自貢是一個歷史悠久的老工業(yè)城市，早年該市的閥門產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達，50多家閥門企業(yè)，高壓球閥技術(shù)和閥門配套產(chǎn)業(yè)相對滯后。溫商吳建林、鄭云林不僅從永嘉帶來閥門技術(shù)和經(jīng)營理念，更是借改制之風(fēng)，收購國企，鑄造閥門大品牌。如今，吳建林的凱茨閥門鎖定了高壓球閥市場，成為為數(shù)不多的“西氣東輸”球閥供應(yīng)商。而鄭云林的自貢第二中壓閥門廠，成為全市生產(chǎn)閥門和毛坯、配件加工鑄造一體化的唯一廠家。無論是在板倉工業(yè)園還是在自貢工業(yè)園，溫商兩閥門品牌已聲名遠播，成為市場的佼佼者。
凱茨閥門：“西氣東輸”球閥供應(yīng)商
在自貢閥門行業(yè)內(nèi)，凱茨閥門的名號耳熟能詳。這個落戶于四川自貢市板倉工業(yè)園區(qū)內(nèi)的閥門企業(yè)，是永嘉人吳建林創(chuàng)建的。這個1979年就出道的溫商，30多年來專注于閥門生意。從與國企合作，到接盤國企，從與日資合作，再到獨創(chuàng)品牌，如今吳建林創(chuàng)建的凱茨閥門不僅與國內(nèi)中石油、中石化等大型國企合作，而且成為“西氣東輸”高端球閥供應(yīng)商。創(chuàng)立11年的凱茨品牌，已是四川省內(nèi)閥門企業(yè)中的領(lǐng)跑者之一。
對于凱茨閥門今日的成就，吳建林認(rèn)為，這是對他30多年在閥門領(lǐng)域深耕細作的回報。
吳建林的老家在永嘉甌北，從17歲開始，他就跟隨規(guī)模龐大的閥門營銷大軍，在全國各地跑銷售。
上個世紀(jì)90年代初，自貢高壓閥門廠是當(dāng)時國內(nèi)公認(rèn)的閥門龍頭企業(yè)。據(jù)吳建林回憶，在這個廠最鼎盛的時候，工人達到了5000多人。而吳建林也是從這里掘到了他事業(yè)上的第一桶金。
1995年，吳建林與自貢高壓閥門廠合資(吳建林擁有60%的股份)成立飛球特種閥門公司，專產(chǎn)小口徑球閥。兩者的合作模式是，自貢高壓閥門廠依托自身的品牌優(yōu)勢接單，而飛球特種閥門則負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)。但合作不久，自貢高壓閥門廠便面臨改制，其下屬眾多合資公司隨之分崩離析。吳建林依靠其人脈和信譽順勢擴張。
2001年，吳建林與之前自貢高壓閥門廠的日本客戶合資，自己控制75%股份，成立了四川凱茨閥門制造有限公司。從原先什么閥門都生產(chǎn)，改為專注于球閥制造，同時將品種范圍拓得更寬。
“凱茨起步階段，口碑是拓展市場的敲門磚。”吳建林認(rèn)為，專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量是打品牌的基礎(chǔ)，在最初的5年內(nèi)，凱茨閥門依托日本技術(shù)，憑借出眾的品質(zhì)，敲開了國際市場。很快，市場遍布20多個國家，并帶動老家一批閥門企業(yè)的出口。
2006年起，吳建林開始拓展內(nèi)銷，并通過自主創(chuàng)新，逐步擺脫了對日本技術(shù)的依賴。憑借學(xué)習(xí)取經(jīng)的精神和多年的專注，吳建林帶領(lǐng)凱茨閥門開始開發(fā)大口徑高壓球閥，由于走的是高端路線，國內(nèi)市場拓展迅速，很快銷售占比就改為國內(nèi)市場占80%，國外市場占20%。無論是出口還是內(nèi)銷，吳建林從沒有放棄對高端市場的追求。
如今，凱茨已將其生產(chǎn)的球閥拓展到了13個品類，是國內(nèi)行業(yè)中球閥品種最齊全的廠家之一。其中，全焊式球閥在城市天然氣開發(fā)上已成為拳頭產(chǎn)品。2006年，凱茨閥門躋身國家“西氣東輸”工程的35家產(chǎn)品供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，去年，企業(yè)再次進入僅17家的“西氣東輸”供應(yīng)商小網(wǎng)。在抗硫球閥生產(chǎn)上，凱茨是中石油在國內(nèi)的4個定點廠家之一。
吳建林還透露，目前，凱茨閥門已成為中石油、中石化、中海油、昆侖燃氣、華潤燃氣、藍星集團等大型重點企業(yè)的指定供貨商，是樂山天然氣、廣元天然氣公司唯一定點廠家，是美國艾默生、法國RGSGAS、天津博斯特等廠家指定的球閥標(biāo)準(zhǔn)配置定點生產(chǎn)企業(yè)，是重水、云河水電等大型水電企業(yè)的重點指定生產(chǎn)廠家。
第二中壓閥門廠：閥門鑄造加工兩不誤
在四川，閥門產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達，產(chǎn)業(yè)配套薄弱，許多閥門配件都需要異地采購。早先入駐自貢的溫商閥門企業(yè)也是如此，如凱茨閥門常到甌北采購球閥配件及球閥以外的閥門產(chǎn)品。因為在整個自貢地區(qū)，缺乏做配套而且種類齊全的閥門廠，溫商鄭云林從中看到了商機，同樣收購國企的他，創(chuàng)立了自貢市第二中壓閥門廠，成為當(dāng)?shù)丶茸鲩y門又做配套的唯一廠家。如今，經(jīng)營鑄造和閥門精加工兩大業(yè)務(wù)的自貢市第二中壓閥門廠總產(chǎn)值已突破兩億元。
1987年，二十出頭的鄭云林來到自貢打拼，幫一個閥門廠駐外辦事處經(jīng)營閥門。1992年，他憑借積攢的經(jīng)驗技術(shù)和資金，收購了位于自貢市火車站旁的一家閥門廠，并改名為“自貢市第二中壓閥門廠”，生產(chǎn)止回閥和閘閥等。
2003年，為了拓展市場，充分利用水利泵閥平臺，鄭云林又出資180多萬元，收購一家水利泵閥老國企。2008年，伴隨自貢市“退二進三”的進程，鄭云林將廠子遷入了自貢市工業(yè)園區(qū)內(nèi)。由于做閥門配套的企業(yè)屈指可數(shù)，鄭云林和許多閥門廠家一樣，閥門配件都是委托別人生產(chǎn)，實行異地采購。
從外地采購閥體及閥門零配件，成本高不說，最讓人感到頭疼的是交貨期和質(zhì)量不穩(wěn)定。因此，鄭云林引入了毛坯生產(chǎn)線，兼做鑄造和加工。隨后，鄭云林又追加投資4500多萬元，進行熱加工和冷加工提升。
“生產(chǎn)、鑄造、精加工一體化，再也不用到上海和江蘇等地采購了。”鄭云林說，自己做配套，保證自家生產(chǎn)，30%為自己服務(wù)，70%為其他閥門企業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在連凱茨閥門的配件也大部分由鄭云林提供。目前，閥門鑄造業(yè)務(wù)已為鄭云林帶來了1.6億元的產(chǎn)值，加上7000余萬元的閥門年產(chǎn)值，現(xiàn)在的自貢市第二中壓閥門廠身價不菲。
自己做配套的好處不言而喻，但資金壓力也是擺在面前的現(xiàn)實。不過，鄭云林并不為錢擔(dān)心。鄭云林告訴記者，在這邊向銀行貸款很好貸。雖然他也是以抵押方式向銀行融資，但鄭云林說，這里的貸款手續(xù)很簡便，放貸速度也很快。尤其像他這樣的企業(yè)，瞅著其廠家“身價”，許多銀行常常主動找上門“放錢”。
如今，在自貢工業(yè)園內(nèi)，鄭云林的第二中壓閥門廠已彰顯規(guī)模，鑄造業(yè)務(wù)一年能產(chǎn)3000多噸，產(chǎn)值超1.2億元，而精加工方面產(chǎn)值也達到了6000萬元左右。作為獨一無二的生產(chǎn) 配套的閥門廠家，第二中壓閥門廠不僅為四川閥門做配套，而且輻射周邊省份，90%做內(nèi)銷市場，10%做外銷市場。
凱茨閥門：“西氣東輸”球閥供應(yīng)商
在自貢閥門行業(yè)內(nèi)，凱茨閥門的名號耳熟能詳。這個落戶于四川自貢市板倉工業(yè)園區(qū)內(nèi)的閥門企業(yè)，是永嘉人吳建林創(chuàng)建的。這個1979年就出道的溫商，30多年來專注于閥門生意。從與國企合作，到接盤國企，從與日資合作，再到獨創(chuàng)品牌，如今吳建林創(chuàng)建的凱茨閥門不僅與國內(nèi)中石油、中石化等大型國企合作，而且成為“西氣東輸”高端球閥供應(yīng)商。創(chuàng)立11年的凱茨品牌，已是四川省內(nèi)閥門企業(yè)中的領(lǐng)跑者之一。
對于凱茨閥門今日的成就，吳建林認(rèn)為，這是對他30多年在閥門領(lǐng)域深耕細作的回報。
吳建林的老家在永嘉甌北，從17歲開始，他就跟隨規(guī)模龐大的閥門營銷大軍，在全國各地跑銷售。
上個世紀(jì)90年代初，自貢高壓閥門廠是當(dāng)時國內(nèi)公認(rèn)的閥門龍頭企業(yè)。據(jù)吳建林回憶，在這個廠最鼎盛的時候，工人達到了5000多人。而吳建林也是從這里掘到了他事業(yè)上的第一桶金。
1995年，吳建林與自貢高壓閥門廠合資(吳建林擁有60%的股份)成立飛球特種閥門公司，專產(chǎn)小口徑球閥。兩者的合作模式是，自貢高壓閥門廠依托自身的品牌優(yōu)勢接單，而飛球特種閥門則負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)。但合作不久，自貢高壓閥門廠便面臨改制，其下屬眾多合資公司隨之分崩離析。吳建林依靠其人脈和信譽順勢擴張。
2001年，吳建林與之前自貢高壓閥門廠的日本客戶合資，自己控制75%股份，成立了四川凱茨閥門制造有限公司。從原先什么閥門都生產(chǎn)，改為專注于球閥制造，同時將品種范圍拓得更寬。
“凱茨起步階段，口碑是拓展市場的敲門磚。”吳建林認(rèn)為，專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量是打品牌的基礎(chǔ)，在最初的5年內(nèi)，凱茨閥門依托日本技術(shù)，憑借出眾的品質(zhì)，敲開了國際市場。很快，市場遍布20多個國家，并帶動老家一批閥門企業(yè)的出口。
2006年起，吳建林開始拓展內(nèi)銷，并通過自主創(chuàng)新，逐步擺脫了對日本技術(shù)的依賴。憑借學(xué)習(xí)取經(jīng)的精神和多年的專注，吳建林帶領(lǐng)凱茨閥門開始開發(fā)大口徑高壓球閥，由于走的是高端路線，國內(nèi)市場拓展迅速，很快銷售占比就改為國內(nèi)市場占80%，國外市場占20%。無論是出口還是內(nèi)銷，吳建林從沒有放棄對高端市場的追求。
如今，凱茨已將其生產(chǎn)的球閥拓展到了13個品類，是國內(nèi)行業(yè)中球閥品種最齊全的廠家之一。其中，全焊式球閥在城市天然氣開發(fā)上已成為拳頭產(chǎn)品。2006年，凱茨閥門躋身國家“西氣東輸”工程的35家產(chǎn)品供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，去年，企業(yè)再次進入僅17家的“西氣東輸”供應(yīng)商小網(wǎng)。在抗硫球閥生產(chǎn)上，凱茨是中石油在國內(nèi)的4個定點廠家之一。
吳建林還透露，目前，凱茨閥門已成為中石油、中石化、中海油、昆侖燃氣、華潤燃氣、藍星集團等大型重點企業(yè)的指定供貨商，是樂山天然氣、廣元天然氣公司唯一定點廠家，是美國艾默生、法國RGSGAS、天津博斯特等廠家指定的球閥標(biāo)準(zhǔn)配置定點生產(chǎn)企業(yè)，是重水、云河水電等大型水電企業(yè)的重點指定生產(chǎn)廠家。
第二中壓閥門廠：閥門鑄造加工兩不誤
在四川，閥門產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達，產(chǎn)業(yè)配套薄弱，許多閥門配件都需要異地采購。早先入駐自貢的溫商閥門企業(yè)也是如此，如凱茨閥門常到甌北采購球閥配件及球閥以外的閥門產(chǎn)品。因為在整個自貢地區(qū)，缺乏做配套而且種類齊全的閥門廠，溫商鄭云林從中看到了商機，同樣收購國企的他，創(chuàng)立了自貢市第二中壓閥門廠，成為當(dāng)?shù)丶茸鲩y門又做配套的唯一廠家。如今，經(jīng)營鑄造和閥門精加工兩大業(yè)務(wù)的自貢市第二中壓閥門廠總產(chǎn)值已突破兩億元。
1987年，二十出頭的鄭云林來到自貢打拼，幫一個閥門廠駐外辦事處經(jīng)營閥門。1992年，他憑借積攢的經(jīng)驗技術(shù)和資金，收購了位于自貢市火車站旁的一家閥門廠，并改名為“自貢市第二中壓閥門廠”，生產(chǎn)止回閥和閘閥等。
2003年，為了拓展市場，充分利用水利泵閥平臺，鄭云林又出資180多萬元，收購一家水利泵閥老國企。2008年，伴隨自貢市“退二進三”的進程，鄭云林將廠子遷入了自貢市工業(yè)園區(qū)內(nèi)。由于做閥門配套的企業(yè)屈指可數(shù)，鄭云林和許多閥門廠家一樣，閥門配件都是委托別人生產(chǎn)，實行異地采購。
從外地采購閥體及閥門零配件，成本高不說，最讓人感到頭疼的是交貨期和質(zhì)量不穩(wěn)定。因此，鄭云林引入了毛坯生產(chǎn)線，兼做鑄造和加工。隨后，鄭云林又追加投資4500多萬元，進行熱加工和冷加工提升。
“生產(chǎn)、鑄造、精加工一體化，再也不用到上海和江蘇等地采購了。”鄭云林說，自己做配套，保證自家生產(chǎn)，30%為自己服務(wù)，70%為其他閥門企業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在連凱茨閥門的配件也大部分由鄭云林提供。目前，閥門鑄造業(yè)務(wù)已為鄭云林帶來了1.6億元的產(chǎn)值，加上7000余萬元的閥門年產(chǎn)值，現(xiàn)在的自貢市第二中壓閥門廠身價不菲。
自己做配套的好處不言而喻，但資金壓力也是擺在面前的現(xiàn)實。不過，鄭云林并不為錢擔(dān)心。鄭云林告訴記者，在這邊向銀行貸款很好貸。雖然他也是以抵押方式向銀行融資，但鄭云林說，這里的貸款手續(xù)很簡便，放貸速度也很快。尤其像他這樣的企業(yè)，瞅著其廠家“身價”，許多銀行常常主動找上門“放錢”。
如今，在自貢工業(yè)園內(nèi)，鄭云林的第二中壓閥門廠已彰顯規(guī)模，鑄造業(yè)務(wù)一年能產(chǎn)3000多噸，產(chǎn)值超1.2億元，而精加工方面產(chǎn)值也達到了6000萬元左右。作為獨一無二的生產(chǎn) 配套的閥門廠家，第二中壓閥門廠不僅為四川閥門做配套，而且輻射周邊省份，90%做內(nèi)銷市場，10%做外銷市場。
