的目標。

記者：貴公司對拉丁美洲有沒有什么計劃與布局?
郭雅慧：這是另外一個很重要的新興市場，我們在北美有建了很大的Showroom，對于中美及南美我們目前也是透過經(jīng)銷商來做業(yè)務(wù)拓展。南美有許多來自意大利及德國的重要工廠，我滿看重南美的這一塊，布局也做了很久。巴西就是一個我們耕耘許久的重要市場。墨西哥是下一個我們要聚焦的國家，那是一個很大又很年輕的國家，有很好的生產(chǎn)力，并且北美的許多工業(yè)也外移到此，所以墨西哥的汽車工業(yè)不容忽視。

記者：今年是協(xié)易五十，對于下一個半世紀，在短期目標、中期目標等等的設(shè)定上，有沒有什么具體的方針?
郭雅慧：我們希望能在五年內(nèi)向全球第五邁進，雖然這是一個很高的目標，但是有目標是好的，我們也為五年內(nèi)的營業(yè)額設(shè)了一個數(shù)字，為了達到這個目標，要與產(chǎn)業(yè)鏈中的其他公司做整合或合并，發(fā)揮一加一大于二的加乘效果，讓我們在未來的經(jīng)營上能繼續(xù)成長。我相信企業(yè)要擔心的不是艱巨的挑戰(zhàn)，而是缺乏目標，所以對于公司的五年方向我們是很清楚的，會努力往這些設(shè)定的方向進步。