在很多五金展會中，企業(yè)為了博取眼球，可謂花費血本、煞費苦心。搭建華麗、獨具特色的展臺，頗費心思的產(chǎn)品擺放，這些已經(jīng)不能成為企業(yè)門庭若市的籌碼，更有企業(yè)的宣傳方式獨具匠心，吸引了眾多采購商的圍觀：抽獎送大禮、老總登臺獻唱、帥哥靚女勁歌熱舞……在這些如此天花亂墜營銷方式中，我們不禁要反問真正有效的展會營銷應(yīng)該是怎樣的?

　　在今天，多元化的展會營銷方式已不足為奇，而真正效果突出，投入不浪費的成功的展會營銷需要在策略和創(chuàng)意上下足功夫，才能從眾多參展企業(yè)中不落俗套的脫穎而出，贏得關(guān)注和支持。

　　展會營銷有策略

　　每年，各地同一題材的主題五金展會有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認真選擇。

　　第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

　　其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機制。

　　最后，展會組織應(yīng)有嚴格的流程與職責(zé)分工并有專人負責(zé)項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

　　策劃創(chuàng)意不能少

　　對于參展的五金企業(yè)來說，如何贏得熙熙囔囔采購商在展位前短暫的駐足觀看，是參展前首先需要思考的問題。展會上的品牌銷售力的打造，讓買家為整個品牌的產(chǎn)品買單，這才是以市場為導(dǎo)向的終極目標(biāo)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動創(chuàng)意的表現(xiàn)效果。

　　在對展會進行策劃創(chuàng)意時，有一個基本的原則：就是實效。很多企業(yè)往往為了“花架子”，而忽視實際的效果。結(jié)果不是效果打折，就是導(dǎo)致成本的浪費。

　　會前創(chuàng)意：在展會開始前，就應(yīng)該充分了解展會的形式和相關(guān)規(guī)定，以及主要參展企業(yè)，特別是自己展位周圍的企業(yè)，以確保自己能夠從參展眾企業(yè)中凸現(xiàn)出來，否則一切創(chuàng)意只能是白費。展前創(chuàng)意，主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進行充分展示展開。

　　現(xiàn)場創(chuàng)意：在原有創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進行臨時的補遺創(chuàng)意和對突發(fā)事件的合理處理，往往能夠起到畫龍點睛的作用。避免到了展會現(xiàn)場，及時有效的應(yīng)對遺漏之處和突發(fā)事件的發(fā)生。

　　展后創(chuàng)意：參加展會的目的，是要最終拓展市場，形成實際銷售。而參展的經(jīng)銷商在展會中往往會接觸很多企業(yè)和產(chǎn)品，展會結(jié)束后，經(jīng)銷商能否還記得住你的產(chǎn)品都很難說，更不好說能夠主動來與你進行接洽。因此，展后的跟蹤創(chuàng)意顯得十分關(guān)鍵。很多企業(yè)在做會后的跟蹤時，總是一個電話完事。如果，你能準備一個有創(chuàng)意的傳真，又是什么效果呢?如果是企業(yè)老總親自簽名的一份回饋函，經(jīng)銷商的感受又會如何呢?

　　總的來說，展會營銷是一項較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴謹?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。