一轉(zhuǎn)眼，2012年已經(jīng)過半，對整個緊固件行業(yè)而言，今年上半年看似波瀾不驚，卻始終充斥著歐美債務(wù)危機(jī)、外銷市場疲軟、原材料價格上漲、勞動力成本增加、融資渠道難等不利因素，內(nèi)外夾擊，不斷考驗著中國緊固件企業(yè)的抗壓能力，形勢不容樂觀。

    據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月，中國鋼鐵制緊固件產(chǎn)品出口總量為120.7萬噸，出口金額為22.12億美元，與去年相比有所減少，6月出口增速好于預(yù)期，但較5月有所放緩，顯示外部需求疲軟的狀況仍在持續(xù)。

    業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，受不景氣的大環(huán)境影響，2012年中國緊固件市場會相對低迷，緊固件企業(yè)間也將展開實力較量,行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，從而促進(jìn)優(yōu)勝劣汰。

    談到對于上半年行業(yè)景氣的感受，無錫禾陽總經(jīng)理何琪在采訪中表示：“歐美債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，當(dāng)前企業(yè)的日子不好過，去年最多的時候我們每個月出口有100多的貨柜，但是今年的生意要少很多，能夠出口額到1000萬美金就已經(jīng)是很好了。”

    無獨有偶，海鹽隆達(dá)標(biāo)準(zhǔn)件廠的銷售主管張豪杰也表示：“最直接的感受就是行業(yè)訂單和利潤的下降。對于今年的市場行情我表示謹(jǐn)慎樂觀，主要原因有：一是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，加上不少鋼廠自身也開始生產(chǎn)緊固件，價格戰(zhàn)更激烈；二是國外市場需求下降，價格也被客戶壓得很低。”

    據(jù)了解，自去年開始，已經(jīng)陸續(xù)有一批緊固件企業(yè)破產(chǎn)倒閉，它們幾乎都是清一色的小企業(yè)小作坊，成本優(yōu)勢的減弱，導(dǎo)致中大型緊固件企業(yè)發(fā)展滯緩，甚至被迫退出國際市場。

    困難局面既已形成，一味地消極躲避，情況或許會更糟。那么，中國緊固件企業(yè)該如何突圍呢？

    “緊固件行業(yè)洗牌是發(fā)展的必然趨勢，轉(zhuǎn)型升級已是不可避免。但轉(zhuǎn)型升級又并非一蹴而就的，所以微笑曲線或許是我國緊固件行業(yè)突破困境的一大良方，只有在品牌、技術(shù)、品質(zhì)上具備優(yōu)勢的企業(yè)才能最終笑傲江湖?！苯鹬┲雮髅娇偨?jīng)理常思岸表示。

    所謂微笑曲線，分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專利，中段為組裝、制造，右段為品牌、服務(wù)，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個曲線看起來像是個微笑符號。

    “微笑曲線”告訴我們：要增加企業(yè)的盈利，絕不是持續(xù)在組裝、制造位置，而是往左端的研發(fā)和右端的營銷位置邁進(jìn)。

    金蜘蛛記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的困難形勢逆勢而起的企業(yè)中，不乏朝著微笑曲線行動的企業(yè)，他們的應(yīng)對措施各具特點，卻又有著相通之處。

    一、向左走，研發(fā)新品，尋找企業(yè)差異化

    對于緊固件企業(yè)來說，市場淡季之時恰是研發(fā)新產(chǎn)品的大好機(jī)會。“我發(fā)現(xiàn)很多時候企業(yè)老板總是一味地忙生產(chǎn)忙銷售，無暇顧及新品研發(fā)工作，所以淡季時期正好是修煉內(nèi)功的時候，抓住現(xiàn)下相對空閑的時候，多了解客戶的需求，做好客戶意見反饋工作，根據(jù)其需求，多投入精力去開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場?！背？偙硎?。

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