中國(guó)緊固件企業(yè)如何在淡季中突圍：一轉(zhuǎn)眼，2012年已經(jīng)過半，對(duì)整個(gè)緊固件行業(yè)而言，今年上半年看似波瀾不驚，卻始終充斥著歐美債務(wù)危機(jī)、外銷市場(chǎng)疲軟、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加、融資渠道難等不利因素，內(nèi)外夾擊，不斷考驗(yàn)著中國(guó)緊固件企業(yè)的抗壓能力，形勢(shì)不容樂觀。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月，中國(guó)鋼鐵制緊固件產(chǎn)品出口總量為120.7萬噸，出口金額為22.12億美元，與去年相比有所減少，6月出口增速好于預(yù)期，但較5月有所放緩，顯示外部需求疲軟的狀況仍在持續(xù)。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，受不景氣的大環(huán)境影響，2012年中國(guó)緊固件市場(chǎng)會(huì)相對(duì)低迷，緊固件企業(yè)間也將展開實(shí)力較量,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，從而促進(jìn)優(yōu)勝劣汰。
談到對(duì)于上半年行業(yè)景氣的感受，無錫禾陽總經(jīng)理何琪在采訪中表示：“歐美債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，當(dāng)前企業(yè)的日子不好過，去年最多的時(shí)候我們每個(gè)月出口有100多的貨柜，但是今年的生意要少很多，能夠出口額到1000萬美金就已經(jīng)是很好了。”
無獨(dú)有偶，海鹽隆達(dá)標(biāo)準(zhǔn)件廠的銷售主管張豪杰也表示：“最直接的感受就是行業(yè)訂單和利潤(rùn)的下降。對(duì)于今年的市場(chǎng)行情我表示謹(jǐn)慎樂觀，主要原因有：一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，加上不少鋼廠自身也開始生產(chǎn)緊固件，價(jià)格戰(zhàn)更激烈；二是國(guó)外市場(chǎng)需求下降，價(jià)格也被客戶壓得很低。”
據(jù)了解，自去年開始，已經(jīng)陸續(xù)有一批緊固件企業(yè)破產(chǎn)倒閉，它們幾乎都是清一色的小企業(yè)小作坊，成本優(yōu)勢(shì)的減弱，導(dǎo)致中大型緊固件企業(yè)發(fā)展滯緩，甚至被迫退出國(guó)際市場(chǎng)。
困難局面既已形成，一味地消極躲避，情況或許會(huì)更糟。那么，中國(guó)緊固件企業(yè)該如何突圍呢？
“緊固件行業(yè)洗牌是發(fā)展的必然趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是不可避免。但轉(zhuǎn)型升級(jí)又并非一蹴而就的，所以微笑曲線或許是我國(guó)緊固件行業(yè)突破困境的一大良方，只有在品牌、技術(shù)、品質(zhì)上具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能最終笑傲江湖。”金蜘蛛傳媒總經(jīng)理常思岸表示。
所謂微笑曲線，分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專利，中段為組裝、制造，右段為品牌、服務(wù)，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個(gè)曲線看起來像是個(gè)微笑符號(hào)。
“微笑曲線”告訴我們：要增加企業(yè)的盈利，絕不是持續(xù)在組裝、制造位置，而是往左端的研發(fā)和右端的營(yíng)銷位置邁進(jìn)。
金蜘蛛記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的困難形勢(shì)逆勢(shì)而起的企業(yè)中，不乏朝著微笑曲線行動(dòng)的企業(yè)，他們的應(yīng)對(duì)措施各具特點(diǎn)，卻又有著相通之處。
一、向左走，研發(fā)新品，尋找企業(yè)差異化
對(duì)于緊固件企業(yè)來說，市場(chǎng)淡季之時(shí)恰是研發(fā)新產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)。“我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候企業(yè)老板總是一味地忙生產(chǎn)忙銷售，無暇顧及新品研發(fā)工作，所以淡季時(shí)期正好是修煉內(nèi)功的時(shí)候，抓住現(xiàn)下相對(duì)空閑的時(shí)候，多了解客戶的需求，做好客戶意見反饋工作，根據(jù)其需求，多投入精力去開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場(chǎng)。”?？偙硎?。
據(jù)金蜘蛛記者了解，目前很多企業(yè)就在努力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和工藝改進(jìn)上的探索，以尋找企業(yè)差異化。
上海飛可斯在研發(fā)方面，從未停止過腳步：2009年1月18日，上海飛可斯成功研發(fā)出不銹鋼封閉型雙鼓型鉚釘，再一次填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，成為世界上第2家能生產(chǎn)該類鉚釘?shù)膹S家。2012年，成功研發(fā)出全不銹鋼封閉型單股鉚釘、塑料燈籠鉚釘和直徑10.0mm的拉絲鉚釘，再次填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
東莞春雨的發(fā)展壯大，其實(shí)也離不開其"注重技術(shù)研發(fā)，向高端產(chǎn)品發(fā)展"的戰(zhàn)略。春雨占領(lǐng)了80%以上的臺(tái)灣鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)，而其采用春雨自有核心技術(shù)生產(chǎn)的扭剪型高強(qiáng)度螺栓，更是享譽(yù)全球。2005年，春雨研發(fā)的航太緊固件產(chǎn)品得到了美國(guó)某飛機(jī)制造廠的認(rèn)證；2007年，成功研制的人工骨釘和人工齒根，打破了歐美、日本和韓國(guó)的技術(shù)壟斷，填補(bǔ)了中國(guó)的技術(shù)空白；2012年，春雨再次成功研發(fā)出動(dòng)車用高端產(chǎn)品。
二、向右走，提高服務(wù)，多渠道推廣，打響品牌
“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”這是比爾蓋茨在十余年前的預(yù)言，現(xiàn)在正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。作為工業(yè)之米的緊固件自然也不能例外，越來越多的緊固件企業(yè)被打上了電子商務(wù)的烙印。
如今，緊固件企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的上門找訂單的銷售模式向電子商務(wù)、行業(yè)雜志廣告、展會(huì)營(yíng)銷等多類宣傳模式鋪開。人氣最旺的金蜘蛛傳媒自1998年創(chuàng)立以來，以幫助中國(guó)緊固件企業(yè)加速發(fā)展和走向世界為宗旨，目前已擁有8萬緊固件供貨商、采購(gòu)商及相關(guān)用戶，形成了集"網(wǎng)絡(luò) 雜志 培訓(xùn) 展會(huì) VIS"于一體的立體模式，“網(wǎng)絡(luò)即期刊，期刊即展會(huì)，展會(huì)即網(wǎng)絡(luò)”的跨界融合讓眾多中小型緊固件企業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
“我們很早就開始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首選金蜘蛛平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，與長(zhǎng)期大批量采購(gòu)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系；為了獲取更多精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商信息和訂單，每年都會(huì)選擇參加金蜘蛛展。通過傳統(tǒng)的展會(huì) 現(xiàn)代的電子商務(wù)相結(jié)合的方式，東臺(tái)華威多渠道地將華威標(biāo)準(zhǔn)件"FL"不銹鋼螺絲品牌發(fā)揚(yáng)光大，名聲享譽(yù)海內(nèi)外。”東臺(tái)華威負(fù)責(zé)人表示。
同樣，海鹽三環(huán)總經(jīng)理陳飛也表示：“我們公司很注重品牌營(yíng)銷，對(duì)于品牌推廣也是不遺余力，很早就開始在金蜘蛛英文網(wǎng)和CFD雜志上進(jìn)行宣傳，同時(shí)參加金蜘蛛展擴(kuò)大品牌知名度和影響力。”
“每時(shí)每刻電子商務(wù)，此時(shí)此地會(huì)展經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)站與展會(huì)的結(jié)合相得益彰，而參加知名展會(huì)無疑是打響品牌知名度的重要渠道，通過參展可以最直接有效地與客戶溝通洽談。
據(jù)了解，2012年11月1-2日，素有中國(guó)緊固件市場(chǎng)晴雨表之稱的“第八屆金蜘蛛(蘇州)緊固件交易展”將于蘇州國(guó)際博覽中心隆重舉行。據(jù)歷屆調(diào)查顯示，82%的參展商、80%的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商對(duì)金蜘蛛展成效表示滿意或非常滿意，此次蘇州展匯聚600余家緊固件及其相關(guān)企業(yè)，1.5萬長(zhǎng)期大批量采購(gòu)客戶，無疑是緊固件企業(yè)打造品牌、鞏固發(fā)展業(yè)務(wù)和建立人脈網(wǎng)絡(luò)的最佳平臺(tái)。
誠(chéng)然，面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變等諸多不利因素影響，中國(guó)緊固件企業(yè)不能再走單純加工的老路，必須高效利用“微笑曲線”戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)鏈中靠研發(fā)和營(yíng)銷提升附加值，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有效應(yīng)對(duì)成本上漲壓力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)！
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月，中國(guó)鋼鐵制緊固件產(chǎn)品出口總量為120.7萬噸，出口金額為22.12億美元，與去年相比有所減少，6月出口增速好于預(yù)期，但較5月有所放緩，顯示外部需求疲軟的狀況仍在持續(xù)。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，受不景氣的大環(huán)境影響，2012年中國(guó)緊固件市場(chǎng)會(huì)相對(duì)低迷，緊固件企業(yè)間也將展開實(shí)力較量,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，從而促進(jìn)優(yōu)勝劣汰。
談到對(duì)于上半年行業(yè)景氣的感受，無錫禾陽總經(jīng)理何琪在采訪中表示：“歐美債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，當(dāng)前企業(yè)的日子不好過，去年最多的時(shí)候我們每個(gè)月出口有100多的貨柜，但是今年的生意要少很多，能夠出口額到1000萬美金就已經(jīng)是很好了。”
無獨(dú)有偶，海鹽隆達(dá)標(biāo)準(zhǔn)件廠的銷售主管張豪杰也表示：“最直接的感受就是行業(yè)訂單和利潤(rùn)的下降。對(duì)于今年的市場(chǎng)行情我表示謹(jǐn)慎樂觀，主要原因有：一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，加上不少鋼廠自身也開始生產(chǎn)緊固件，價(jià)格戰(zhàn)更激烈；二是國(guó)外市場(chǎng)需求下降，價(jià)格也被客戶壓得很低。”
據(jù)了解，自去年開始，已經(jīng)陸續(xù)有一批緊固件企業(yè)破產(chǎn)倒閉，它們幾乎都是清一色的小企業(yè)小作坊，成本優(yōu)勢(shì)的減弱，導(dǎo)致中大型緊固件企業(yè)發(fā)展滯緩，甚至被迫退出國(guó)際市場(chǎng)。
困難局面既已形成，一味地消極躲避，情況或許會(huì)更糟。那么，中國(guó)緊固件企業(yè)該如何突圍呢？
“緊固件行業(yè)洗牌是發(fā)展的必然趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是不可避免。但轉(zhuǎn)型升級(jí)又并非一蹴而就的，所以微笑曲線或許是我國(guó)緊固件行業(yè)突破困境的一大良方，只有在品牌、技術(shù)、品質(zhì)上具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能最終笑傲江湖。”金蜘蛛傳媒總經(jīng)理常思岸表示。
所謂微笑曲線，分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專利，中段為組裝、制造，右段為品牌、服務(wù)，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個(gè)曲線看起來像是個(gè)微笑符號(hào)。
“微笑曲線”告訴我們：要增加企業(yè)的盈利，絕不是持續(xù)在組裝、制造位置，而是往左端的研發(fā)和右端的營(yíng)銷位置邁進(jìn)。
金蜘蛛記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的困難形勢(shì)逆勢(shì)而起的企業(yè)中，不乏朝著微笑曲線行動(dòng)的企業(yè)，他們的應(yīng)對(duì)措施各具特點(diǎn)，卻又有著相通之處。
一、向左走，研發(fā)新品，尋找企業(yè)差異化
對(duì)于緊固件企業(yè)來說，市場(chǎng)淡季之時(shí)恰是研發(fā)新產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)。“我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候企業(yè)老板總是一味地忙生產(chǎn)忙銷售，無暇顧及新品研發(fā)工作，所以淡季時(shí)期正好是修煉內(nèi)功的時(shí)候，抓住現(xiàn)下相對(duì)空閑的時(shí)候，多了解客戶的需求，做好客戶意見反饋工作，根據(jù)其需求，多投入精力去開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場(chǎng)。”?？偙硎?。
據(jù)金蜘蛛記者了解，目前很多企業(yè)就在努力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和工藝改進(jìn)上的探索，以尋找企業(yè)差異化。
上海飛可斯在研發(fā)方面，從未停止過腳步：2009年1月18日，上海飛可斯成功研發(fā)出不銹鋼封閉型雙鼓型鉚釘，再一次填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，成為世界上第2家能生產(chǎn)該類鉚釘?shù)膹S家。2012年，成功研發(fā)出全不銹鋼封閉型單股鉚釘、塑料燈籠鉚釘和直徑10.0mm的拉絲鉚釘，再次填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
東莞春雨的發(fā)展壯大，其實(shí)也離不開其"注重技術(shù)研發(fā)，向高端產(chǎn)品發(fā)展"的戰(zhàn)略。春雨占領(lǐng)了80%以上的臺(tái)灣鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)，而其采用春雨自有核心技術(shù)生產(chǎn)的扭剪型高強(qiáng)度螺栓，更是享譽(yù)全球。2005年，春雨研發(fā)的航太緊固件產(chǎn)品得到了美國(guó)某飛機(jī)制造廠的認(rèn)證；2007年，成功研制的人工骨釘和人工齒根，打破了歐美、日本和韓國(guó)的技術(shù)壟斷，填補(bǔ)了中國(guó)的技術(shù)空白；2012年，春雨再次成功研發(fā)出動(dòng)車用高端產(chǎn)品。
二、向右走，提高服務(wù)，多渠道推廣，打響品牌
“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”這是比爾蓋茨在十余年前的預(yù)言，現(xiàn)在正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。作為工業(yè)之米的緊固件自然也不能例外，越來越多的緊固件企業(yè)被打上了電子商務(wù)的烙印。
如今，緊固件企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的上門找訂單的銷售模式向電子商務(wù)、行業(yè)雜志廣告、展會(huì)營(yíng)銷等多類宣傳模式鋪開。人氣最旺的金蜘蛛傳媒自1998年創(chuàng)立以來，以幫助中國(guó)緊固件企業(yè)加速發(fā)展和走向世界為宗旨，目前已擁有8萬緊固件供貨商、采購(gòu)商及相關(guān)用戶，形成了集"網(wǎng)絡(luò) 雜志 培訓(xùn) 展會(huì) VIS"于一體的立體模式，“網(wǎng)絡(luò)即期刊，期刊即展會(huì)，展會(huì)即網(wǎng)絡(luò)”的跨界融合讓眾多中小型緊固件企業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
“我們很早就開始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首選金蜘蛛平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，與長(zhǎng)期大批量采購(gòu)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系；為了獲取更多精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商信息和訂單，每年都會(huì)選擇參加金蜘蛛展。通過傳統(tǒng)的展會(huì) 現(xiàn)代的電子商務(wù)相結(jié)合的方式，東臺(tái)華威多渠道地將華威標(biāo)準(zhǔn)件"FL"不銹鋼螺絲品牌發(fā)揚(yáng)光大，名聲享譽(yù)海內(nèi)外。”東臺(tái)華威負(fù)責(zé)人表示。
同樣，海鹽三環(huán)總經(jīng)理陳飛也表示：“我們公司很注重品牌營(yíng)銷，對(duì)于品牌推廣也是不遺余力，很早就開始在金蜘蛛英文網(wǎng)和CFD雜志上進(jìn)行宣傳，同時(shí)參加金蜘蛛展擴(kuò)大品牌知名度和影響力。”
“每時(shí)每刻電子商務(wù)，此時(shí)此地會(huì)展經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)站與展會(huì)的結(jié)合相得益彰，而參加知名展會(huì)無疑是打響品牌知名度的重要渠道，通過參展可以最直接有效地與客戶溝通洽談。
據(jù)了解，2012年11月1-2日，素有中國(guó)緊固件市場(chǎng)晴雨表之稱的“第八屆金蜘蛛(蘇州)緊固件交易展”將于蘇州國(guó)際博覽中心隆重舉行。據(jù)歷屆調(diào)查顯示，82%的參展商、80%的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商對(duì)金蜘蛛展成效表示滿意或非常滿意，此次蘇州展匯聚600余家緊固件及其相關(guān)企業(yè)，1.5萬長(zhǎng)期大批量采購(gòu)客戶，無疑是緊固件企業(yè)打造品牌、鞏固發(fā)展業(yè)務(wù)和建立人脈網(wǎng)絡(luò)的最佳平臺(tái)。
誠(chéng)然，面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變等諸多不利因素影響，中國(guó)緊固件企業(yè)不能再走單純加工的老路，必須高效利用“微笑曲線”戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)鏈中靠研發(fā)和營(yíng)銷提升附加值，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有效應(yīng)對(duì)成本上漲壓力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)！
